作為國內(nèi)資本市場上第一支“神奇的棗股”，好想你過去幾年的發(fā)展頗為迅速。市場上甚至流傳著這樣一個段子，在新疆紅棗集市上，只有“好想你”定下當(dāng)日收購的第一單價格，市場才會開始交易。

 

　　這個紅棗市場上的執(zhí)牛耳者，早在3年前上市伊始就信心滿滿地高喊2013年銷售收入達到20億的愿景，不過，如今時限已過，“最紅棗股”卻面臨實際營收達不到目標(biāo)一半的尷尬境地。同時，在限制“三公”消費的大環(huán)境下，早前過度依靠禮品市場的模式遭受重創(chuàng)。

 

　　在業(yè)績下滑的重壓之下，好想你棗業(yè)股份有限公司不得不拋出“關(guān)店600家”的殺手锏，轉(zhuǎn)型大舉進軍商超和電商渠道，意圖扭轉(zhuǎn)多年來在渠道上的諸多積弊。盡管如此，從目前來看，好想你棗業(yè)商務(wù)送禮的印象短期內(nèi)難以從消費者心中消除，消費需求對于“好想你”的營業(yè)額貢獻度太低，而大環(huán)境下政府對于三公消費的限制仍將繼續(xù)，“好想你”的轉(zhuǎn)型陣痛恐怕還將在較長一段時間內(nèi)持續(xù)。

 

 　　加盟商遭遇“大清洗”

 

　　年關(guān)將近，深圳的加盟商陳先生正在為店里的生意發(fā)愁。他從一開始害怕在“大清洗行動”中被祭旗的擔(dān)憂，慢慢轉(zhuǎn)向是否主動退出這趟“渾水”的猶豫。根據(jù)好想你棗業(yè)的公告，2013年上半年，公司開始著手對專賣店渠道進行優(yōu)化升級，對清查中發(fā)現(xiàn)的不合格和落后店面進行整頓和淘汰。

 

　　毫無疑問，好想你打造統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的專賣店的決心和行動已經(jīng)非常篤定。好想你董事長石聚彬此前更親自宣布：“好想你將繼續(xù)加大整頓清理力度，計劃關(guān)停600家專賣店”。不管是加盟店，還是直營店，只要不合標(biāo)準(zhǔn)，全部取消。

 

　　按照好想你棗業(yè)的計劃，首批200家門店將在2013年9月30日之前全部關(guān)停、升級完畢。根據(jù)統(tǒng)計，目前，在全國排名倒數(shù)200名的加盟店中，已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求按照公司總部要求實施店面升級、整改。剩余400家門店，則被要求須在今年6月30號關(guān)停完畢。

 

　　陳先生的店并不在繁華商圈，銷售業(yè)績在好想你的指標(biāo)之下，自然也很“不入流”。“最開始加盟的時候還可以，整個紅棗市場和周邊店面的競爭沒有那么大，不過從2009年末到2010年初，生意就開始不行了。這三年來，勉勉強強，也就維持了一個收支平衡。”陳先生告訴記者，為了節(jié)省開支，他甚至在兩年前就裁掉了店里唯一的一位工作人員。

 

　　“此前好想你要求一些店面進行裝修整改，70平方米左右的店鋪，大概需要2萬塊的裝修費用，這對很多原本經(jīng)營很不景氣，甚至處于虧損邊緣的加盟商而言，無疑是雪上加霜。”

 

　　以特許加盟模式走紅國內(nèi)市場的“好想你”，似乎一夜之間就開遍全國各地。將近2000多家加盟門店，為好想你連鎖經(jīng)營的做大做強效盡“汗馬功勞”，然而，2011年5月成功登陸A股中小板后，卻在不到兩年多時間內(nèi)，舉起了大規(guī)模關(guān)店的大刀，閉店的速度令人震驚。

 

　　好想你2013年半年報顯示，截至2013年6月30號，好想你的專賣店數(shù)量已從2012年底的2217家減至2084家，總數(shù)驟減133家。

 

　　汕頭市的加盟商王小姐則告訴記者，自己平均每個月的銷售收入不到兩萬塊錢，除去鋪租、水電、人員工資等開支，實際已經(jīng)無利可圖。如果不是靠做多團購，虧損是肯定的。王小姐向記者表示，自己有時候會在店里悄悄銷售少量其他品牌的棗類產(chǎn)品，以求補充一點銷售額。

 

　　實際上，在加盟店售賣其他品牌的紅棗和外來渠道的產(chǎn)品并不被好想你允許，不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這種做法已經(jīng)成為不少“好想你”加盟店的“求生策略”。

 

 　　直營加盟生死博弈

 

　　財報顯示，在2012年最高峰的時期，好想你的門店總數(shù)高達2217間。而計劃被淘汰的600家門店，占門店總數(shù)近三成。

 

　　記者查閱好想你IPO招股書既近三年財報獲悉，自2008年至2012年，好想你的營收一路走紅，從2008年的2.82億，飆升至2012年的8.96億，2009年起歷年增幅分別為44.7%、61%、19.44%、14.24%。

 

　　實際上，好想你董事長石聚彬好想你IPO之初，就懷揣著紅棗百億夢想，他的成功秘笈，便是在踏入資本市場之后，通過低門檻迅速擴大加盟店數(shù)量。按照他的上市宏圖，好想你要在全國開1萬家專賣店，10年內(nèi)做到100億元的產(chǎn)值。