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包博睿
紅商網(wǎng)訊：去年突遭恒天然烏龍肉毒桿菌事件影響的多美滋再次發(fā)力中國市場。昨天，多美滋嬰幼兒食品有限公司在上海宣布，正式推出100%愛爾蘭原裝原罐進口的精確盈養(yǎng)+TM系列產(chǎn)品。對于外界質(zhì)疑中國進口奶粉價高，多美滋總經(jīng)理包博睿表示，多美滋不能控制價格，“但是我們在中國的價格是合理的，甚至比中國一些本土品牌還低。”
洋奶粉首推純進口版
據(jù)了解，原裝進口精確盈養(yǎng)+TM系列產(chǎn)品包括嬰兒配方奶粉、較大嬰兒配方奶粉和幼兒配方奶粉，建議零售參照價分別為248元、248元和198元。這是多美滋進入中國20多年來首次推出全進口的主力產(chǎn)品。
據(jù)悉，今年2月，多美滋在中國市場推出精確盈養(yǎng)+TM經(jīng)典版產(chǎn)品。“此次進口版與經(jīng)典版兩款產(chǎn)品的配方、奶源都是相同的”，包博睿表示，唯一不同的是，經(jīng)典版是國內(nèi)加工生產(chǎn)。據(jù)悉，這也是洋奶粉在中國市場首次針對同一配方推出國產(chǎn)版和進口版兩個類型的產(chǎn)品。所謂純進口版產(chǎn)品，是指在國外產(chǎn)地原裝原罐進口的奶粉。
值得注意的是，此前，多美滋于3月份大幅降低經(jīng)典版所有16款產(chǎn)品價格，最高降幅達到18%。相比之下，進口版與經(jīng)典版價格還是有一定的差距，以一段800克易樂罐為例，進口版價格要高出50元。
多美滋方面昨天也表示，推進口版奶粉是多美滋恢復(fù)消費者信心、重奪中國市場的重要戰(zhàn)略舉措。包博睿昨天表示，去年8月的恒天然風(fēng)波讓多美滋在中國的業(yè)務(wù)遭受重大打擊，公司經(jīng)歷了很艱難的時期，銷量大幅下滑。去年9月臨危受命的包博睿透露，公司對投資人作出了承諾，在2-3年恢復(fù)到恒天然事件之前的水平。
對話
關(guān)于價格中國分銷渠道費用很高
京華時報：此前，有質(zhì)疑聲認為，多美滋先降價，然后再推價格更高的進口版是變相提價?
包博睿：如果我們要漲價的話，也不用降低價格。如果一邊降價，一邊漲價，是不符合商業(yè)邏輯的。我們每年都要與300多萬消費者交流，其中有30%的消費者希望購買原裝進口的歐洲奶粉。我們推出了進口版奶粉，其實是給消費者多一種選擇。未來我們的經(jīng)典版不會退出市場。
京華時報：兩款產(chǎn)品為何還有最高達到50元/罐的價差?另外，有中國同行認為，洋奶粉在國外的價格一般都是120B150元左右，但到了中國就大漲。多美滋在國內(nèi)外是否也存在這種情況?
包博睿：多美滋在不同渠道的價格，我們是不能控制的，我們將產(chǎn)品賣給門店和經(jīng)銷商，也不希望看到不同渠道價格差很大。就成本而言，進口產(chǎn)品的成本壓力確實很大。歐洲的人力成本、運輸成本，以及能源消耗成本，比中國高很多。另外，中國和歐洲是完全不同的市場，中國市場太大，其分銷渠道的成本和費用遠遠高于歐洲市場。與其他國際品牌在中國市場的售價比較，多美滋的定價是合理的，而且是可以消費得起的定價，甚至比一些中國本土品牌價格都低。
關(guān)于新規(guī)
在中國經(jīng)歷最嚴格考試
京華時報：前不久，上海食藥監(jiān)局公布，多美滋和晨冠、花冠、紐貝滋四家上海嬰幼兒配方乳粉在國家規(guī)定的5月31日前通過了更換新的生產(chǎn)許可證，據(jù)說四家企業(yè)花費了1億元整改，多美滋方面為此投入多少?
包博睿：我在很多國家工作過很多年，這一次換證，是我經(jīng)歷的最嚴格的考試。比如倉儲，在很多國家都是一件很簡單的事情，不會對倉儲環(huán)境、運輸?shù)忍岢黾氈乱�，但是此次換證中，要求倉庫有75個點、工廠有92個點要與政府的監(jiān)控系統(tǒng)進行聯(lián)網(wǎng)實時跟蹤。
多美滋此次投入非常少，只有幾百萬，主要用于產(chǎn)品的追溯系統(tǒng)，對消費者公開更多的產(chǎn)品上下游的信息;另外就是把公司與政府的監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)系起來。在質(zhì)量管控體系方面，我們的基礎(chǔ)已非常完備，因此我們不用做任何改變
�。ň┤A時報 胡笑紅）
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