紅商網(wǎng)訊：元旦春節(jié)將至，中央狠剎節(jié)日公款吃喝、送禮之風(fēng)再亮利劍，原本銷售旺季的禮品市場在寒冬中繼續(xù)尋求出路。重壓之下，“國內(nèi)紅棗第一股”好想你棗業(yè)股份有限公司啟動(dòng)“關(guān)店600家”戰(zhàn)略，大舉進(jìn)軍商超和電商渠道。盡管如此，從目前來看，好想你棗業(yè)兩年多前上市伊始時(shí)喊出的“2013年力爭銷售收入達(dá)到20億元”將成為泡影。
□關(guān)店
600家門店面臨出局
以特許經(jīng)營模式走紅的“好想你”，似乎一夜之間就在全國如雨后春筍般開店。然而，2011年上市后不過兩年多時(shí)間，好想你卻又開始大規(guī)模關(guān)閉門店了。
根據(jù)好想你2013年中財(cái)報(bào)顯示，今年6月末好想你的專賣店已從2012年底的2217家減至2084家，總數(shù)減少133家。
記者了解到，還在2008年初，好想你在北京只有一家門店，到2010年則迅速增長到53家。不過，據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前在北京的門店只有20多家。
據(jù)好想你棗業(yè)方面公告，2013年上半年，公司對專賣店渠道進(jìn)行優(yōu)化升級，對清查中發(fā)現(xiàn)的不合格和落后店面進(jìn)行整頓和淘汰。近日，好想你最終對外確認(rèn)，計(jì)劃在2014年6月底前淘汰約600家落后專賣店。
加盟店曾為上市功臣
好想你關(guān)店的做法引發(fā)了加盟商的不滿，“過河拆橋”的質(zhì)疑也不絕于耳。據(jù)了解，好想你于2011年5月登陸A股中小板，而從招股書可以看出，加盟店對其沖刺上市功不可沒。
招股說明書顯示，2008年初，好想你只有479家門店，而到了2010年底公司在全國開設(shè)了1819家連鎖專賣店，這其中連鎖加盟店為1807家，直營專賣店僅為12家。
在2010年好想你公司6.5億的營業(yè)收入中，通過特許經(jīng)營模式、直營模式實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比，分別為91.86%、1.61%。好想你公司對此也并不諱言，表示加盟模式使得好想你的銷售額從2008年的2.82億元膨脹至2010年的6.57億元；凈利潤則從3728萬元增長至9413萬元。
2008-2010年，好想你的凈利潤分別同比增長310.76%、38.06%、82.81%。顯然，上千家加盟店推高了公司的業(yè)績，加盟模式成就了好想你的上市宏圖。但不過短短幾年時(shí)間，好想你就開始大刀闊斧閉店，淘汰店鋪數(shù)也非常驚人。
□業(yè)績
上市后業(yè)績增幅下滑
值得關(guān)注的是，好想你關(guān)閉門店的跡象其實(shí)早在2011上市當(dāng)年就顯現(xiàn)端倪。
2011年好想你年報(bào)直接表示：“公司銷售渠道過分依賴專賣店模式，不利于休閑類產(chǎn)品擴(kuò)大銷售額，在專賣店渠道中，公司直營店所占比例較小，不利于銷售渠道的穩(wěn)定，也不利于店面形象與管理水平快速提升。”
而以上市為分水嶺，好想你在成功上市后，業(yè)績增幅明顯下滑。2011年全年凈利潤為1.13億元，增速驟然下降至19.53%，大幅低于市場預(yù)期的40%以上。
盡管對此次大規(guī)模關(guān)店及其理由不愿張揚(yáng)，但在一片質(zhì)疑聲中，好想你最終還是于今年10月份對外確認(rèn)，其實(shí)公司全新戰(zhàn)略規(guī)劃在2012年就已啟動(dòng)。
去年，好想你與咨詢公司合作，對公司戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，明確了好想你“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”的市場定位，糾正了公司多元化的傾向，提出聚焦紅棗行業(yè)、大力進(jìn)入商超渠道、優(yōu)化提升專賣店渠道、規(guī)范市場、補(bǔ)強(qiáng)廣告公關(guān)推廣等重要戰(zhàn)略。
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