紅商網(wǎng)訊：蘇寧醞釀已久的開放平臺(tái)終于上線。9月12日，蘇寧在水立方召開了千人規(guī)模的開放平臺(tái)戰(zhàn)略大會(huì)，在此之后，還將在南京等11個(gè)城市召開招商大會(huì)，足以看出其對(duì)開放平臺(tái)的投入力度。
這是繼年初公司更名、6月線上線下同價(jià)之后，蘇寧云商的又一重要?jiǎng)幼鳌ＬK寧開放平臺(tái)的發(fā)展，將直接影響未來(lái)蘇寧的業(yè)績(jī)。按照蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民的規(guī)劃，未來(lái)，蘇寧開放平臺(tái)的銷量一定會(huì)超過(guò)自營(yíng)。
從時(shí)機(jī)來(lái)看，蘇寧開放平臺(tái)比京東晚了近三年。面對(duì)發(fā)展成熟的天貓、占據(jù)先機(jī)的京東，蘇寧開放平臺(tái)將會(huì)走出一條什么樣的道路呢？
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
從蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民、蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌演講中可以總結(jié)，蘇寧開放平臺(tái)與天貓、京東開放平臺(tái)主要存在兩點(diǎn)不同：
蘇寧將開放線下店資源。這也是第三方賣家對(duì)蘇寧開放平臺(tái)的期待之處。蘇寧在全國(guó)擁有1600多家門店，預(yù)計(jì)到2020年擴(kuò)張至3500家店面，今年第四季度開始，核心門店將向供應(yīng)商開放。
據(jù)介紹，蘇寧線下店有以下資源可以開放：商戶可在實(shí)體店面進(jìn)行實(shí)物展示，或通過(guò)電子價(jià)簽，二維碼等方式進(jìn)行展示；門店提供自提、倉(cāng)儲(chǔ)、即使配送等服務(wù)；店面員工可為商戶提供針對(duì)優(yōu)質(zhì)商品介紹推薦的服務(wù)；線下店也是天然的廣告資源，可以按不同城市、不同時(shí)間段利用。
蘇寧此前宣傳稿中這樣寫到：互聯(lián)網(wǎng)品牌在經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(zhǎng)之后，開始進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，許多品牌紛紛謀求涉足線下，彌補(bǔ) “不接地氣”的天然缺陷。但是，許多互聯(lián)網(wǎng)品牌不具備拓展線下零售的條件和實(shí)力。而蘇寧雙平臺(tái)開放的模式，為更多的商戶特別是互聯(lián)網(wǎng)品牌帶來(lái)新的希望。
蘇寧還將對(duì)商戶進(jìn)行限制。蘇寧開放平臺(tái)同品類限五家商戶，即同一個(gè)商品，最多有五家商戶存在。一方面，希望幫用戶進(jìn)行初步篩選，另一方面，希望避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。這五家商戶并不是固定的，根據(jù)優(yōu)勝劣汰法則，可能有新的商戶替補(bǔ)進(jìn)來(lái)。
李斌稱，蘇寧并不急于招無(wú)限多的商戶。目前，蘇寧開放平臺(tái)首批入駐300家商戶。按照規(guī)劃，今年招商1萬(wàn)家，2014年招商5萬(wàn)家，到2015年招商10萬(wàn)家。可以對(duì)比的是，天貓截止2012年底商戶6萬(wàn)家，京東開放平臺(tái)目前商戶近3萬(wàn)家。
李斌稱其是開放平臺(tái)3.0，比作“自貿(mào)區(qū)”；而稱C2C是開放平臺(tái)1.0時(shí)代，將其比作跳蚤市場(chǎng)，已不是主流；稱B2B2C是開放平臺(tái)2.0時(shí)代，將其比作集貿(mào)市場(chǎng)。
三大開放平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
與天貓、京東相比，蘇寧開放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是線下店資源。通過(guò)蘇寧線下店、物流配送體系，商家可以覆蓋到二三線城市，這將對(duì)商家構(gòu)成吸引力。
不過(guò)，蘇寧開放平臺(tái)也面臨挑戰(zhàn)。派代CEO邢孔育認(rèn)為，蘇寧開放平臺(tái)挑戰(zhàn)有兩點(diǎn)：一是進(jìn)入時(shí)機(jī)有些晚，開放平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，天貓已經(jīng)發(fā)展成熟，此外還面臨京東、騰訊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是流量挑戰(zhàn)，只有流量足夠大，才能培育起平臺(tái)。
淘寶、天貓的優(yōu)勢(shì)則在于，已經(jīng)形成成熟的運(yùn)行機(jī)制、生態(tài)體系。阿里巴巴集團(tuán)副總張宇曾表示，淘寶生態(tài)已開始自我運(yùn)轉(zhuǎn)，包括傳統(tǒng)制造業(yè)、網(wǎng)店掌柜、客服、網(wǎng)店裝修、麻豆、打包員、快遞員等多種職業(yè)。
代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商京拍檔CEO王文峰認(rèn)為，天貓的劣勢(shì)是運(yùn)營(yíng)成本高。直通車、搜索優(yōu)化、淘寶客、鉆展、二級(jí)頁(yè)、三級(jí)頁(yè)等都采用收費(fèi)模式。
與天貓相比，京東的優(yōu)勢(shì)在于開放自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系；用戶資源優(yōu)質(zhì)；由于處于紅利期，營(yíng)銷成本相對(duì)較低。但也存在不便之處，如不支持支付寶、財(cái)付通第三方支付方式。
三家開放平臺(tái)共同之處在于，皆在構(gòu)建供應(yīng)鏈金融及第三方服務(wù)生態(tài)圈。例如，阿里小貸為商戶提供貸款，阿里金融面向用戶提供信用支付；京東為商家提供流水貸款、庫(kù)存貸款；去年底，蘇寧已成立小貸公司，今年10月份，蘇寧融資服務(wù)將向供應(yīng)商開放。此外，蘇寧也將面向消費(fèi)者提供消費(fèi)信貸服務(wù)。
在上述復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，蘇寧能否借助線下店優(yōu)勢(shì)突圍？還要拭目以待。
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