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美國(guó)輕奢品牌蔻馳（COACH）在原產(chǎn)國(guó)并非奢侈品，這場(chǎng)誤會(huì)隨著COACH在中國(guó)官方渠道的頻繁低折扣促銷(xiāo)而逐漸擠干泡沫，回歸本質(zhì)。
打折促銷(xiāo) 拉攏顧客
“奧萊COACH，全場(chǎng)4折”，上周末下午，COACH北京賽特奧特萊斯店門(mén)口有兩位男店員大聲吆喝。門(mén)口排起十多人的隊(duì)伍，另一位店員為排隊(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者按順序贈(zèng)送小瓶礦泉水。期間，不斷有新的消費(fèi)者聽(tīng)到吆喝后加入排隊(duì)。
COACH店外一些消費(fèi)者告訴北京商報(bào)記者，并非沖著品牌而來(lái)的，路過(guò)時(shí)聽(tīng)到吆喝說(shuō)折扣很低，所以排隊(duì)進(jìn)店看看。店內(nèi)工作人員表示，此次折扣是“有史以來(lái)最低折扣”，店內(nèi)鞋服、箱包、配飾等一律4折，以前最低為4.8折。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，半個(gè)小時(shí)內(nèi)約十幾人購(gòu)買(mǎi)。
北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，為配合商場(chǎng)周年慶，各品牌折扣店在以往的折扣基礎(chǔ)上，均有不同程度的折上折活動(dòng)。但多數(shù)品牌僅折上8折優(yōu)惠，像COACH這樣打到4折的品牌不多。對(duì)比與COACH定位相似的Michael Kors的商品：COACH一款原價(jià)約4500元的女士粉色挎包，4折后約1800元，Michael Kors一款原價(jià)約3900元的女士藍(lán)色挎包，7折后再8折的價(jià)格約2100元。
超低折扣 線上線下
8月14日-20日， COACH中國(guó)官網(wǎng)開(kāi)始了“七夕臻愛(ài)好禮”滿(mǎn)抵活動(dòng)。其中滿(mǎn)5000元可用微信禮券抵扣1000元的活動(dòng)，折扣達(dá)8折。此時(shí)距離品牌在8月9日剛結(jié)束的年中大促不到一周時(shí)間。
2015年COACH曾啟動(dòng)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的年中大促。COACH會(huì)員王小姐告訴北京商報(bào)記者，手機(jī)經(jīng)常接到來(lái)自“蔻馳中國(guó)”的促銷(xiāo)短信，折扣從2.8-7折不等。期間，北京SKP專(zhuān)柜還曾致電稱(chēng)，新品折扣同時(shí)免費(fèi)對(duì)以前購(gòu)買(mǎi)的包袋進(jìn)行保養(yǎng)。王小姐稱(chēng)，雖然COACH今年上半年以來(lái)常常通知打折，但最低至2.8折的官網(wǎng)折扣力度還是很驚人的。北京商報(bào)記者從她保存在手機(jī)的截圖看到，一款壓花織文皮革的小袋錢(qián)包原價(jià)1900元，折后666元，折扣低至3.5折。
折扣或許正是提升COACH中國(guó)業(yè)績(jī)的重要原因。財(cái)報(bào)顯示，截至6月27日，四季度中國(guó)內(nèi)地受同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)帶動(dòng)，表現(xiàn)強(qiáng)勁并有雙位數(shù)銷(xiāo)增長(zhǎng)，領(lǐng)跑了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。COACH行政總裁Victor Luis在財(cái)報(bào)中表示，2015財(cái)政年度公司在北美市場(chǎng)上減少了折扣促銷(xiāo)活動(dòng)。 共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 快時(shí)尚品牌困境重重：Gap裁減員工 Coach銷(xiāo)售額萎縮 奢侈品“寒冬”持續(xù) COACH營(yíng)收連續(xù)8個(gè)季度下滑 Coach年收入猛跌 降幅高達(dá)48.5% 中國(guó)區(qū)猛漲 COACH營(yíng)收連續(xù)8個(gè)季度下滑 奢侈品在中國(guó)增速放緩 COACH營(yíng)收連續(xù)8個(gè)季度下滑 奢侈品寒冬持續(xù) 搜索更多: COACH |
