|
馬克華菲宋仲基618大促
連續(xù)三年，馬克華菲都坐穩(wěn)了天貓618狂歡節(jié)男裝類目第一的位置。
今年的玩法看上去更瘋狂，它請來了因韓劇《太陽的后裔》而爆火的男神宋仲基，并推出了明星4D玩法。
所謂4D玩法，就是嘗試從視覺、觸覺、味覺、聽覺四維度來展現(xiàn)男神魅力——在視覺上，馬克華菲從天貓店鋪首頁到外圍營銷，全部鋪滿了宋仲基的照片;在味覺上，圍繞宋仲基，邀請男網(wǎng)紅在直播平臺映客，定制男神專屬蛋炒飯，吸引3.6萬人次觀看;在觸覺上，馬克華菲在新媒體端推出了《你還欠宋仲基一個吻》的互動H5頁面，在朋友圈瘋狂流傳;在聽覺上，馬克華菲推出《宋仲基情話集錦視頻》，可以瞬間喚醒粉絲的耳朵……
男神宋仲基預(yù)熱造勢的效果如何?馬克華菲旗下的FJ男裝、華菲型格(Reshake)、新紳士男裝(Mark Fairwhale)、創(chuàng)意都市女裝(F.C.U.)以及FJ鞋品和童裝類目共戰(zhàn)618的成績令人矚目。其中，F(xiàn)J單店(截止618晚24點)，業(yè)績達(dá)到了1500萬，斬獲天貓男裝類目第一名。
實際上，數(shù)據(jù)在這其中扮演了非常關(guān)鍵的角色，馬克華菲透露說，大促的一個重點在于用數(shù)據(jù)選品，在宋仲基成功導(dǎo)流后，各個店鋪的產(chǎn)品才能把涌入的流量很好的進(jìn)行承接。
那么馬克華菲是如何用數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品的?
借用零售電商大數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺——阿里巴巴生意參謀，馬克華菲十分關(guān)注T恤、休閑褲、襯衫等當(dāng)前店鋪的主營類，在活動預(yù)熱期和平常時間段各品類大盤數(shù)據(jù)的變現(xiàn)。一般情況下，活動轉(zhuǎn)化增長率跟預(yù)熱期加購增長率有比較明顯的正相關(guān)關(guān)系，而且這之間的倍數(shù)大概是2.6倍。所以，如果馬克華菲知道預(yù)熱期間的加購增長率，則可以反推出活動單天轉(zhuǎn)化率的提升比率，對于不同價格段的產(chǎn)品區(qū)分做好倍率預(yù)估。
品牌自身的維度
通過大數(shù)據(jù)平臺，馬克華菲發(fā)現(xiàn)休閑褲在活動前，市場需求具有比較明顯的增長性，而且市場體量大，所以它將成為馬克華菲重點關(guān)注對象，在流量分配和產(chǎn)品搭配上將花費較多的心力。但通過對各子行業(yè)的年生命周期走勢分析，馬克華菲了解到，休閑褲在6月后會出現(xiàn)下滑走勢，所以在備貨層面上，沒有拉長戰(zhàn)線。
羽絨服在收藏、加購上的流量增幅都很明顯，但因為羽絨服基數(shù)較小，所以在本次大促活動中，只是做蓄水準(zhǔn)備。而羽絨服反季操作的話，為時尚早。馬克華菲目前羽絨服上架商品數(shù)占到10%，主要是借助618做反季清倉，另外是對今年新款流行元素做一次提前測試。
通過生意參謀的行業(yè)大盤，馬克華菲了解到，T恤在5月份后也出現(xiàn)下滑跡象，但鑒于T恤的較大的需求，它依然是本次大促最重要的引流品類和主營品類。
競品對比分析
馬克華菲在15家店鋪中找了其中一家店鋪做競品分析，從競品主流價格、轉(zhuǎn)化率分部情況、品類分層結(jié)構(gòu)以及競店流量結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析。
1.主流款價格
競店：其T恤類目的主要價格重心是在78元，而78元的價格轉(zhuǎn)化也比其他價位高很多。從數(shù)據(jù)上看，就算是預(yù)熱期間，其轉(zhuǎn)化率依然比較高。
馬克華菲：T恤店鋪主流定位是在158元，從主力款的折扣力度上，對比上面分析的競爭對手10元無門檻優(yōu)惠券而言，本次的主力款折扣力度很大，除了降價，店鋪活動買二送一，還有加贈品以及官方領(lǐng)取天貓購物券翻倍等玩法，讓本身高質(zhì)量檔次的產(chǎn)品價格大幅度優(yōu)惠，以此來實現(xiàn)比較好的轉(zhuǎn)化率。 共2頁 [1] [2] 下一頁 知名服飾品牌馬克華菲聯(lián)手微盟 涉足移動社交電商新渠道 馬克華菲玩轉(zhuǎn)全渠道之路：雙十一試水O2O攻略 馬克華菲的大秘密：首席粉絲官，線上銷售7.5億…… 馬克華菲線上線下融合發(fā)展 銷售規(guī)模7.5億 王丹：馬克華菲男裝排第三有點遺憾 三點失誤 搜索更多: 馬克華菲 |
