“馬華今年的目標(biāo)是3個億。”馬克華菲電商總經(jīng)理朱勇透露，在今年雙11中，馬克華菲將有3點明顯的變化：
(1)將明星效應(yīng)提上日程，邀請宋仲基代言，并在雙11之前就啟動直播。
(2)用全渠道戰(zhàn)略配合促銷，啟用全國近1700家門店配合雙11變現(xiàn)，用貼近用戶的商品提升其購物體驗。
(3)試水IP營銷，從商品層面和《中國新歌聲》等綜藝或文化IP產(chǎn)品合作植入。
總體來講，馬克華菲將更重視內(nèi)容和娛樂化的營銷方式塑造品牌，從商品端、營銷端、線上線下兩端幾方面出重拳以達(dá)成雙11的目標(biāo)。
據(jù)了解，馬克華菲在2015年雙11的成績是1.95億元，而今年雙11中，還將加入女裝、童裝、鞋品等進(jìn)行集團作戰(zhàn)，并通過合作網(wǎng)紅、直播等新營銷模式增加和消費者的內(nèi)容互動。
2016年雙11臨近，億邦動力網(wǎng)與馬克華菲電商總經(jīng)理朱勇進(jìn)行了一次對話，試圖探究出這樣一個男裝起家的品牌，是如何拿下近50%的女性用戶，如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌之間的沖突的。
【利器是“求變”】
記者：馬克華菲作為一個相對傳統(tǒng)的品牌，如何應(yīng)對鎖定快時尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌所帶來的沖擊?
朱勇：互聯(lián)網(wǎng)品牌對一些本土服裝品牌的會產(chǎn)生一定沖擊，但馬克華菲受到的沖擊主要來自國際品牌。當(dāng)下，品牌之間的競爭只是其中一個因素，整個行業(yè)流量紅利已經(jīng)不再，不論平臺還是品牌，都無法一直保持高速增長。到了這樣的臨界點，就該考慮用更多方式和手段，或者新的模式來尋求增量。
對于馬華，第一是積極的面對變化，保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新態(tài)度;第二是布局，包括商業(yè)模式、品類擴張、產(chǎn)業(yè)鏈升級等，還有IP合作、營銷跨界。
記者：馬克華菲目前涉獵的新營銷模式有哪些?對于品牌的意義是?
朱勇：我們的新營銷方式很多，包括宋仲基等明星代言、跟《中國新歌聲》做內(nèi)容化和IP商品合作、全渠道戰(zhàn)略等。這些都是以行業(yè)趨勢和用戶變化為導(dǎo)向的。
以用戶變化為例，老用戶更多對價格敏感，但隨著消費水平的提升，性價比已經(jīng)不是最重要的決策標(biāo)準(zhǔn)，個性和差異化成為了決定因素。經(jīng)過10年的網(wǎng)購，80后、90后成了中產(chǎn)階級，而00后更加在意自我滿足。傳統(tǒng)營銷講究渠道(分銷網(wǎng)絡(luò))為王，再到終端(銷量)為王，后來到品牌為王，但現(xiàn)在進(jìn)入了用戶為王的階段，一切營銷都要圍繞用戶做文章。
記者：營銷方式的轉(zhuǎn)變是必然，但產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，馬克華菲在產(chǎn)品方面對消費者做出了怎樣的迎合?
朱勇：現(xiàn)在的主力客群90后很有特點，你要端著他們就無感，他們在意品牌是否符合其主張、需求、價值觀;用戶的消費習(xí)慣也在變化，包括社交化、碎片化，用戶之間差異化也越來越明顯，這個形勢下抓住細(xì)分市場就成了關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)讓營銷、多渠道變得容易，但也讓打動用戶、做到極致變得更難了。所以現(xiàn)在我們是多品牌、多渠道、多模式、多品類相結(jié)合。
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