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自中糧入主酒鬼酒以來，除了人事更迭的消息，鮮少有公開的市場動向，日前酒鬼酒突然對外宣布，升級紅壇酒鬼酒，并將其作為中糧操盤后的首個戰(zhàn)略大單品，面向全國市場。據(jù)悉，新紅壇定位于次高端產品，價格較老紅壇提高近百元，瞄準的是400-500元價格帶。業(yè)內分析，上述價格帶的二線品牌格局較為穩(wěn)定，市場機會不大，酒鬼酒作為該價格帶的新入者或需付出較高的突圍代價。
酒鬼酒推新紅壇
6月4日，酒鬼酒召開新品上市暨經銷商訂貨會。會上透露，公司將對紅壇酒鬼酒升級，打造首個戰(zhàn)略大單品，該款產品主打“高度柔和”。
酒鬼酒相關負責人透露，未來，酒鬼酒將集中優(yōu)勢資源，聚焦主導品牌。以“酒鬼”為旗艦，與“內參”、“湘泉”形成有機組合。
據(jù)媒體報道，上述產品將面向全國市場，其在餐飲零售價格498元/瓶，KA渠道價格468元/瓶，煙酒店渠道價格458元/瓶。據(jù)北京商報記者了解，原紅壇的渠道價格在260-280元之間，這也意味著新產品突破了以往的價格帶，定位為400-500元的次高端產品，其競爭對手包括洋河的夢之藍M3和劍南春的普通水晶瓶。
對此，酒鬼酒公司副總經理李明表示，新紅壇在口感上達到高度與柔和的平衡，適合消費者的就是適合市場的。
此外，在招商條件方面，新產品的條件并不嚴苛。據(jù)悉，省會城市以及計劃單列市合同任務300萬元，首單要求100萬元，地級市場合同任務200萬元，首單要求50萬元。對此，白酒營銷專家肖竹青認為，新產品都需要一定的培育期，現(xiàn)在的招商條件意味著不會要求大量壓貨，對經銷商壓力并不大。
次高端市場難突圍
近兩年酒業(yè)進入深度調整期，酒企遭遇擠壓式增長，消費重點向大眾化、低端化轉移，這也意味著中低端產品成為剛需。白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示，目前國內白酒市場競爭格局已經轉移，五糧液、茅臺都先后發(fā)力中低端市場，此時酒鬼酒發(fā)力于次高端產品前途未卜。
此外，核心單品需要漫長的培育期，才能培養(yǎng)出消費者認知和消費習慣，逐步發(fā)展全國性市場。而酒鬼酒之前受到一系列負面事件影響，并且剛剛扭虧，現(xiàn)在正是重建美譽度的關鍵時期，很難在短期內發(fā)展支撐起一個全國性超級單品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 “酒鬼酒億元資金失蹤案”追蹤：雖判未了 “摘帽”酒鬼酒仍被冷風吹 高層頻繁換血 酒鬼酒 業(yè)績扭虧摘帽 酒鬼酒2015年實現(xiàn)扭虧 億元存款失蹤案再度發(fā)酵 酒鬼酒存款失蹤案：被告人否認詐騙 舉報公司領導 搜索更多: 酒鬼 |
