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除了行業(yè)原因之外，達能自身現(xiàn)狀也為降價提供了理由。“首先，從達能在中國市場銷售的奶粉看，全部依靠電商平臺，雖然消費者對于電商平臺依賴度在提升，但是在強調(diào)服務性的奶粉行業(yè)，線下渠道也有著特別重要的戰(zhàn)略意義，因此達能只能以價格優(yōu)勢來換取更多市場份額；其次，有一份行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前市場上奶粉購買最集中的價格區(qū)間為150-200元之間，有能力購買200元以上奶粉的消費者很容易被價格在300元及以上的超高端奶粉所吸引，從達能系奶粉的價格看，不具備優(yōu)勢，因此也將價格調(diào)整到了150-200元的價格區(qū)間。”王子恒進而補充道。
為價格戰(zhàn)打前戰(zhàn)
達能系產(chǎn)品全線降價，但是目前并未得到其他外資品牌奶粉的跟進。北京商報記者分別從雅培、惠氏、美贊臣等品牌旗艦店處獲悉，他們均未得到官方調(diào)價通知。值得注意的是，雖然官方調(diào)價未啟動，但是不同程度的促銷活動都在這三個品牌的旗艦店上演著。美贊臣旗艦店顯示，該品牌2段安嬰寶1800g產(chǎn)品原價830元，促銷價為705元，同品牌同段位1200g產(chǎn)品也立減83元；雅培旗艦店對部分產(chǎn)品貼出“直降8折、直降72元”等不同標簽；惠氏也給部分產(chǎn)品標注了“元宵價”，優(yōu)惠幅度也較大。
對于上述三款外資奶粉不同的促銷活動，業(yè)內(nèi)人士認定為這是變相降價。另有分析認為，在經(jīng)過低出生率和消費疲軟的2015年后，2016年全面二孩政策的放開和出生高峰期的來臨，為奶粉企業(yè)搶奪增量紅利提出了新的要求，2016年行業(yè)競爭勢必激烈，提前降價提升消費者黏性也是明智之舉。
此外也有企業(yè)人士向北京商報記者表示，箭在弦上的奶粉配方注冊新政會對奶粉品牌進行大清理，從過去的2000-3000個直接減少到400-500個，由此帶來的將是比去年更為猛烈的價格戰(zhàn)，達能率先降價也是備戰(zhàn)的手段，在比誰價格更低的戰(zhàn)爭中搶奪話語權。
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