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單品運(yùn)營模式困境
公開資料顯示，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑指以維生素、礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取物為主要原料，通過口服補(bǔ)充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，達(dá)到提高機(jī)體健康水平和降低疾病風(fēng)險(xiǎn)的目的。據(jù)接受時(shí)代周報(bào)記者采訪的北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院教授李可基介紹，我國現(xiàn)有法規(guī)體系中，沒有膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑，它實(shí)際上是一個(gè)“舶來品”，其形式與功能存在于保健食品當(dāng)中。膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑要想在國內(nèi)上市銷售，必須獲得國家食藥監(jiān)總局的批文。截至2016年6月30日，湯臣倍健擁有125項(xiàng)營養(yǎng)素補(bǔ)充劑和保健食品批準(zhǔn)證書，較去年底增加9項(xiàng)。
湯臣倍健的產(chǎn)品分為片劑、粉劑和膠囊等，2016年上半年報(bào)告顯示，片劑是其最大收入來源，營收達(dá)4.86億元，毛利率高達(dá)73.02%。這一超高毛利率，連專營阿膠、石斛等產(chǎn)品的上市公司都望塵莫及。2016年上半年，湯臣倍健的毛利率高達(dá)65.85%。相比之下，經(jīng)歷多次提價(jià)的東阿阿膠（000423.SZ），2015年毛利率也只有64.61%；此前主營冬蟲夏草的青海春天（600381.SH）去年毛利率也僅有48.31%。
目前，湯臣倍健在銷售渠道上，主要有三種：藥店、商超和電商，“報(bào)告期內(nèi)，受宏觀環(huán)境影響藥店渠道增長乏力，銷售表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期。”2016年半年報(bào)顯示。事實(shí)上，從2016年上半年業(yè)績就可以看出，湯臣倍健銷售模式存在的壓力。
在財(cái)富證券研究發(fā)展中心分析師劉雪晴看來，湯臣倍健收入同比增速僅4.78%，增速較上年同期下降20.68%，主要原因是受宏觀環(huán)境影響，藥店渠道保健品整體增長乏力。除了前述銷售費(fèi)用增長，以及藥店渠道乏力外，中信證券食品飲料研究員戴佳嫻還認(rèn)為，湯臣倍健上半年業(yè)績不達(dá)預(yù)期，源于子品牌“健力多”考核方式轉(zhuǎn)向利潤考核，公司渠道調(diào)整等多方面原因。
“健力多”品牌由湯臣倍健子公司廣東佰嘉藥業(yè)有限公司（以下簡稱“廣東佰嘉”）開發(fā)。2012年，在綜合參考惠氏、養(yǎng)生堂后，湯臣倍健打算開始單品模式，于是籌備了佰嘉公司。2016年上半年，廣東佰嘉凈利潤虧損1969.26萬元，“報(bào)告期內(nèi)，廣東佰嘉圍繞盈利模式的打造進(jìn)行了營銷模式、組織架構(gòu)與人員數(shù)量等內(nèi)部調(diào)整，短期對(duì)其收入增長造成了一定的負(fù)面影響。”湯臣倍健半年報(bào)指出。
事實(shí)上，經(jīng)過3年的經(jīng)營，湯臣倍健的單品運(yùn)營模式陷入困境中。湯臣倍健董秘胡超在2016中報(bào)電話會(huì)議中表述，通過近3年的運(yùn)營，（廣東）佰嘉規(guī)模上升較快，“但是單品運(yùn)營模式也導(dǎo)致了組織架構(gòu)過于臃腫、人員過于膨脹，整體管理效率不高，零售客戶太廣等一系列問題，最終令經(jīng)營費(fèi)用失控，去年虧損5000多萬元”。
據(jù)胡超表述，在去年9月底的 2016 年度經(jīng)營會(huì)議上，公司提出在佰嘉單品模式不改變的情況下，對(duì)其經(jīng)營考核指標(biāo)做一個(gè)較大的調(diào)整，“從之前主要考核收入規(guī)模到變成對(duì)利潤的考核。調(diào)整本身沒有問題，但過程比預(yù)期的要復(fù)雜、艱難”。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 湯臣倍健利潤首度告負(fù) 董事長自嘲上市五年無像樣動(dòng)作 上半年凈利同比降14% 湯臣倍健是否還能“極速前進(jìn)”？ 湯臣倍健漫威兒童系列上市 走萌趣健康路線 湯臣倍健凈利首度下跌 渠道高壓 頻登黑榜抹殺信譽(yù) 湯臣倍健上半年凈利下降13% 藥店渠道增長乏力 搜索更多: 湯臣倍健 |
