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合久必分，分久必合，乃是中國(guó)古典名著《三國(guó)演義》中用來(lái)形容天下大勢(shì)所趨所總結(jié)的定律。如今用來(lái)形容茅臺(tái)和電商企業(yè)們的愛(ài)恨情仇也依然不過(guò)時(shí)，同時(shí)也是對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)的一種詮釋。
近日，茅臺(tái)宣布與唯品會(huì)合作，進(jìn)駐唯品會(huì)，曾在去年，唯品會(huì)因?yàn)槭奂倜┡_(tái)而被茅臺(tái)詬病，如今雙方再度和解。并且，《華夏時(shí)報(bào)》記者獲悉，茅臺(tái)與其他幾個(gè)白酒企業(yè)也與向來(lái)主打低價(jià)的1919酒類平臺(tái)科技股份有限公司宣布和解。這一系列的從敵人變“情人”的變化意味著什么？
冰釋前嫌
近日，茅臺(tái)宣布與曾經(jīng)銷售假茅臺(tái)的唯品會(huì)合作一事著實(shí)令人大跌眼鏡。據(jù)悉，自8月開(kāi)始，唯品會(huì)與茅臺(tái)集團(tuán)旗下茅臺(tái)電商達(dá)成了官方戰(zhàn)略合作，貴州茅臺(tái)官方正式進(jìn)駐唯品會(huì)。《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，9月5日，唯品會(huì)平臺(tái)上出現(xiàn)了“茅臺(tái)集團(tuán)日”，上線了“飛天茅臺(tái)53度”、“貴州大曲53度”等多款酒品。
要知道，今年8月初，貴州茅臺(tái)集團(tuán)還與阿里巴巴集團(tuán)在貴陽(yáng)舉行了《戰(zhàn)略合作備忘錄》簽訂儀式。阿里巴巴平臺(tái)將為茅臺(tái)旗下品牌推廣提供獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。茅臺(tái)作為阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴享受相應(yīng)權(quán)益，并由阿里提供相應(yīng)專屬服務(wù)。雙方合作的第一個(gè)重頭戲，就是阿里將于9月9日舉辦的“天貓全球酒水節(jié)”。茅臺(tái)表示，會(huì)全力支持并參與。
而在與阿里巴巴合作的此前一周，貴州茅臺(tái)還向有“價(jià)格殺手”、“行業(yè)公敵”之稱的1919酒類電商敞開(kāi)懷抱，宣布戰(zhàn)略合作。消息一出，行業(yè)內(nèi)外大跌眼鏡，因?yàn)槿ツ?ldquo;雙十一”期間，1919還遭到茅臺(tái)封殺。
確實(shí)，在過(guò)去幾年時(shí)間里，傳統(tǒng)酒廠與電商間的矛盾是存在的。不過(guò)，如今時(shí)局已經(jīng)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。如今，酒企與酒類電商的合作案例不斷增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年，在A股上市的18家白酒企業(yè)中，有11家與綜合類電子商城京東、天貓，以及專業(yè)酒類銷售網(wǎng)站酒仙網(wǎng)、1919等電商有合作關(guān)系。
與此同時(shí)，不少酒企也在進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。本報(bào)記者曾經(jīng)報(bào)道，茅臺(tái)集團(tuán)正計(jì)劃打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺(tái)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理聶永認(rèn)為，電商是營(yíng)銷的一部分，是傳統(tǒng)營(yíng)銷的支撐，核心是利用技術(shù)，服務(wù)于消費(fèi)者，酒企需要打造自己的電商系統(tǒng)，除非能很好掌控電商。多數(shù)酒企也建立了自己的網(wǎng)上商城。在他們看來(lái)，自建電商渠道，不僅是為了樹(shù)立廠家產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿，布局線上也是為了幫助線下渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展。更重要的是，能更好掌握消費(fèi)者資源和大數(shù)據(jù)。
雙方的愛(ài)恨情仇
從相愛(ài)到相殺再到相愛(ài)，茅臺(tái)與電商之間的愛(ài)恨情仇已經(jīng)可以譜寫一段故事了。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，茅臺(tái)很早就開(kāi)始試水電商：從2006年做B2B，2010年探索自建B2C電商平臺(tái)，2013年開(kāi)設(shè)天貓官方旗艦店，再到2014年6月正式成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。
然而，茅臺(tái)的電商之路并不是一帆風(fēng)順。2015年度，由茅臺(tái)集團(tuán)四家成員單位注資1億元成立的茅臺(tái)電子商務(wù)公司凈資產(chǎn)為6099.16萬(wàn)元，出現(xiàn)了一定虧損。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 白酒行業(yè)騷動(dòng)：五糧液、茅臺(tái)漲價(jià)后 追隨者蠢蠢欲動(dòng) 茅臺(tái)短期不會(huì)調(diào)價(jià) 總經(jīng)理稱目前屬于合理價(jià)格區(qū)間 茅臺(tái)五糧液等高端白酒再現(xiàn)漲價(jià)模式 小酒廠前景堪憂 五糧液提價(jià)步步緊逼茅臺(tái) 限量綢繆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 鄭州一飯店14名服務(wù)員掉包客人茅臺(tái) 3人全款買車買房 搜索更多: 茅臺(tái) |
