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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略左右搖擺
“雖然是第一家獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)的直銷(xiāo)企業(yè)，也曾在中國(guó)市場(chǎng)一度創(chuàng)造過(guò)擴(kuò)張的神話，但2008年的‘賄賂門(mén)’事件，為此后雅芳的不穩(wěn)定發(fā)展留下了各種疑難問(wèn)題。”另一位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說(shuō)。
資料顯示，1990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，雅芳由于中國(guó)市場(chǎng)日化品牌匱乏而迅速成長(zhǎng)。1997年，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的直銷(xiāo)人數(shù)曾達(dá)到35萬(wàn)，其收入也超過(guò)了10個(gè)億。
而1998年雅芳轉(zhuǎn)型專(zhuān)賣(mài)店+直銷(xiāo)模式之后，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展更是如魚(yú)得水。沒(méi)想到這個(gè)優(yōu)秀的模式發(fā)展僅僅10年。2008年成為中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雅芳中國(guó)的賄賂事件及其后來(lái)美國(guó)司法部及證券交易委員會(huì)（SEC）對(duì)其長(zhǎng)達(dá)6年的海外賄賂調(diào)查。其間，時(shí)任雅芳大中華區(qū)總裁的高壽康被停職。
2010年時(shí)，雅芳在華虧損已達(dá)到1080萬(wàn)美元，專(zhuān)賣(mài)店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國(guó)，他并沒(méi)有沿用此前高壽康的銷(xiāo)售策略，而是要求雅芳中國(guó)全面轉(zhuǎn)向直銷(xiāo)，試圖通過(guò)開(kāi)放的直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的突圍，至此雅芳中國(guó)開(kāi)始了第三次轉(zhuǎn)型。
不過(guò)，全面轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的雅芳并沒(méi)迎來(lái)此前的輝煌，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展首次出現(xiàn)下滑，最終奧多內(nèi)茲引咎辭職。
2012年3月1日，原任雅芳加拿大公司首席執(zhí)行官的JohnLin被任命為公司中國(guó)區(qū)總裁，開(kāi)始主導(dǎo)雅芳的第四次轉(zhuǎn)型：回歸零售，然而第四次轉(zhuǎn)型并沒(méi)有阻止持續(xù)下跌的態(tài)勢(shì)，反而變本加厲。
直到前兩年，遭遇挫折的雅芳中國(guó)又決定重拾零售模式，暫緩直銷(xiāo)的推進(jìn)�；蛟S是雅芳戰(zhàn)略模式屢次調(diào)整的原因，雅芳經(jīng)銷(xiāo)商與直營(yíng)人員身心俱疲，市場(chǎng)份額遭受重創(chuàng)。
2014年4月，雅芳中國(guó)再次人事變動(dòng)，來(lái)自雅芳臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理的葉靖慧出任雅芳大中華區(qū)總裁兼總經(jīng)理，并提出在中國(guó)開(kāi)辟商場(chǎng)渠道的措施。
每一個(gè)經(jīng)理的來(lái)去，都會(huì)推進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也正是這一原因，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略左右搖擺，其在中國(guó)市場(chǎng)的收效一直不是很理想。由于直銷(xiāo)和專(zhuān)營(yíng)之間的決策失誤，市場(chǎng)份額遭受重創(chuàng)，在華業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)敗退。留下了雅芳中國(guó)直銷(xiāo)和零售剪不斷理還亂的關(guān)系。
華夏時(shí)報(bào) 記者 張杰 北京報(bào)道 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 雅芳中國(guó)五年換四任掌門(mén)人 欲挽在華頹狀或非易事 全球最大直銷(xiāo)公司雅芳四度換帥 恐難挽中國(guó)頹勢(shì) 雅芳削減全球IT部門(mén)員工 四度換帥與四次轉(zhuǎn)型 能否扭轉(zhuǎn)雅芳中國(guó)業(yè)績(jī)乾坤 直銷(xiāo)巨頭雅芳斷臂自救難挽頹勢(shì) 在華銷(xiāo)售暴跌 搜索更多: 雅芳 |
