好想你遍布全國的2000多家專賣店，在網(wǎng)點(diǎn)方面具有先天的優(yōu)勢。在好想你對未來線下專賣店的定位中，專賣店除了體驗(yàn)、銷售和服務(wù)功能外，很重要的一個功能便是在O2O的模式中承擔(dān)配送的功能。“比如在省外市場，如果在一個城市有一個旗艦店的話，那么它就等于一個集中的終端商，客戶在這里下單，然后同城快遞，而且當(dāng)日下單當(dāng)日到達(dá)。”劉朝陽介紹。
不過，要打通線上與線下，好想你仍然有很多現(xiàn)實(shí)的問題需要去解決。劉朝陽表示，“要實(shí)現(xiàn)O2O，首先要打通后臺的系統(tǒng)，只有后臺打通了，前臺才能打通。這方面我們正在做研發(fā)。”
業(yè)績反轉(zhuǎn)恐待明年
隨著渠道轉(zhuǎn)型的深入，公司2014年業(yè)績能否實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)，為市場所關(guān)注。2014年一季度，好想你營業(yè)收入三年來首次實(shí)現(xiàn)正增長，同時，在銷售費(fèi)用同比增長99.09%，再創(chuàng)歷史新高的情況下，凈利僅有5.14%的同比下滑。有跡象顯示，好想你渠道轉(zhuǎn)型的效果正在慢慢顯現(xiàn)，好想你的業(yè)績反轉(zhuǎn)或許會超出市場預(yù)期。
由于專賣店渠道占營收比重仍然較大，公司2013年依然受到禮品市場滑坡的沖擊，只是憑借商超渠道和電商渠道分別高達(dá)229.85%和128.34%的銷售增長率，公司2013年?duì)I業(yè)收入依然取得了1.28%的同比增長。不過，公司銷售費(fèi)用同比增加了6486.83萬元（2013扣非后凈利6273.93萬元），加之對凈利貢獻(xiàn)較大的專賣店占比下降，公司2013年扣非后凈利同比下滑32.53%。
從2014年1-5月情況來看，禮品市場滑坡比去年有過之而無不及，好想你部分專賣店仍處于深度調(diào)整中。以好想你全國銷售占比最大的專賣店鄭州市黃河路店為例，今年1-5月，其銷售額同比下降了45.36%。從單月情況來看，相比于去年，前5個月銷售曲線也更為平滑。“現(xiàn)在主要是禮盒裝產(chǎn)品很不好賣，比如說棗博士，現(xiàn)在賣得就較以前差多了。雖然簡裝賣得還不錯，主推的即食棗上來之后賣得也可以，但因客單量跟禮品裝差距很大，這一塊現(xiàn)在還很難彌補(bǔ)禮品裝下降的缺失。”店長陳蓓蕾告訴中國證券報(bào)記者。
不過，從中國證券報(bào)記者在鄭州調(diào)研的總體情況來看，靠近商圈的幾家專賣店，比如建業(yè)路店，其1-5月份銷售額與去年持平甚至略有增長，受禮品市場滑坡的影響可能并沒有想象中那么大。而且，隨著店面升級工作的進(jìn)行，部分專賣店單店盈利能力有望在一定程度上得到提升。公司2013年年報(bào)稱，截至2013年末，公司已完成升級店面近200家，升級后店面業(yè)績提升5%-30%。王文杰告訴中國證券報(bào)記者，“我們?nèi)ツ晟壍昝娴臄?shù)量占總體店面的比例已經(jīng)達(dá)到了10%，今年計(jì)劃達(dá)到40%，明年80%。”
另外，好想你在省外重點(diǎn)市場的打造也取得了不錯的效果。好想你上海分公司總經(jīng)理石紅偉告訴中國證券報(bào)記者，“我們現(xiàn)在有直營店12家，加盟店11家，店面只比去年增加了1家，但1-5月份的銷售額同比增長78%。而且，我們現(xiàn)在在很多區(qū)域還沒有覆蓋，下半年將繼續(xù)加大市場開拓力度，新開店計(jì)劃在50-60家，全年銷售收入預(yù)計(jì)翻番。”
對于業(yè)績大幅提升的原因，石紅偉指出，一方面是去年12月開始投放廣告后，品牌知名度得到了很大提升，客流量有了很大的增長；另一方面，總公司從人力、物力、財(cái)力方面加大了對上海分公司的支持，“去年下半年我們搬到現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)后擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，之前，整個上海分公司就三個人，現(xiàn)在光業(yè)務(wù)部門就七八個人，整個上海團(tuán)隊(duì)有二三十個人。”
相比于專賣店，公司商超和電商渠道目前的銷售占比雖然分別只有15.76%和7.66%，但卻成為了公司新的增長極。
公司2013年年報(bào)顯示，截至2013年底，商超渠道進(jìn)入樂購、大潤發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等大型國際、國內(nèi)連鎖KA賣場1550家，同時聚焦上海樣板市場，取得了很好的業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，商超渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入13603萬元，同比增長229.85%。董珺告訴中國證券報(bào)記者，今年1-5月份，商超渠道的銷售額同比翻了一番。
上海市場商超渠道的增長則更為迅猛。侯亮告訴中國證券報(bào)記者，“我們是從2013年開始發(fā)力的，目前賣場、標(biāo)超、便利店三個渠道已經(jīng)進(jìn)場了4016家店，上海的200店賣場已經(jīng)全部進(jìn)場，標(biāo)超這一塊也已經(jīng)全部進(jìn)店，便利店也已經(jīng)進(jìn)場了2300多家。僅今年1-5月份，我們的銷售額便已超過了去年全年，同比增長高達(dá)350%。”
但是，由于商超渠道費(fèi)用支出浩大，其盈利狀況不甚理想，特別是好想你現(xiàn)在傾力打造的賣場渠道。以家樂福為例，其每家店的進(jìn)場費(fèi)用大約為一萬元，每個標(biāo)簽的費(fèi)用在1500元左右，同時還有返點(diǎn)，再加上貨架費(fèi)用、特殊陳列費(fèi)用、人員費(fèi)用、促銷費(fèi)用……侯亮介紹，“這樣算下來，銷售公司方面在賣場渠道要虧損幾個點(diǎn)。而標(biāo)超和便利店渠道由于費(fèi)用較少，能盈利十多個點(diǎn)。但由于目前賣場渠道占了整個商超渠道銷售收入的70%，所以總體算下來，銷售公司方面在商超渠道仍然要虧損幾個點(diǎn)。”
電商方面，2013年年報(bào)顯示，公司相繼在天貓、京東、1號店等主流B2C平臺建立電商官方旗艦店，結(jié)合分銷，通過雙十一、聚劃算、年貨大街等一系列的營銷活動，打造了紅棗行業(yè)電商全網(wǎng)渠道，鑄造了電商市場第一品牌。報(bào)告期內(nèi)，電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入6613萬元，同比增長128.34%。劉朝陽告訴中國證券報(bào)記者，2014年1-5月，電商渠道銷售收入同比增長接近100%。“同時，電商渠道未來會增加更多的堅(jiān)果產(chǎn)品，用以吸引流量，從而擴(kuò)大紅棗產(chǎn)品的銷量和盈利能力。”
不過，行業(yè)分析人士不像公司這么樂觀。“總體上看，考慮到今年的銷售費(fèi)用仍然較大，好想你的業(yè)績反轉(zhuǎn)恐怕要推遲到明年。”劉剛表示。（來自：中國證券報(bào) 記者 任明杰）
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