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2. 轉(zhuǎn)化率分布情況
競店：T恤雖說流量強(qiáng)勢，但是其加購力度卻弱很多。
馬克華菲：加購人數(shù)的增長明顯高于流量的增長，轉(zhuǎn)化率下滑幅度沒有加購增長人數(shù)大，這可以說明引入的流量需求精準(zhǔn)度高。
3. 品類分層結(jié)構(gòu)
競店：在85-110元價格段的商品過分散，其中，商品銷售最好的價格區(qū)間是65-85元，其次是110-150元。
馬克華菲：T恤店鋪主流定位是在158元，而且產(chǎn)品價格段的分層競爭檔次明確。跟上面分析的競爭對手有所不同，馬克華菲在110-150元，150-225元兩個層次產(chǎn)品布局上比較合理。
4. 競店流量結(jié)構(gòu)分析
競店：手淘搜索流量占比非常高，而且其訪問深度也有比較高的提升，鉆展投放在近期的增長幅度高達(dá)271%。
馬克華菲：主要的流量來源是免費、手淘搜索和其他，而對比競爭對手的增長情況，馬克華菲精準(zhǔn)流量更具有增長爆發(fā)性，比如加購增長了76%，淘內(nèi)免費其他增長幅度高達(dá)164%，手淘也增長了42%。
附：馬克華菲年中促戰(zhàn)略布局的7大關(guān)鍵點
1.從數(shù)據(jù)大盤情況反饋，主營品類T恤大促并沒有特別高的需求反應(yīng)，休閑褲的需求增長是一個亮點，在運(yùn)營主流T恤產(chǎn)品詳情時，需兼顧休閑褲的搭配推送和折扣力度。
2.休閑褲不能布置過長的產(chǎn)品線，從主力款分流能力來看，主要流量對休閑褲的分配力比較薄弱。
3.羽絨服在這一輪大促前的加購需求較明顯，借著反季銷售價格上的實惠性做反季清倉，另外就是對于今年新款流行元素可以做一次提前的測試準(zhǔn)備。
4.消費價位分層上，85-110元這個價格段在于消費者心理上還是處于65-85同臺競價上，而110-150元則上另一個檔次，150-225元則是另一層級的競爭�？梢愿鶕�(jù)這個層級做好折扣調(diào)整，提升消費者性價比認(rèn)知。
對比和競爭對手的在本次618年中大促的活動玩法，馬克華菲在618前兩天的蓄水能力明顯高于競爭對手，而且從兩者的流量漲幅和加購量漲幅，馬克華菲也處于領(lǐng)先優(yōu)勢。其中非常明顯就是其折扣，讓很多產(chǎn)品拉低了一個檔次價位從而讓性價比飆升。
5.從流量結(jié)構(gòu)比較上，競爭對手在無線手淘搜索流量上占據(jù)很大的優(yōu)勢，但是從增長性上，馬克華菲增長幅度比競店高，但在流量結(jié)構(gòu)上需進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
6.此次預(yù)熱期訪問深度相比于競爭對手，我們自身幾乎忽略不計，跟日常訪問深度差不多，因此要在分流層面做些調(diào)整，且結(jié)合產(chǎn)品自身的特性，做好對應(yīng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品規(guī)劃。
7.通過日常的反饋數(shù)據(jù)(結(jié)合對于不同活動力度對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的觀察)對預(yù)熱期的表現(xiàn)以及活動期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做預(yù)估，從而給商品儲備做好詳細(xì)規(guī)劃。
（來源：天下網(wǎng)商 作者：吳鍵英） 共2頁 上一頁 [1] [2] 知名服飾品牌馬克華菲聯(lián)手微盟 涉足移動社交電商新渠道 馬克華菲玩轉(zhuǎn)全渠道之路：雙十一試水O2O攻略 馬克華菲的大秘密：首席粉絲官，線上銷售7.5億…… 馬克華菲線上線下融合發(fā)展 銷售規(guī)模7.5億 王丹：馬克華菲男裝排第三有點遺憾 三點失誤 搜索更多: 馬克華菲 |
