“3億人選擇的格力也是國(guó)美的首選。”在被問到為什么選擇與格力合作時(shí)，國(guó)美總裁王俊洲的回答顯得既樸實(shí)又睿智。
王俊洲表示，7月30日-8月3日，國(guó)美將攜手格力打造以“100小時(shí) 格力閃購(gòu)”為主題的大型聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，這也是雙方繼今年3月份推出“國(guó)美格力創(chuàng)紀(jì)錄”活動(dòng)后的再次聯(lián)手。
在王俊洲看來，這次的合作不僅是線下渠道首次推出“閃購(gòu)”概念，更重要的是國(guó)美和格力將為消費(fèi)者提供專業(yè)的家電服務(wù)解決方案，讓消費(fèi)者所有的需求都在活動(dòng)的100小時(shí)內(nèi)得到滿足。“此次合作基于國(guó)美大數(shù)據(jù)工廠對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析，加上格力的品質(zhì)保障和空前的價(jià)格力度，或?qū)㈤_創(chuàng)全新的零供合作模式，空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)格局亦將改變。”
此外，有消息稱，本次聯(lián)合活動(dòng)的起因，是建立在格力董事長(zhǎng)董明珠邀請(qǐng)國(guó)美高層會(huì)談的基礎(chǔ)上，這也是格力多年來首次主動(dòng)邀請(qǐng)渠道商進(jìn)行會(huì)談。董明珠更是親自制定了活動(dòng)期間高達(dá)10億的任務(wù)目標(biāo)。
國(guó)美格力合作“第二季” 一切以消費(fèi)者需求為本
作為各自領(lǐng)域的巨擘，此次雙方合作除了擁有同樣強(qiáng)大的品牌認(rèn)同度和聚客能力外，國(guó)美和格力在各自行業(yè)內(nèi)的專業(yè)地位和企業(yè)合作淵源，也是本次合作備受關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
用國(guó)美總裁王俊洲自己的話說，“如果一年前有人對(duì)兩家企業(yè)合作的誠(chéng)意存疑，那么通過最近半年的密切合作，應(yīng)該會(huì)讓所有人釋疑了。”
數(shù)據(jù)顯示，在今年3月國(guó)美聯(lián)合格力舉辦的“國(guó)美格力創(chuàng)紀(jì)錄”大型營(yíng)銷活動(dòng)中，由于準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到消費(fèi)者在裝修旺季來臨對(duì)超低價(jià)、高品質(zhì)空調(diào)的選購(gòu)需求，在3月27日—29日的三天時(shí)間，格力空調(diào)在國(guó)美的線上、線下銷售額同比提升1800%。
王俊洲認(rèn)為，數(shù)據(jù)表明了消費(fèi)者對(duì)于格力商品的需求在國(guó)美渠道得到了充分的滿足，而雙方能夠合作如此順利，主要基于國(guó)美對(duì)大數(shù)據(jù)工廠的運(yùn)用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口到來之際，國(guó)美通過大數(shù)據(jù)工廠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)到線上、線下消費(fèi)場(chǎng)景加速融合及全購(gòu)物場(chǎng)景自由穿行的全新消費(fèi)趨勢(shì)，得益于低成本、高效率供應(yīng)鏈支撐下全渠道戰(zhàn)略所取得的出色業(yè)績(jī)，國(guó)美開始推進(jìn)全零售戰(zhàn)略升級(jí)。
在以大數(shù)據(jù)為核心的國(guó)美全零售戰(zhàn)略支撐下，國(guó)美在上半年舉辦了一系列極具針對(duì)性的大型營(yíng)銷活動(dòng)。以“黑色星期伍”為例，國(guó)美通過對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)大屏幕電視需求的精準(zhǔn)分析，基于“以銷定產(chǎn)”的全新采購(gòu)方式，為消費(fèi)者提供了低于市場(chǎng)價(jià)2000元的60吋大屏幕彩電，受到了消費(fèi)者的熱捧。僅3月13日-15日，國(guó)美線下銷售額同比增長(zhǎng)89.3%，國(guó)美在線交易額同比增長(zhǎng)320%，移動(dòng)端占比達(dá)40%。而在4月20日-5月3日舉行的“國(guó)美五一頭條”活動(dòng)中，國(guó)美攜手蘋果、夏普、海爾、美的、方太等國(guó)內(nèi)外一線主流家電品牌，實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng)138%。
對(duì)于這些大型營(yíng)銷活動(dòng)的成功舉辦，國(guó)美總裁王俊洲表示，基于大數(shù)據(jù)工廠對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析，國(guó)美積極推行“以銷定產(chǎn)”的全新采購(gòu)模式，與供應(yīng)商共建全零售生態(tài)圈，形成了與供應(yīng)商之間更緊密的合作關(guān)系，確保國(guó)美的正品、低價(jià)保障，也滿足了消費(fèi)者對(duì)于一線大牌的購(gòu)買需求。
針對(duì)本次“100小時(shí)格力閃購(gòu)”活動(dòng)，王俊洲稱之為國(guó)美與格力在今年聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的“第二季”。與“第一季”國(guó)美格力創(chuàng)紀(jì)錄活動(dòng)一樣，國(guó)美意在為消費(fèi)者提供更低價(jià)的格力產(chǎn)品，同時(shí)，國(guó)美與格力在本次活動(dòng)中更是喊出了100小時(shí)即買即送即安裝的極致服務(wù)體驗(yàn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在空調(diào)銷售旺季打出100小時(shí)完成購(gòu)買、配送、安裝這一創(chuàng)新性的服務(wù)標(biāo)桿，體現(xiàn)了國(guó)美和格力在各自行業(yè)中的霸主地位，以及對(duì)于極致服務(wù)的自信心。
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