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紅商網(wǎng)訊：好想你今日發(fā)布的2014年半年報(bào)顯示，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.77億元，同比增長(zhǎng)19.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3886.22萬(wàn)元，同比下降9.6%。
好想你之所以會(huì)出現(xiàn)增收不增利的局面，主要是期內(nèi)公司加強(qiáng)了渠道拓展與升級(jí)，加快了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，與此同時(shí)渠道拓展及品牌宣傳間接導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加較多。
上半年，公司銷售費(fèi)用為1.25億元，比去年同期的6223.97萬(wàn)元增長(zhǎng)100.81%，好想你解釋稱，“這是因?yàn)榍劳卣箤?dǎo)致銷售人員薪酬增加，加大品牌推廣和促銷力度所致。”
根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，上半年公司棗產(chǎn)品營(yíng)收4.71億元，同比增長(zhǎng)18.38%，毛利率同比提高3.18個(gè)百分點(diǎn)至42.06%。其中，華中地區(qū)毛利率最高，達(dá)到46.13%，同比提升5.07個(gè)百分點(diǎn)；華東和東北地區(qū)的毛利率分別出現(xiàn)0.73個(gè)和3.55個(gè)百分點(diǎn)的下滑。
公司方面介紹，目前全國(guó)劃分四個(gè)銷售大區(qū)、30個(gè)銷售分部，重點(diǎn)打造上海樣板市場(chǎng)，著重發(fā)展北京、武漢、鄭州等重點(diǎn)市場(chǎng)。截至2014年6月30日，商超渠道進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)、歐尚、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、天虹、蘇果等國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型連鎖KA系統(tǒng)243個(gè)，鋪貨門店1808家；上海、北京、武漢、鄭州四個(gè)樣板市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到95%以上；江蘇、浙江、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)鋪貨率大幅提升。
此外，電商渠道經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)模式日趨完善。期內(nèi)，電商渠道完成銷售收入 1689.11萬(wàn)元，銷售同比增加88.24%。
隨著紅棗高端送禮需求出現(xiàn)大幅萎縮，公司從專賣店向商超，從禮品消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。公司以上海為樣板市場(chǎng)向全 國(guó)商超推開(kāi)，通過(guò)即食產(chǎn)品來(lái)突破快銷市場(chǎng)，也盡顯成熟龍頭企業(yè)的風(fēng)范。
“但是從戰(zhàn)略上看，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化來(lái)避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，如何通過(guò)商超渠道來(lái)引導(dǎo)紅棗即食消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)何種切入點(diǎn)來(lái)改變大眾對(duì)紅棗的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，都還需要管理層在未來(lái)逐步摸索和明確。短期來(lái)看，由于商超渠道當(dāng) 前的毛利率偏低，而前期費(fèi)用投入大，利潤(rùn)的體現(xiàn)還要等待一定時(shí)間。”興業(yè)證券研報(bào)如是分析稱。
值得關(guān)注的是，為了加碼上海樣板市場(chǎng)打造，好想你繼去年12月在上海投放3750萬(wàn)廣告成效初現(xiàn)后，7月底與上海電視臺(tái)第二次親密合作，以“增量分成”方式投放4865萬(wàn)元媒體資源。（來(lái)自：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）
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