紅商網(wǎng)訊：作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最大一家把紅棗做成連鎖產(chǎn)業(yè)的品牌，好想你棗業(yè)近年來(lái)的發(fā)展可謂令人側(cè)目。但是在政策持續(xù)打壓下，好想你早前過(guò)度依靠禮品市場(chǎng)的模式今年以來(lái)卻遭受重創(chuàng)。
今年上半年公司出現(xiàn)上市以來(lái)第一次業(yè)績(jī)下滑。好想你棗業(yè)被迫提出轉(zhuǎn)型，大力進(jìn)軍超市和電商渠道，以親民價(jià)格扭轉(zhuǎn)單一市場(chǎng)定位的弊端，并準(zhǔn)備在明年上半年之前關(guān)停600家連鎖門(mén)店。不過(guò)分析師指出，好想你的轉(zhuǎn)型陣痛恐將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
大舉拓展超市和電商渠道
提起紅棗品牌，人們很快就能想到“好想你”。在當(dāng)今中國(guó)紅棗行業(yè)，無(wú)論是銷(xiāo)售規(guī)模還是品牌知名度，好想你棗業(yè)都是“龍頭”。甚至在新疆的紅棗集市上，只有“好想你”定下當(dāng)日收購(gòu)的第一單價(jià)格，市場(chǎng)才會(huì)開(kāi)始交易。
然而，近兩年來(lái)，“好想你”棗業(yè)的日子過(guò)的并不輕松。三公消費(fèi)影響業(yè)績(jī)、專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量大幅減少、經(jīng)銷(xiāo)售稱(chēng)其“過(guò)河拆橋”等負(fù)面消息一直不斷。
自2012年年底抑制三公消費(fèi)的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，包括高端白酒、餐飲在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)遭受重創(chuàng)，也使得自身定位于商務(wù)禮品的好想你棗業(yè)業(yè)績(jī)也受到了影響，銷(xiāo)量大幅下滑。
在此背景下，轉(zhuǎn)型成了好想你唯一的出路，好想你棗業(yè)也于今年初被迫提出轉(zhuǎn)型。好想你董秘石聚領(lǐng)日前向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，“好想你”今年的產(chǎn)品由商務(wù)禮品、家庭禮品向個(gè)人休閑、家庭休閑、商務(wù)休閑產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，主推休閑化產(chǎn)品，以彌補(bǔ)部分高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的損失，“價(jià)格非常親民，從1元到幾十元不等”。
此外，好想你棗業(yè)也大舉進(jìn)入商超系統(tǒng)。據(jù)石聚領(lǐng)介紹，好想你目前已進(jìn)駐樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福等多家全國(guó)或地區(qū)商超渠道，“統(tǒng)計(jì)顯示，目前好想你全國(guó)已進(jìn)入1500多家商超賣(mài)場(chǎng)，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到90%以上，前三季度商超渠道銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年全年的量”。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)走訪了北京地區(qū)多家連鎖超市，發(fā)現(xiàn)好想你品牌的產(chǎn)品均已上架，相比連鎖店的價(jià)格，好想你產(chǎn)品在超市的售價(jià)還略有降低。
此外，據(jù)石聚領(lǐng)透露，目前好想你棗業(yè)還已經(jīng)開(kāi)始布局電商渠道，在多家主流電商都設(shè)有旗艦店，也開(kāi)放了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。“2013年上半年，好想你在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到了2300多萬(wàn)元，雙十一當(dāng)天在電商渠道銷(xiāo)量達(dá)到1200多萬(wàn)元。未來(lái)我們還要實(shí)現(xiàn)O2O模式，線上進(jìn)行品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)”。
在上述轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)下，好像你棗業(yè)的業(yè)績(jī)也開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。好想你棗業(yè)今年第三季度報(bào)告顯示，今年前三季度，好想你實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.27億元，同比增長(zhǎng)3.06%，凈利潤(rùn)8552.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.07%。其中第三季度好想你棗業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.28億元，同比增長(zhǎng)10.32%；凈利潤(rùn)4254.00萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)116.66%。
禮品市場(chǎng)萎縮擬關(guān)停600門(mén)店
作為中國(guó)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的上市食品企業(yè)之一，好想你在2011年5月登陸深圳中小板。公開(kāi)資料顯示，在2008年至2010年三年時(shí)間內(nèi)，好想你品牌專(zhuān)賣(mài)店瘋狂擴(kuò)張，數(shù)量從400多家高速攀升至1819家。
而截止2011年年底，好想你專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量?jī)粼黾?14家至2133家，但其中只有95家直營(yíng)店。銷(xiāo)售額方面，加盟店實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入也占到好想你總銷(xiāo)售收入的9成以上。
有分析師向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，加盟店的模式，可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的低成本快速擴(kuò)張，而且專(zhuān)賣(mài)店渠道銷(xiāo)售回款及時(shí)，費(fèi)用可控，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力強(qiáng)，“可以說(shuō)加盟模式為好想你的快速發(fā)展立下了汗馬功勞”。
但是，該分析師向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)解釋稱(chēng)，加盟店在人員和資金上皆相對(duì)獨(dú)立，在追逐利益最大化的驅(qū)動(dòng)下，其利益訴求與品牌并不完全一致，“這就會(huì)出現(xiàn)加盟店在貫徹公司意圖、執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略方面可能偏離公司目標(biāo)，從而產(chǎn)生影響公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和公司品牌形象等現(xiàn)象”。
而好想你方面也曾一度發(fā)現(xiàn)了這個(gè)顯而易見(jiàn)的“隱患”。在其年報(bào)中，好想你方面表示，“公司銷(xiāo)售渠道過(guò)分依賴(lài)專(zhuān)賣(mài)店模式，不利于休閑類(lèi)產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)售額，而在專(zhuān)賣(mài)店渠道中，公司直營(yíng)店所占比例偏小，不利于銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定，也不利于店面形象與管理水平快速提升”。
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