不過(guò)，就在好想你與咨詢(xún)公司開(kāi)始合作的去年上半年，好想你的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了上市以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)好想你2012年中報(bào)顯示，公司去年上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5100.7萬(wàn)元，同比下降19.46%。
與咨詢(xún)公司的合作后，好想你的業(yè)績(jī)不僅未得到改善，相反進(jìn)一步萎縮。好想你今年上半年?duì)I業(yè)收入3.9923億元，較去年同期下降0.67%；凈利潤(rùn)4298.88萬(wàn)元，較去年同期再次下降15.72%。
特別是今年二季度，好想你實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.62億元，凈利潤(rùn)僅為978.92萬(wàn)元，一個(gè)季度不到千萬(wàn)元的利潤(rùn)水平，創(chuàng)下了公司上市以來(lái)單季度盈利低點(diǎn)。
投資者紛紛減持套現(xiàn)
隨著好想你業(yè)績(jī)下滑態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)，投資者也紛紛套現(xiàn)。據(jù)公告顯示，持有好想你5%以上股份的深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司(深創(chuàng)投)及其一致行動(dòng)人鄭州百瑞創(chuàng)新資本創(chuàng)業(yè)投資有限公司，于2012年5月18日至8月31日期間累計(jì)減持公司604.9萬(wàn)股，占公司總股本的4.10%。本次減持后，深創(chuàng)投及其一致行動(dòng)人鄭百瑞仍合計(jì)持有公司735.3萬(wàn)股，占公司總股本的4.98%。然而，今年好想你三季報(bào)則顯示，前10名無(wú)限售條件股東中，深創(chuàng)投僅持股30萬(wàn)股。
兩股東減持，有業(yè)界分析認(rèn)為，一方面可能是因?yàn)楹孟肽?011年及2012年的利潤(rùn)呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力之勢(shì)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性有所降低；另一方面，兩家創(chuàng)投入股時(shí)間已有數(shù)年，這應(yīng)是一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐顺鰰r(shí)點(diǎn)，而且其獲利也已達(dá)到數(shù)倍。
□轉(zhuǎn)型
從商務(wù)禮品轉(zhuǎn)向休閑零食
如果說(shuō)在國(guó)家嚴(yán)控三公消費(fèi)政策發(fā)布之前，以禮品棗為主要銷(xiāo)售方向的好想你業(yè)績(jī)就已出現(xiàn)下滑的隱憂，那么2012年年底抑制三公消費(fèi)的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，不僅僅是高端白酒、餐飲在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)遭受重創(chuàng)，原本主要定位于商務(wù)禮品的好想你已明顯感到前所未有的壓力。
好想你在今年中報(bào)中承認(rèn)：國(guó)家宏觀政策對(duì)禮品類(lèi)消費(fèi)形成一定抑制，對(duì)公司原有銷(xiāo)售格局產(chǎn)生較大壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
“上市前專(zhuān)賣(mài)店是公司引以為傲的，但上市后隨著專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)成本提高以及沒(méi)有對(duì)專(zhuān)賣(mài)店嚴(yán)格管理，出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的乏力現(xiàn)象，因此，公司未來(lái)將轉(zhuǎn)型為專(zhuān)賣(mài)店、商超、電商三駕齊驅(qū)”，好想你董事會(huì)秘書(shū)石聚領(lǐng)近日接受記者采訪時(shí)表示，好想你的產(chǎn)品也確立由商務(wù)禮品向休閑健康零食的品牌定位轉(zhuǎn)型，由此前的十大系列300多種單品升級(jí)精減為原棗類(lèi)、休閑類(lèi)、飲品沖調(diào)類(lèi)、木本糧類(lèi)四大品類(lèi)100多種單品，主推休閑化產(chǎn)品，以彌補(bǔ)部分高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的損失，“價(jià)格非常親民，從1元到幾十元不等”。
此外，好想你還大舉進(jìn)入商超系統(tǒng)。石聚領(lǐng)介紹，目前好想你已進(jìn)駐樂(lè)購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福等多家全國(guó)或地區(qū)1500家商超渠道；同時(shí)，好想你棗業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局電商渠道，在多家主流電商都設(shè)有旗艦店，也開(kāi)放了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
□質(zhì)疑
聲稱(chēng)盈利能力得到提高
“好想你一些專(zhuān)賣(mài)店的升級(jí)改造后，銷(xiāo)量呈5%-40%的增長(zhǎng)，這說(shuō)明專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)化升級(jí)符合市場(chǎng)需求”，石聚領(lǐng)介紹，公司淘汰的都是不好的加盟店，留下的是盈利者。
好想你位于月壇的北京直營(yíng)旗艦店也在此次升級(jí)改造之中，其有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該店無(wú)論是裝潢，還是產(chǎn)品的品類(lèi)以及陳列都更加“親民”，11月26日升級(jí)開(kāi)業(yè)，前三天日均銷(xiāo)售突破5萬(wàn)元，目前也是日均1.5萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)60%，比去年同期增長(zhǎng)108%。
“目前好想你全國(guó)已進(jìn)入1500多家商超賣(mài)場(chǎng)，市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到90%以上，前三季度商超渠道銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年全年的量，超過(guò)一倍還多”，石聚領(lǐng)表示，今年上半年，好想你在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到了2300多萬(wàn)元，雙“11”當(dāng)天在電商渠道銷(xiāo)量達(dá)到1200多萬(wàn)元。未來(lái)還要實(shí)現(xiàn)O2O模式，線上進(jìn)行品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)。
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