馬克華菲于2008年從電商渠道興起，并大膽試水，在淘寶上開出了第一家店鋪，2009又入駐天貓(原淘寶商城)開設了品牌官方旗艦店。2010年天貓“雙11”，馬克華菲官方旗艦店單日銷售額突破千萬。隨后，先后入駐了京東、拍拍、唯品會、蘇寧易購等大型電商平臺，并同時運營自建的線上銷售平臺。至2014年，馬克華菲旗下四個品牌線上銷售規(guī)模達7.5億元，并建立起了四大業(yè)務模塊：直營、加盟、特銷、官網(wǎng)。

　　同傳統(tǒng)渠道一樣，商品是服裝企業(yè)發(fā)展線上業(yè)務的核心，看一個服裝企業(yè)的電商運營模式，要看它如何規(guī)劃渠道中的貨品結構，是清庫存，賣線下同步款，還是賣線上專供款?我們在調研中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這些年的演變，馬克華菲已經(jīng)磨合出了一套自己的打法，他們的貨品構成包括三塊：庫存、同步款和專供款。

　　庫存：公司取消線下清庫存渠道，只在線上銷售。

　　每年線下直營渠道的剩余庫存會被回收，加盟渠道的剩余庫存則由加盟商自己決定是否退。

　　同步款：為線下做“直營”。

　　馬克華菲電商渠道的同步款在貨品構成中占比最小，而且比例相對固定，約占5%～10%。同步款都是線下新品，價格也跟線下渠道完全相同。

　　專供款：線上線下同步開發(fā)。

　　開發(fā)每季貨品時，根據(jù)流行趨勢分析和商品企劃統(tǒng)一進行開發(fā)、打樣和組貨，保證線上線下的貨品在同一時間傳遞出同樣的風格和調性，同時也保證消費者在線上線下不同渠道購買的都是當季流行的貨品。

　　(來源：中國電子商務研究中心)

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