紅商網訊：10月23日晚間，好想你發(fā)布第三季度業(yè)績報告顯示，今年7~9月，公司實現(xiàn)營收2.12億元，同比下降7.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為487.47萬元，同比降88.54%。

　　1~9月，好想你營收6.89億元，同比增長9.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4373.69萬元，同比下降48.86%。

　　從今年第三季度營收凈利雙降來看，好想你仍處于轉型中的陣痛。面臨三公消費受限的大環(huán)境，以往以商務禮品市場為主的渠道模式，自2013年開始向大眾休閑市場發(fā)力。

　　為了幫助公司從生產主導型向市場主導轉變，日前好想你邀請到了一位具有豐富營銷經驗的職業(yè)經理人，曾在三全食品和杜康控股任職的苗國軍。

　　一位熟悉苗國軍的食品領域資深人士日前向《第一財經日報》記者分析稱，苗國軍在鄭商界是很有口碑的一個營銷人才，他的職業(yè)化是毋庸置疑的，就看新老板是否給他充裕的時間去證明自己。

　　根據財報，好想你前三季度銷售費用為1.87億元，同比增長68.46%。公司方面對此解釋稱，主要是公司商超等銷售人員薪酬增加以及廣告宣傳費、促銷費增加所致。

　　進入2013年，好想你開始啟動戰(zhàn)略轉型，將市場的重點定位由此前的禮品市場轉向為休閑零食，并因此制定了“三駕馬車”的轉型戰(zhàn)略，包括由生產主導型向市場主導型企業(yè)的轉型；產品結構由商務禮品為主向大眾休閑食品轉型；銷售模式從以專賣店渠道為主向專賣店、商超和電子商務等多渠道并舉模式轉型。

　　截至2013年底，公司完成升級專賣店近200家，根據“優(yōu)勝劣汰”原則，淘汰一批服務意識差、月銷售額不達標的落后店面。好想你在商超渠道上，已經進入樂購、大潤發(fā)、家樂福等大型國際、國內連鎖KA賣場1550家，同時聚焦上海樣板市場。此外，公司還從多維度大力支持電商渠道。

　　對于去家族化決心堅決的好想你來說，能否通過引入職業(yè)經理人實現(xiàn)轉型路的順風順水呢？

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬向本報記者稱，“轉型中的投入產出比，以及團隊組建將是苗國軍接下來面臨的最大考驗。”在渠道上大力開拓，必然是需要投入的，轉型成效只能等到農歷年(春節(jié))之后見分曉。（來源：一財網    作者：張志偉）

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