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在2012年電商業(yè)績未能達到預(yù)期后，高管身上已經(jīng)不再背負具體的KPI考核指標。對于企業(yè)愿景的具體數(shù)字目標也不再提，取而代之的是蘇寧高層對增長率的強調(diào)。
事實上，蘇寧正在試圖扭轉(zhuǎn)投資者以及股東的一個觀念是，要將蘇寧當做一個互聯(lián)網(wǎng)公司來對待。這意味著，投資者和股東們不能要求在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一邊燒錢一邊虧損的情況下，一味地向蘇寧強調(diào)利潤。
不能避免的平臺戰(zhàn)
無論是蘇寧的商業(yè)邏輯，還是電商的發(fā)展軌跡，都決定了平臺是互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)增加客戶粘性，減少引流成本的必然選擇。但是，蘇寧的開放平臺策略，無疑將引起一場平臺競爭。
從中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的2013年上半年中國B2C網(wǎng)絡(luò)交易市場十強的榜單來看，天貓以50.4%的市場份額占據(jù)半壁江山，京東以20.7%的占有率緊隨其后，而蘇寧易購則以5.7%的占有率名列第三。
而從開放平臺的數(shù)據(jù)來看，阿里系的地位顯然難以撼動。僅天貓電器城在上半年的交易額便突破350億。而淘寶和天貓兩個平臺在2012年更是以突破10000億的銷售額遠遠將其它電商企業(yè)甩在身后。
而京東的開放平臺也不容小覷。公開數(shù)據(jù)顯示，2010年10月上線的京東開放平臺，在2012年交易額就突破120億元，占其收入的20%。
與此同時，蘇寧還面臨著留住商戶的壓力。
盡管蘇寧已經(jīng)盡力以基本服務(wù)免費等策略，在降低商戶的入駐成本，但開放平臺對第三方賣家是否真有吸引力，歸根到底還是要以平臺的流量以及為客戶帶來的訂單數(shù)量來決定。
值得注意的是，在去年7月蘇寧易購開放平臺策略宣布后，凡客、樂蜂以及百麗都成為了蘇寧易購的合作伙伴，并入駐蘇寧易購平臺。但一年多的時間以后，這三家在蘇寧的網(wǎng)站上已經(jīng)搜不到任何產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士稱，是源于這些企業(yè)在蘇寧開放平臺上獲得的訂單不多。
易觀智庫高級分析師毛阿晶對記者表示，天貓在B2C平臺中還占據(jù)很大優(yōu)勢，這決定蘇寧只有“變革游戲的規(guī)則”才能取勝。“物流、倉儲這些服務(wù)都是蘇寧的優(yōu)勢，也是天貓的弱勢。”她同時也表示，短時間內(nèi)，蘇寧還無法撼動天貓與京東的地位。
“穿著西服的互聯(lián)網(wǎng)公司”一直是外界對蘇寧做電商的印象，蘇寧顯然正在通過它的互聯(lián)網(wǎng)化，逐漸退去他在人們意識中的“西裝”形象，而開放平臺，則正是一個契機。
（華夏時報 記者 盧曉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 蘇寧電商戰(zhàn)略失誤解碼：開放平臺為什么沒希望？ 蘇寧開放平臺求差異化競爭 借線下突圍 娃哈哈、蘇寧等各諸侯涌入 商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失衡 零售企業(yè)多元投資戰(zhàn)略：蘇寧娃哈哈是跨界代表 蘇寧國美下一步 虛擬運營商運營模式初探 搜索更多: 蘇寧 |
