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圖為太平鳥有限公司董事長張江平
近年國內購物中心異軍突起，太平鳥在商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化之際，及時順應此潮流抓住了機會，在購物中心開設門店實現(xiàn)的零售額從2012年的4.84億元增長至2015年的19.31億元，年均復合增長率達58.6%。
另外，太平鳥積極發(fā)展電商業(yè)務，2015年電商業(yè)務實現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013至2015年均復合增長率達65%。
去年雙十一當天旗下五大品牌突破3.83億元銷售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長47.3%，其中太平鳥男裝單品牌達到1.94億元，24小時內共有70余萬消費者成為太平鳥用戶，平均每一秒鐘賣出14件衣服，無線端交易占比超過80%。
據(jù)悉，太平鳥正試水跨境電商，線上業(yè)務已先行一步走出國內市場，電商發(fā)展的背后是耗資5億的國內首個服裝行業(yè)五星物流的有力支持。
談到公司正準備IPO的問題時，張江平透露：“IPO對我們公司來說，要想有更好更公開的競爭空間的話，我認為首先要把企業(yè)做到規(guī)范，只要企業(yè)做扎實做規(guī)范以后才有我們未來的基礎。因為我們各項數(shù)據(jù)，我們會跟所有的行業(yè)伙伴去對照，我們去照鏡子，我們好在哪里，差在哪里，這是我們的一個重點戰(zhàn)略。”
左阿里右萬達
未來的太平鳥致力于全渠道的打造，線上線下同款同價同步發(fā)售，讓基于真實消費者數(shù)據(jù)形成的營銷方案，幫助實現(xiàn)新產(chǎn)品滲透率的提升。同時，后臺供應鏈解決方案幫助實現(xiàn)最佳交付體驗，最短交付路徑和最優(yōu)庫存管理。
據(jù)介紹，太平鳥將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬達集團形成戰(zhàn)略合作，首批集合店將在優(yōu)質的萬達廣場陸續(xù)開業(yè)。
張江平透露，首批集合店將會以一定的概念和格調為主線，挑選太平鳥旗下多個品牌中符合主題的產(chǎn)品線，在同一個店鋪集中展示和銷售，以品牌精選和商品搭配，方便消費者選購，以個性化服務滿足消費者需求。
另外，太平鳥的成功歸因于，品牌能夠真正意義上抓住了消費者的心態(tài)，跟著消費者跑。在當下的個性化時代，更應該去抓“90后”、“95后”消費者的心態(tài)，品牌會隨著年齡的增長去突破消費者。張江平透露，現(xiàn)在中國消費者非常挑剔，不會像以前短缺經(jīng)濟什么能穿就好，現(xiàn)在不一樣了，沒有一個人需要的東西重復的，這就是真正意義上的個性化時代，這是非常重要趨勢，所以說需要抓住年輕的消費者，太平鳥就不會輸于整個時尚零售行業(yè)。
隨著80、90后已經(jīng)成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著娛樂化的商業(yè)“秀”場靠攏。這次太平鳥和年輕人進行更多的互動，從時尚界踏入了音樂界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽”。太平鳥透露，未來集團將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作。
此外，張江平透露，太平鳥已在提前布局“網(wǎng)紅”經(jīng)濟，因為當下的電子商務全部以流量來銷售，“網(wǎng)紅”以導流為主，能進行精準營銷，如果我背后有兩三百萬的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購買，已可以出售兩三萬件衣服，但一定要饑餓營銷，就可以沒有庫存。我們現(xiàn)在服裝行業(yè)最大的問題就是庫存，網(wǎng)紅經(jīng)濟可以給我們帶來啟發(fā)。
有業(yè)界人士評論表示，能讓年輕人把對音樂的熱情和時尚結合，以這種新式的方式了解品牌的新品，將豐富年輕消費群體對太平鳥品牌的解讀，誰能搶先一步獲得年輕人的關注，誰就搶得市場的先機。（時尚頭條網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 太平鳥董事長張江平：希望快點進入A股 擬5年再開2000家門店 太平鳥門店達3794家 10年內做中檔休閑服飾國內第一 太平鳥累計零售額達90億 他只是做到了不忘初心？ 太平鳥童裝15年銷售額近5億 還拿了個重量級獎杯 太平鳥女裝2015年銷售突破35億 同比增長10％ 搜索更多: 太平鳥 |
