【野心是“生態(tài)”】
記者：馬克華菲是男裝起家，后續(xù)拓展品類的依據(jù)是什么?
朱勇：品類方面要考慮在資源有限的情況下，增加什么可以讓品類覆蓋最大化，我們今年會(huì)選擇把女裝、童裝、鞋品作為重點(diǎn)。
原因有幾點(diǎn)：(1)年輕爸媽成為了網(wǎng)購(gòu)主力，包括二胎政策等，都會(huì)給童裝帶來(lái)新的增長(zhǎng);(2)潮流鞋品還不多，與以往需要商務(wù)皮鞋不同，現(xiàn)在時(shí)尚、休閑鞋品還存在市場(chǎng)空間;(3)雖然是靠男裝起家，但我們的用戶中47%都是女性，所以憑借線下基礎(chǔ)和成熟的供應(yīng)鏈，我們將女裝也列入了重點(diǎn)。我們計(jì)劃在今年用大半年的時(shí)間將負(fù)責(zé)新品類的團(tuán)隊(duì)組建融合起來(lái)，在Q3或Q4迎來(lái)一波小高潮。
記者：市面上有很多互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)，也有童裝巨頭，而且童裝和成人裝不同，年齡跨度很小，市場(chǎng)容量存在上線，面對(duì)這一系列難點(diǎn)，馬克華菲準(zhǔn)備怎么進(jìn)入市場(chǎng)?
朱勇：首先，馬華作為知名品牌，做童裝本身就有優(yōu)勢(shì)。其次，國(guó)內(nèi)最大的童裝品牌市場(chǎng)占有率也只是個(gè)位數(shù)，市場(chǎng)空間足夠大。正如你所說(shuō)，童裝的重點(diǎn)在于定位，比如一般品牌不敢觸碰0~3歲的幼童領(lǐng)域，因?yàn)閲?guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求高，包括材質(zhì)等，而中大童可能就是成人服飾的縮小版本，所以這里面的機(jī)會(huì)很大。
如果做長(zhǎng)線考慮，不論作為豐富品類還是為了構(gòu)建馬華生態(tài)，童裝都必不可少。未來(lái)我們希望把馬克華菲的官網(wǎng)建立成一個(gè)囊括男裝、女裝、童裝、鞋品，能一站式解決全家服飾需求的平臺(tái)，未來(lái)C2B定制、服裝售后等都將成為可能。
記者：在把自己塑造成獨(dú)立大牌和采用多品牌、全品類策略之間，企業(yè)更愿意選擇后者?
朱勇：服飾品牌經(jīng)過(guò)高速發(fā)展遇到瓶頸，會(huì)需要新的市場(chǎng)增量，而基于品牌本身的業(yè)態(tài)，最熟悉的就是品牌共享或人員共享，或者上下游共享。
目前國(guó)內(nèi)大部分服裝品牌都有可替代性，所以為了占領(lǐng)市場(chǎng)需要在品牌、商品等多維度去滿足不同用戶。以馬克華菲為例，不同子品牌風(fēng)格不同，是為了滿足不同年齡層的需求，而女裝和童裝則有助于品牌的橫向發(fā)展。
馬克華菲正在從自有品牌電商向平臺(tái)化發(fā)展，但我們的終極目標(biāo)不是全品類而是服飾產(chǎn)業(yè)鏈，即生態(tài)化的電商：將服飾產(chǎn)業(yè)鏈里中的不同角色集中在一個(gè)云平臺(tái)上開(kāi)放共享，把各自的優(yōu)勢(shì)能力發(fā)揮出來(lái)，讓整個(gè)商業(yè)良性循環(huán)，如原材料、廠商、設(shè)計(jì)師、用戶，包括門店和物流等。
記者：馬克華菲要如何實(shí)現(xiàn)搭建產(chǎn)業(yè)鏈的?目前的進(jìn)度怎樣?
朱勇： 未來(lái)的品牌，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是整合能力，包括整合大量的粉絲、優(yōu)秀的供應(yīng)鏈、合作伙伴，一手拿著用戶，一手拿著后端，然后通過(guò)了解市場(chǎng)和用戶快速做出反應(yīng)，采取正確的市場(chǎng)策略。
馬華男裝烙印比較深，現(xiàn)在我們正以男裝為導(dǎo)向，增加互補(bǔ)性品類，試圖把品牌用戶跟消費(fèi)的關(guān)聯(lián)性不斷擴(kuò)大。我們計(jì)劃花1~2年時(shí)間，做成平臺(tái)化電商，以此為基礎(chǔ)花3~4年建成產(chǎn)業(yè)化的生態(tài)電商。
馬華現(xiàn)在已經(jīng)是全品類了，也有上下游的原材料商、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、粉絲，其實(shí)很容易建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。但我們只是用平臺(tái)搭建核心競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)以服飾產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)。
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