|
此外，張?jiān)７矫嬲J(rèn)為，公司從1999年開始打造的解百納大單品的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)目前進(jìn)口葡萄酒大單品操作形成幫助。此前，1999年解百納的年銷售量只有30萬(wàn)瓶，而到去年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)至3000萬(wàn)瓶。
孫健告訴記者，雖然目前海外業(yè)務(wù)占比數(shù)字并不大，但未來進(jìn)口大單品收入占總收入的比例會(huì)越來越大，最終希望海外業(yè)務(wù)的收入可以占到總收入的30%。今年上半年張?jiān)Ｊ杖?7.5億元，同比減少2.57%;凈利潤(rùn)7億元，同比減少6.84%;
進(jìn)口葡萄酒行業(yè)面臨分化
在本屆糖酒會(huì)上，包括張?jiān)：椭屑Z名莊薈這樣的酒類大商都在主打大單品戰(zhàn)略。在業(yè)內(nèi)看來，打造大單品其實(shí)也是品牌化的過程，品牌力體現(xiàn)則體現(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒一直以來最受詬病的便是沒有超級(jí)品牌，市場(chǎng)混亂。
第一財(cái)經(jīng)記者在秋季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，大量的代理公司提供進(jìn)口葡萄酒貼牌服務(wù)，且價(jià)格低的驚人。某西班牙DO級(jí)(法定產(chǎn)區(qū))的貼牌價(jià)格只有11元/瓶，而部分公司的餐酒價(jià)格甚至只有8-9元/瓶，而且訂制門檻不高，有的甚至3000支酒就可以起訂。
中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉此前接受媒體采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家進(jìn)口商中沒有任何一家企業(yè)年銷售額持續(xù)穩(wěn)定在10億元人民幣以上，很多中小企業(yè)遇到銷售困境往往選擇低價(jià)拋售，少數(shù)企業(yè)以次充好、過度宣傳等進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)混亂。而市場(chǎng)混亂又導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，利潤(rùn)率大幅降低，進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍處于非常不穩(wěn)定狀態(tài)，進(jìn)口商年淘汰率高達(dá)50%。
顯然，中糧和張?jiān)５却篦{的進(jìn)入，將推動(dòng)進(jìn)口葡萄酒品牌化的進(jìn)程。但中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊征建告訴第一財(cái)經(jīng)記者，做大單品除了要求產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格好、還需要強(qiáng)大的分銷能力和持續(xù)的品牌投入,以建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。但如此一來，不是所有的企業(yè)都有能力運(yùn)作大單品，也不是所有的酒商可以承接大單品落地。在今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)“半品牌+半貿(mào)易”的模式還會(huì)是不少進(jìn)口商的選擇。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有品牌運(yùn)作能力和資金實(shí)力的進(jìn)口商會(huì)逐漸走向“小而美”的模式，而沒有的則將被淘汰。
很多進(jìn)口商也意識(shí)到了這個(gè)問題，前來參展的上海魯希隆國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳建軍告訴記者，目前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)口商也正在嘗試特色化和品牌化。但由于國(guó)外酒莊眾多，真正想打造一個(gè)品牌的難度很大，而且打造完了可能還是幫酒莊品牌做嫁衣，因此據(jù)他了解，越來越多的大經(jīng)銷商正在考慮向上游發(fā)展，而像一些法國(guó)的小酒莊的收購(gòu)難度并不大，100萬(wàn)-200萬(wàn)歐元就可以搞定。（第一財(cái)經(jīng) 欒立） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 張?jiān)Ｖ貑⒅械投藨?zhàn)略 國(guó)產(chǎn)葡萄酒多路突圍 南強(qiáng)北弱 張?jiān)０l(fā)力白蘭地背后的尷尬 張?jiān)Ｔ庥鰳I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)天花板 專賣店暫停擴(kuò)張 運(yùn)行成本高企 張?jiān)Ｏ蠕h酒業(yè)專賣店暫停擴(kuò)張 張?jiān)Ｏ蠕h專賣店“千店計(jì)劃”擱淺 搜索更多: |
