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季琦曾公開表態(tài)稱，酒店與OTA的合作共榮需要建立三個底線：“第一，永遠堅持酒店中央渠道最低價；第二，自有會員最惠，保持核心競爭力；第三，酒店APP最便利，提供OTA之外情景的服務。”
自建聯(lián)盟抵抗OTA
當酒店集團們意識到OTA并沒有接受以上底線時，他們選擇了反擊。
2014年10月，如家酒店集團率先開始了革命，成立“家盟”酒店聯(lián)盟平臺，試圖沖出OTA的包圍。
如家CEO孫堅在當時接受采訪時這樣闡述“家盟”的目標：“簡單而言，就是我們將人力培訓、預訂系統(tǒng)等后臺資源分享給中小型酒店業(yè)者。他們可以掛靠在我們網(wǎng)站上，若發(fā)生訂單則如家收取一定的傭金，他們也可以付費讓我們進行各類培訓和工程設(shè)計等。”
2014年12月，華住也提出“萬店聯(lián)盟”計劃，結(jié)盟國內(nèi)三四星及精選酒店。華住總裁張敏在當時接受騰訊財經(jīng)采訪時表示，“萬店聯(lián)盟”將實現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標：首先，顧客可以在華住的平臺上預定“萬店聯(lián)盟”中的任何酒店，并進行在線選房等操作；其次，聯(lián)盟內(nèi)酒店的原有客源將同時擁有華住的會員身份，享受雙重會員權(quán)益，比如用華住積分兌換其他酒店的客房等。“總體上依靠權(quán)益體系的打通吸引更多細分客流，促進客源在聯(lián)盟間的自由流動。”
沒有傳統(tǒng)OTA的流量優(yōu)勢，如家和華住都選擇通過“資源分享”來吸引同盟者。“我是想守住我的陣地，通過聯(lián)盟建立更多的壁壘，建立一個穩(wěn)定的邊界。”而季琦希望通過邊界阻擋的，正是今天讓他不得不翻臉的OTA。
不過，酒店行業(yè)能否在與OTA的對抗賽里翻身還是個未知數(shù)，OTA加速侵蝕酒店直銷渠道的步伐片刻未停。以華住為例，原本OTA預訂合占5%的份額，現(xiàn)在卻正在逼近8%。騰訊財經(jīng)（方子 黃振洲） 共2頁 上一頁 [1] [2] 華住公布四季度運營業(yè)績：三項指標均下滑 華住聯(lián)姻雅高繼續(xù)鞏固中國業(yè)務 全球酒店將達5600家 高端酒店入住率下滑 華住擬推“萬店聯(lián)盟” 華住酒店集團與法國雅高集團交叉持股10％ 華住雅高交叉持股 中外酒店巨頭競合成風 搜索更多: 華住 |
