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拯救公司比幾家門店重要
對于奢侈品品牌在香港關(guān)閉門店的原因，奢侈品研究專家、巴黎HEC商學(xué)院營銷教授GachouchaKretz在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時指出：“旗艦店的業(yè)績表現(xiàn)(例如每平方米的銷售額)應(yīng)該能支撐開設(shè)門店的投資(除了門店租金，還包括推廣、銷售人員培訓(xùn)、建設(shè)、設(shè)計和裝飾，門店商品種類)。在中國，尤其在香港、上海、北京這樣的重心城市，好地段和最高規(guī)格購物中心的門店租金已經(jīng)讓很多品牌無法承受，因為銷售額已經(jīng)不能支撐固定費(fèi)用。因此，奢侈品品牌開始質(zhì)疑旗艦店的商業(yè)效率。”
以TAGHeuer為例，GachouchaKretz教授表示，這是LVMH鐘表部總裁Jean-ClaudeBiver的戰(zhàn)略決策——關(guān)閉香港專賣店，因為公司的財政狀況不容許在一家不能驅(qū)動銷量的旗艦店上耗費(fèi)如此高的租金和固定費(fèi)用。在“品牌形象和利潤兩難抉擇”之間，TAGHeuer不得不選擇利潤，至少不再局部虧損。
在他看來，Coach關(guān)店是“站在整體商業(yè)單元和品牌的產(chǎn)品組合角度考慮”。換句話說，如果在某區(qū)域的業(yè)務(wù)只是提升了品牌形象但沒有帶來利潤的增長，或者該區(qū)域的業(yè)務(wù)阻礙了別的市場的利潤增長，那么就應(yīng)該考慮關(guān)閉該處的零售店。
“拯救公司總比拯救幾家門店重要。”GachouchaKretz教授表示，在那些掙扎于增長和地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況的品牌案例中，關(guān)店似乎可以幫助他們重新把資源集中到更可持續(xù)或者可以帶來利潤的區(qū)域，這對于公司財政狀況來說是至關(guān)重要的。
�。ǖ谝回斀�(jīng)日報 劉瓊） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 零售商不堪租金重負(fù) 香港中環(huán)Coach旗艦店撤離 即便賠違約金 Coach也要關(guān)閉香港旗艦店 頻繁打折 COACH在華擠干泡沫 快時尚品牌困境重重：Gap裁減員工 Coach銷售額萎縮 奢侈品“寒冬”持續(xù) COACH營收連續(xù)8個季度下滑 搜索更多: Coach |
