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萬得城的三個高估一個低估，最終導(dǎo)致其重蹈百思買式覆轍
郭臺銘的零售帝國夢因萬得城退出受重創(chuàng)
紅商網(wǎng)訊：清明節(jié)這天，上海雨后天陰，淮海路上人影寂寥，過路者行色匆匆，甚至來不及仔細(xì)打量一下路旁錦江國際中心上那個巨大的即將徹底消失的Logo“萬得城”。
今年2月27日，由于面臨國內(nèi)大型消費(fèi)電子賣場的激烈競爭，富士康與德國零售巨頭麥德龍（Metro AG）聯(lián)合宣布，在華合資企業(yè)“萬得城中國”關(guān)閉在華7家門店，萬得城全面退出中國。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有的7家萬得城門店在2012年前9個月僅實(shí)現(xiàn)銷售收入1億歐元，但全年預(yù)計(jì)虧損4000萬歐元。而為上述門店的投入，已經(jīng)達(dá)到2億歐元。
萬得城中國總裁兼CEO浦紹博（Frank Bussalb）彼時表示，關(guān)閉門店的決定是基于激烈的市場競爭環(huán)境，以及建立和運(yùn)營必要業(yè)務(wù)規(guī)模所需的巨大投資做出的。而4月7日，《中國企業(yè)家》采訪了與此次萬得城退出中國事件接近的人士，該人士表示，公司再次回到中國市場沒有時間表，“基本可以確定不會再回中國”。
“這的風(fēng)水肯定不好，原先是伊勢丹百貨在中國的第一家店，后來開不下去了，南京西路的伊勢丹是第二家，就開得好好的。它這個大門朝西，對著成都南路，是個散財(cái)位。”這段老上海們關(guān)于風(fēng)水的話，肯定是萬得城后臺老板之一郭臺銘不愿意聽到的，作為篤信風(fēng)水的臺灣企業(yè)家，竟然在大陸的零售業(yè)嘗試折在了風(fēng)水上，是可忍孰不可忍？或許他寧可相信其他各種靠譜說法，比如主流觀點(diǎn)是，它陷入了百思買式怪圈，太不接地氣。
參與賭博的人總是篤定自己可以成為幸運(yùn)者，事實(shí)上，為了適應(yīng)中國市場，萬得城已經(jīng)在百思買身上吸取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但結(jié)局仍舊相同。
萬得城是Media-Saturn-Holding GmbH（麥德龍為其母公司）旗下針對中國市場推出的新品牌，其母公司創(chuàng)立于1979年，全球有超過45000名員工，分布在14個國家的580家門店。一直是歐洲最大的電器連鎖商，它的一站式服務(wù)與百思買一道，成為歐美電器零售領(lǐng)域大賣場業(yè)態(tài)的代名詞。
2010年11月，萬得城中國以上海為切入點(diǎn)開始了在華的擴(kuò)張業(yè)務(wù)。這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)分作三方：分別由麥德龍、德國億萬富豪萬得城創(chuàng)始人埃里希•克勒哈爾及其家族共同持有75%股權(quán)，郭臺銘旗下的富士康持有25%股權(quán)。
萬得城中國因三方股東被認(rèn)為是銜玉而生，富士康的成本管理能力、大陸的廣闊人脈；麥德龍?jiān)诖筚u場方面積累的深厚經(jīng)驗(yàn)；以及克勒哈爾雄厚的資金。三者結(jié)合讓萬得城中國z自信有底氣擺脫百思買的陰影。
萬得城中國大陸首家門店開設(shè)在淮海中路537號，2010年11月17日正式營業(yè)；2011年2月26日，第二家門店開在了上海浦東新區(qū)成山路，當(dāng)時因?yàn)殚_張促銷，創(chuàng)下了上海灘一項(xiàng)紀(jì)錄，用1小時時間將一周的特價商品全部賣完。
但同年2月，另一件事情值得萬得城加倍小心，便是百思買宣布退出中國。彼時萬得城宣布接過百思買的售后與延保工作。“全球第二”在中國市場正式接過了“全球第一”的衣缽。
萬得城無法背離百思買的商業(yè)模式。百思買進(jìn)入中國，幾乎一成不變的因循了在歐美發(fā)達(dá)市場慣用的打法。錯開與蘇寧、國美的正面交鋒，而取高端定位：產(chǎn)品價格高、提倡體驗(yàn)式消費(fèi)，窗明幾凈的店面布置讓百思買成為家電賣場中的宜家。
除了“面子”外，更重要的是“里子”。百思買與萬得城均對供應(yīng)商采取“買斷模式”。即供應(yīng)商只提供商品，對新開店租金、店內(nèi)上貨位置、促銷等一概不管。這和國內(nèi)家電賣場模式完全相反。一位家電連鎖業(yè)的資深人士告訴《中國企業(yè)家》，中國的電器大賣場實(shí)際是包租公模式，拿到一個門店就進(jìn)行分割，每個區(qū)域什么價格定好，找電器廠家來談，讓他們進(jìn)駐收取租金。“說白了，就是場地在我們這里過一下手，技術(shù)含量很低。”
然而，面對如此“低”技術(shù)含量的打法，為什么百思買和萬得城會相繼敗北？首先，對百思買、萬得城的買斷模式，供應(yīng)商并不歡迎。其回款周期長達(dá)三個月甚至更久，并且有強(qiáng)勢退貨條款，退貨貨品往往包裝亦損毀嚴(yán)重。供應(yīng)商怨聲載道。 共2頁 [1] [2] 下一頁 外資零售巨頭萬得城退出中國比百思買更快 萬得城等外資零售巨頭為何在華玩不轉(zhuǎn)？ 萬得城的“羊群路” 零售業(yè)創(chuàng)新模式需審視 百思買萬得城退出 線下IT大賣場路在何方 萬得城今起關(guān)閉全部門店退出中國 搜索更多: 萬得城 |
