紅商網訊：本想回家“帶孩子”的洛陽杜康控股銷售有限公司原總經理苗國軍，近日出現在了好想你（002582.SZ）內部聘用通知里。通知稱，董事長近期將提請董事會正式聘用苗國軍為公司總經理，代理該職位期間，他將負責銷售、市場、生產方面工作。

　　此次引入職業(yè)經理人也是好想你去家族化的開始。“對于去家族化的首位總經理來說，將面臨很大的風險：如果做得好，可能很快就會得到股權激勵；一旦不盡如人意，三個月或半年就會成為‘短命三郎’。”中國食品商務研究院研究員朱丹蓬向《第一財經日報》記者分析稱。

　　他認為，苗國軍綜合能力較強，市場運營這塊不會有問題，且苗此前工作過的三全食品、杜康控股和如今的好想你，都是河南本土企業(yè)。“轉型中的投入產出比，以及團隊組建將是苗國軍接下來面臨的最大考驗。”

　　去家族化

　　為什么離職？答：“不勝酒量”；下一步打算？答：“帶孩子”。

　　據悉，這就是苗國軍在辭任杜康銷售公司總經理的時候，對于朋友們的疑問做出的解答。然而，同樣是河南本土企業(yè)，并正急切需要從生產主導向市場主導轉型的棗業(yè)巨頭好想你，怎么能忍心讓苗國軍這位具備豐富市場經驗的人回家“帶孩子”。

　　為何將苗國軍這樣一位職業(yè)經理人納入旗下？一位熟悉苗國軍的業(yè)內人士昨日向本報記者介紹，苗國軍在鄭州商界算是難得的營銷人才，他曾在三全食品做到除了陳氏家族成員之外最高的位置。

　　好想你公司負責人則表示，其實早在上市后不久，好想你便曾啟動過一輪大規(guī)模的職業(yè)經理人招聘計劃，諸如好想你公司銷售總監(jiān)鐘輝、電子商務總監(jiān)劉朝陽等人，便是當時聘任的。

　　但即便如此，好想你還是在2013年遭遇銷售增速放緩、銷售費用增加的尷尬局面。為了扭轉這一局面，該公司一位負責人說，好想你已經開始啟動新的人才戰(zhàn)略，下一步，將會騰出更多中層崗位，用以面向社會招聘優(yōu)秀的職業(yè)經理人。

　　面臨市場環(huán)境的變化和好想你近兩年做的轉型探索，苗國軍能否做好準備？

　　9月26日，本報記者先后通過手機和微信與苗國軍聯(lián)系，但一直沒有得到對方的回復。

　　有知情人告訴記者，苗國軍到好想你任職，將主要分管生產和銷售，而原來兼任總經理的石聚彬，將只保留董事長的職務，目標是將自己打造成為好想你企業(yè)的靈魂和領袖。

　　一位熟悉苗國軍的業(yè)內人士則分析稱，他的職業(yè)化是毋庸置疑的，在市場營銷方面很多東西是相通的。“目前好想你處于轉型過程中，屬于種樹階段，如果一味地去追求果實，那么顯然是不現實的。”

　　轉型考驗

　　人事調整背后，都是源于業(yè)績的變化。

　　在從河南走向全國的好想你，面臨三公消費受限帶來的環(huán)境變化，以往的商務禮品市場瞬間走不通了，于是自從2013年以來就發(fā)力大眾休閑市場。變化的形勢也讓好想你急劇轉型，而這個過程中就需要在公司治理方面跟上變革節(jié)奏，引入職業(yè)經理人則被業(yè)界認為“專業(yè)的事情讓專業(yè)的人來干”的一種舉措。

　　本報記者查閱好想你招股書中發(fā)現，好想你是一家具有明顯家族特點的上市公司，包括董事長石聚彬、副總經理兼董事會秘書石聚領等在內的石氏家族成員，掌握著這家公司的核心權力。主管采購的公司董事兼副總經理則由石聚彬的姐夫常國杰擔任，主管行政的公司董事兼副總經理石聚領是石聚彬的弟弟，河南省內銷售部經理湛明乾則是石聚彬的妻弟。此次將“總經理”職位讓給職業(yè)經理人，則是渠道變革中決心的體現。

　　進入2013年，好想你開始啟動戰(zhàn)略轉型，將市場的重點定位由此前的禮品市場轉向為休閑零食，并因此制定了“三駕馬車”的轉型戰(zhàn)略，包括由生產主導型向市場主導型企業(yè)的轉型；產品結構由商務禮品為主向大眾休閑食品轉型；銷售模式從以專賣店渠道為主向專賣店、商超和電子商務等多渠道并舉模式轉型。

　　公司2013年年報顯示，期內公司實現營收9.08億元，同比增長1.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.02億元，同比增長1.59%。不過，扣除非經常性損益后的凈利潤僅為6273.93萬元，同比下降32.53%。

　　這與招股書中公司描繪的最初夢想顯然有一定差距：“在未來三年內,公司計劃將紅棗加工能力由現有的16000噸提升到24000噸,產品種類由現有的230余種增加到300余種,到2013年力爭銷售收入達到20億元,不斷提高市場份額,鞏固公司的紅棗行業(yè)龍頭地位。”

　　截至2013年底，公司完成升級專賣店近200家，根據“優(yōu)勝劣汰”原則，淘汰一批服務意識差、月銷售額不達標的落后店面。好想你在商超渠道上，已經進入樂購、大潤發(fā)、家樂福等大型國際、國內連鎖KA賣場1550家，同時聚焦上海樣板市場。此外，公司還從多維度大力支持電商渠道。

　　與渠道謀變同步的還有激增的費用，今年上半年，好想你銷售費用為1.25億元，比去年同期的6223.97萬元增長100.81%，好想你解釋稱，“這是因為渠道拓展導致銷售人員薪酬增加，加大品牌推廣和促銷力度所致。”

　　對此，朱丹蓬分析稱，在商超渠道上大力開拓，必然是需要投入的，“這方面只能等到農歷年（春節(jié)）之后，才能知道轉型效果如何”。（作者 張志偉 馬紀朝 吳春波來源: 第一財經日報）

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