紅商網(wǎng)訊：要轉(zhuǎn)型成為“互聯(lián)網(wǎng)零售公司”的蘇寧云商踏出了互聯(lián)網(wǎng)化的第三步。9月12日，蘇寧云商對外宣布了自己的開放平臺策略。在蘇寧云商的商業(yè)邏輯中，這個被命名為蘇寧云臺的開放平臺將獨辟蹊徑，走一條與其他平臺不同的盈利道路。
顯然，在阿里與京東已經(jīng)占據(jù)平臺B2C市場大幅市場份額的情況下，蘇寧的加入使得一場平臺之爭在所難免。
線下參與開放平臺
這并不是蘇寧第一次宣布自己的開放平臺策略。2012年7月，蘇寧易購召開供應(yīng)商大會，對外宣布了自己的開放平臺招商策略。
內(nèi)容產(chǎn)品運營中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清稱，去年蘇寧開放平臺本質(zhì)上并不是開放一個平臺。他的證據(jù)是，當(dāng)時的開放平臺沒有配套的技術(shù)提供和專屬的開放平臺運營部門。
但值得注意的是，蘇寧前后兩次開放平臺的招商策略思路基本相同，即對商戶實行免費的平臺入駐和經(jīng)營。在這次新的開放平臺策略中，蘇寧還整合了第三方流量合作伙伴、電商代運營企業(yè)、第三方金融保險(放心保)、第三方培訓(xùn)等機構(gòu)向商戶提供基礎(chǔ)服務(wù)，此外，蘇寧龐大的線下門店成為了吸引商戶的重要力量。
副董事長孫為民對記者表示，開放平臺的商戶屆時可以選擇入駐蘇寧廣場進(jìn)行品牌展示，也可選擇部分商品進(jìn)入門店進(jìn)行實物展示，或者可以選擇通過電子貨架、二維碼、視頻等形式實現(xiàn)虛擬展示，讓消費者能零距離體驗平臺商戶的商品。
此外，蘇寧門店也將為開放平臺的用戶提供門店自提、門店支付、門店配送、門店鑒定等本地化服務(wù)。據(jù)記者了解，目前蘇寧擁有1600多家門店，到2020年這個數(shù)字將達(dá)到3500家。而在今年上半年，蘇寧實體門店的收入達(dá)到450億，創(chuàng)上市以來半年營收新高。
孫為民透露，目前蘇寧正在全力打造互聯(lián)網(wǎng)門店模式，第一代版本將于今年四季度在全國重點城市試點，屆時第一批100家核心門店將向平臺商戶開放。
而事實上，新版的開放平臺策略，已經(jīng)是蘇寧云商互聯(lián)網(wǎng)化的第三步。
“蘇寧云商董事長張近東在蘇寧的內(nèi)部講話中，曾表示蘇寧要全面互聯(lián)網(wǎng)化。而蘇寧已經(jīng)在今年上半年完成了更名、組織架構(gòu)重組以及線上線下同價的前兩步。”孫為民說。
目前，蘇寧云商的開放平臺已經(jīng)有300家商戶入駐，而蘇寧還將于9月15日-9月26日分別在南京、上海、廣州、成都、西安、沈陽、武漢等城市舉辦開放平臺招商大會。
蘇寧的股價也一路攀升。截至9月13日午間記者截稿，蘇寧的股價為9.60元，成為2013年截至目前股價最高點。而2013年6月25日，這個數(shù)字一度跌至4.56元，為蘇寧上市以來的最低股價。
免費背后的商業(yè)模式
與阿里、京東這些倚靠平臺使用費、傭金等收費模式的平臺盈利模式不同，孫為民對記者表示，蘇寧從平臺中真正收的錢里只有千分之一的維權(quán)服務(wù)金。
據(jù)記者了解，蘇寧將按照商戶銷售額的0.1%收取服務(wù)基金，以解決消費者理賠問題，同時在年底獎勵優(yōu)質(zhì)商戶。蘇寧在初期將投入1000萬，并且也將按自己的收入繳納0.1%的服務(wù)基金。
但蘇寧顯然有自己的盈利考慮。“蘇寧的開放平臺不打算靠掙商戶的廣告費而活著，而是向賣家提供物流、金融以及數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)。”孫為民曾對記者說。
事實上，蘇寧的商業(yè)邏輯已經(jīng)越來越趨向于一個互聯(lián)網(wǎng)公司。
孫為民曾說，互聯(lián)網(wǎng)公司與零售公司最大的區(qū)別在于：產(chǎn)品經(jīng)銷的差價并非盈利的唯一來源，利潤集中在金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)。這才是互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn)。
8月23日，蘇寧證實已申請設(shè)立民營銀行，并計劃推出相應(yīng)的基金支付產(chǎn)品與基金電商平臺。而此前蘇寧已成立小貸公司。據(jù)記者了解，今年10月份，蘇寧融資服務(wù)將向供應(yīng)商開放。此外，將面向消費者提供消費信貸服務(wù)、余額理財服務(wù)。
而事實上，在“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)的過程中，蘇寧已經(jīng)被迫逐漸放棄了自己曾經(jīng)在線下零售業(yè)中成長起來的商業(yè)邏輯。
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