紅商網訊：上個月以來，隨著多美滋、美素佳兒等個別品牌發(fā)布降價促銷信息，奶粉企業(yè)打破了以往“只漲不跌”的行業(yè)慣例，引發(fā)了人們對于奶粉企業(yè)“以價換量”的猜測。不過，也有觀點稱，此番并非奶粉業(yè)的大面積降價，用階段性促銷來解釋更為合理。

　　現象：奶粉扎堆搞促銷

　　貝因美日前發(fā)布了新的半年報業(yè)績預告修正公告，預計上半年的凈利潤將同比下降65%~75%。對此，貝因美解釋稱，配方奶粉行業(yè)變革，公司正在進行業(yè)務轉型和流程再造，致使重點產品嬰幼兒配方乳粉銷售在短期內銷量下降，上半年營業(yè)收入下降幅度較大。

　　“最近到超市、孕嬰店一看，確實有很多品牌都在搞活動。有的奶粉促銷力度還挺大。”長春市民孫先生最近打算給寶寶忌母乳，因此非常關注奶粉的有關消息。

　　“有的廠家促銷員說現在的優(yōu)惠活動只是階段性的，建議我多囤一些。而我身邊有朋友卻說，奶粉價格還有可能再降。”孫先生擔心，如果自己一下子買多了，等過倆月價格再往下降的話，豈不是買虧了?

　　調查：沒有直接降價的

　　孫先生之所以這么糾結，來自于今年奶粉價格的走勢。從7月份以來，包括多美滋、貝因美、伊利、雅培、圣元、飛鶴等品牌在內，在本地商超、孕嬰店等均有不同程度的優(yōu)惠促銷。“我們店的各品牌奶粉基本上近期都在做促銷活動，包括‘滿300立減50’、‘滿300立減30’，或是‘買三贈一’。”東南湖大路上一家大型超市負責采購業(yè)務的趙經理說。

　　雖然各種階段性促銷確實不少，卻未有直接打出“降價牌”的。“常規(guī)性的買贈促銷隔段時間就會做，現在從活動力度和頻次來看，并沒有特別明顯的變化。”昨日，長春二道區(qū)某大型超市一位負責奶粉采購的工作人員宋先生說，該超市多個品牌的奶粉剛進行了為期半個月左右的“9折”促銷。不過，在他看來，這只是階段性營銷行為，跟降價沒有直接關系。

　　不過，部分剛換了包裝的新品，卻打破了以往借助換裝推新品而提高售價的慣例。比如東嶺南街附近一家孕嬰店在售的雅培900克聽裝奶粉，一段售價為251元、二段為222元、3段為196元，跟此前老包裝的產品售價持平。

　　分析：階段性促銷事出有因

　　“政策方面的原因，以及一些負面報道的影響，都會直接影響到奶粉企業(yè)的銷售，今年多個品牌都遭遇到銷售方面的壓力。比如，貝因美利潤下滑主要原因是庫存多、銷售不暢。”東方艾格高級乳業(yè)分析師陳連芳表示，嬰幼兒配方奶粉屬剛需產品，價格彈性較小;另外，中國很大一部分消費者認價格認品牌的消費觀念，也為嬰幼兒配方奶粉的高價格提供了支撐。“從實際情況來看，物料成本在影響嬰幼兒配方奶粉零售價格漲跌因素中所占比例極小。因此，基于市場供求和國內市場消費觀念兩大因素分析，預計今年國內市場嬰幼兒配方奶粉價格不會出現整體下調，但不排除一些奶粉企業(yè)通過搞階段性促銷來進行市場競爭。”陳連芳稱。

　　國內知名奶業(yè)分析家王丁棉同樣表示，對于上半年業(yè)績不太景氣的企業(yè)來說，有利用7月份促銷拉動銷售的內在考量。也不排除其他品牌為了吸引消費者而跟風促銷。需要提醒消費者的是，一些有庫存壓力的企業(yè)會以“買贈”方式促銷，贈送的奶粉可能是接近保質期末的“臨期產品”。“只能說是企業(yè)的階段性促銷行為，并非奶粉行業(yè)的全面降價。由于各企業(yè)庫存不同，估計不會持續(xù)很長時間，預計‘十一’前后可能會出現奶粉價格的反彈。”王丁棉說。
（來源：新文化報　作者：黃艷麗）

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