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白酒營銷專家晉育峰也表示，在400-500元價格帶的次高端市場，二線品牌格局較為穩(wěn)定，市場機會不大，酒鬼酒作為該價格帶的新入者需付出較高的突圍代價。
肖竹青指出，酒鬼酒為了摘帽推出了大量中低端產(chǎn)品，對其品牌價值造成了負面影響。中糧入主以來，需重建品牌價值，對核心產(chǎn)品紅壇升級提價樹立渠道信心，但此舉符號意義更大，短期內(nèi)或犧牲銷量。
酒鬼酒曾在財報中指出，將借助中糧發(fā)力，拓展?fàn)I銷渠道，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作用。對此，晉育峰質(zhì)疑，中糧的渠道優(yōu)勢主要體現(xiàn)在糧、油等快消品，走單價較低，而新紅壇作為次高端產(chǎn)品，很難與中糧渠道優(yōu)勢嫁接，形成快速動銷。
酒鬼酒先穩(wěn)定再變革
據(jù)了解，紅壇是酒鬼酒的核心產(chǎn)品，有數(shù)據(jù)顯示，紅壇的年銷售額約為1.6億元，主要在省內(nèi)市場發(fā)展。酒鬼酒紅壇事業(yè)部部長舒俊茗曾在內(nèi)部會議中透露，2016年公司的核心策略之一便是重塑紅壇酒鬼酒價值，拓展億元單品市場。酒鬼酒對于紅壇的重視程度不言而喻。
中糧入主酒鬼酒之后，也是選擇先對紅壇產(chǎn)品動刀。今年2月，酒鬼酒旗下“湖南紅壇酒鬼酒銷售商聯(lián)盟委員會”發(fā)文整頓市場秩序，打擊低價傾銷行為。蔡學(xué)飛認為，酒鬼酒紅壇產(chǎn)品在市場銷售多年，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出老化跡象，因此中糧入駐酒鬼酒后，先是理順核心產(chǎn)品價格，打擊低價傾銷，并將此產(chǎn)品進行升級，這是符合市場銷售現(xiàn)狀的。
然而，去年酒鬼酒動作頻頻，嚴重影響了渠道信心。有業(yè)內(nèi)人士指出，中糧接管酒鬼酒應(yīng)以穩(wěn)健為主，確定企業(yè)戰(zhàn)略路徑，梳理品牌資產(chǎn)，并重塑品牌形象。當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定渠道信心，增加渠道利潤，并且提升產(chǎn)品性價比，提高消費者體驗，通過買、賣兩個環(huán)節(jié)來改善公司利潤。
北京商報記者 劉一博 朱欣悅 共2頁 上一頁 [1] [2] “酒鬼酒億元資金失蹤案”追蹤：雖判未了 “摘帽”酒鬼酒仍被冷風(fēng)吹 高層頻繁換血 酒鬼酒 業(yè)績扭虧摘帽 酒鬼酒2015年實現(xiàn)扭虧 億元存款失蹤案再度發(fā)酵 酒鬼酒存款失蹤案：被告人否認詐騙 舉報公司領(lǐng)導(dǎo) 搜索更多: 酒鬼 |
