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在我看來，順豐優(yōu)選應該借鑒美麗街或蘑菇街模式，以導購為最主要商業(yè)模式，利用各種優(yōu)惠手段，將其他各大平臺的優(yōu)質(zhì)(生鮮)食品電商吸納過來，選拔的一個關鍵條件就是物流必須選擇順豐。我們必須明白一點，消費者不需要太多的平臺，順豐的最終目標也不應該是再打造一個(可能多余又無用的)電商平臺，而是要整合整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下各個平臺的優(yōu)質(zhì)(生鮮)食品電商，并為他們提供專業(yè)配套、快捷安全的倉儲和物流服務。
我不贊成順豐優(yōu)選模仿京東、1號店的POP開放平臺模式。不是POP不好，而是順豐優(yōu)選還沒資格，就靠那點可憐的流量，怎么去吸引商家入駐呢?即便入駐了，商家又怎么可能精心維護呢?既便精心維護了，又會有多少呢?所以順豐優(yōu)選做平臺，可以爭入口，但實在沒必要爭流量。
順豐優(yōu)選轉型為導購平臺，除了有助于解決網(wǎng)站品類單一，擴張緩慢的問題之外，還可以大大降低網(wǎng)站運營成本，從而”輕資產(chǎn)“運營�？蛦蝺r、毛利率、重復購買率、退換貨率、用戶活躍度等”一地雞毛“的事情，還是交給別人去做吧。順豐優(yōu)選只要專注自己最專業(yè)的物流領域就OK。
除了導購，順豐還可憑借”產(chǎn)地直采“和”海外直購“的渠道優(yōu)勢，開展一項新的業(yè)務，那就是做(生鮮)食品供應鏈的前端控制，為導購平臺上聚合的優(yōu)質(zhì)食品零售商提供安全優(yōu)質(zhì)的貨源。
最后一個建議，那就是為了增加順豐優(yōu)選平臺的招商吸引力，還可向合作的商家承諾，利用順豐龐大的快遞員隊伍，以廣告?zhèn)鲉位虍a(chǎn)品目錄方式，向家庭或公司消費群體多頻度地推薦平臺的導購產(chǎn)品。這是其他電商平臺都不具備的宣傳優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
(虎嗅網(wǎng)) 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 順豐自營便利店鎩羽而歸 成本遠遠超過預期 順豐優(yōu)選CEO李東起：穩(wěn)中求快是順豐的電商邏輯 紅旗連鎖攜手順豐速運拓展快遞代收業(yè)務 順豐優(yōu)選CEO李東起：生鮮最大挑戰(zhàn)是質(zhì)量管控 順豐布局海淘業(yè)務 海購豐運美國站上線 搜索更多: 順豐 |
