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全球最大的直銷(xiāo)公司雅芳在華一直業(yè)績(jī)不振，繼去年12月將北美“大本營(yíng)”業(yè)務(wù)的主要股權(quán)出售后，“雅芳將退出中國(guó)市場(chǎng)”的傳言不脛而走。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲悉，雅芳(中國(guó))有限公司新任總經(jīng)理張旭明（AssonChangBio）已于2016年1月正式上任。這是這家有著129年歷史的美國(guó)直銷(xiāo)公司在中國(guó)市場(chǎng)自2010年開(kāi)始的第四度換帥，也是雅芳中國(guó)空降的首位外部職業(yè)經(jīng)理人。
有直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“盡管張旭明有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)雅芳在多次轉(zhuǎn)型中商業(yè)模式搖擺不定，團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從，此次換帥能否扭轉(zhuǎn)具有直銷(xiāo)基因的雅芳在華業(yè)績(jī)困境還有待觀察。”
“25年以來(lái)，中國(guó)一直都是雅芳的重要市場(chǎng)，我們的用戶忠誠(chéng)度很高，他們了解并信任雅芳的品牌、完善的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。”雅芳中國(guó)通過(guò)公關(guān)公司回應(yīng)“退出中國(guó)傳聞”時(shí)表示。
連續(xù)三年虧損的雅芳公司，在截至2015年9月30日的三季度，雅芳的業(yè)績(jī)從上年同期的凈盈利9200萬(wàn)美元（約合5.84億元人民幣）轉(zhuǎn)為凈虧損6.97億美元，營(yíng)收同比下降22%，至16.669億美元（約合105.85億元人民幣），低于分析師平均預(yù)期的16.9億美元（約合107.31億元人民幣）。
雅芳首席執(zhí)行官SheriMcCoy指出，集團(tuán)在地方市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)穩(wěn)健，但她承認(rèn)，受匯率和其他宏觀壓力的負(fù)面沖擊，經(jīng)營(yíng)確實(shí)“困難”，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都不盡如人意。
2015年12月，雅芳宣布與私募股權(quán)投資公司博龍資產(chǎn)管理公司（CerberusCapitalManagementLP）已經(jīng)達(dá)成價(jià)值6.05億美元的協(xié)議，其中Cerberus將以1.7億美元的價(jià)格購(gòu)入雅芳北美業(yè)務(wù)80.1%的股權(quán)。
過(guò)去七年，雅芳北美市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)下滑，2014年僅占雅芳集團(tuán)89億美元收入的14%，規(guī)模只有2007年頂峰水平的一半，雅芳目前最大的收入來(lái)源區(qū)域是拉丁美洲，2014年?duì)I收業(yè)績(jī)?yōu)?2億美元。
而在中國(guó)，2003年的巔峰時(shí)期，雅芳中國(guó)曾完成24億元的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬(wàn)個(gè)。2011-2014年期間，雅芳中國(guó)的銷(xiāo)售額依次為10億元、7億元、6億元和3.5億元，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利2014年中國(guó)的銷(xiāo)售額是287億元。中國(guó)市場(chǎng)是其全球最大市場(chǎng)，且在過(guò)去的5~10年里，安利中國(guó)實(shí)現(xiàn)了平均27%-45%的增長(zhǎng)率。
雅芳公司目前整體市值縮水至16億多美元，不到2004年市值峰值時(shí)240億美元的7%，以及2012年科蒂集團(tuán)（COTY.NYSE）提出收購(gòu)要約給予的110億美元價(jià)值的15%。
直銷(xiāo)專(zhuān)家、北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁胡遠(yuǎn)江認(rèn)為：“在全球業(yè)務(wù)均不景氣的情況下，雅芳中國(guó)多次轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略搖擺不定，使其業(yè)務(wù)員無(wú)所適從也缺乏信心，如何組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、重振經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心，關(guān)系到雅芳能否再度恢復(fù)增長(zhǎng)。” 來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：劉瓊
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