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在一位業(yè)內人士看來，寶潔進軍專營店與近期新推出的海肌源產(chǎn)品系列的品牌定位有關，從海肌源產(chǎn)品系列的價格來看，就可將其定位為中低端產(chǎn)品。據(jù)寶潔中國對外事務部一位負責人介紹，從2012年年底寶潔就開始策劃化妝品專營店的銷售渠道。在2012年11月，寶潔推出專門給專營店打造的花肌悅系列，為此，寶潔還投入了高達三億元的推廣費用。不久之后，寶潔又一次帶來了以海洋補水為賣點的“海肌源”品牌，同樣面臨專營店渠道。
據(jù)寶潔方面介紹，目前面世的海肌源品牌共計4大系列，27個單品。其中，洗面奶定價59元，水定價119元，霜定價129元。而受二三線城市消費者的偏好影響，選擇專營店是布局該產(chǎn)品系列的最佳選擇。畢竟海飛絲、飄柔、碧浪這些產(chǎn)品的定價對于廣大農村中低收入人群而言還是略微偏貴，很難在短時間內將這一市場比例提升起來。
事實上，國內二三線市場具有巨大的消費潛力。而值得一提的是，由于近兩年寶潔一二線城市市場份額遭到國產(chǎn)品牌較大擠壓，專營店渠道可作為謀求利潤新增長點的嘗試。寶潔中國對外事務部一位負責人表示，寶潔以自己強大的品牌優(yōu)勢加上前期集中營銷，在二三線城市應該會獲得不錯市場效應。
對此，李加楠表示，寶潔的最大優(yōu)勢是巨大的知名度影響力，即使實力雄厚，其專營店并非就能一蹴而就，前期的營銷、眾多對手的競爭等問題需要解決，因此，前期的營銷戰(zhàn)略尤其關鍵。
李加楠說，“寶潔首次涉水專營店渠道，肯定會盡最大可能集合一切可以利用的力量，以實現(xiàn)這次戰(zhàn)略轉移的新嘗試。在專營店渠道的市場競爭方面，寶潔的品牌、資金、營銷實力都不可小覷。”而與此同時，不可回避的是，寶潔花大力氣打造的專營店，這塊原來是本土化妝品企業(yè)的傳統(tǒng)棲息地，隨著寶潔的強勢介入，戰(zhàn)火將四起將是大概率事件。本土日化品牌該做好準備了，可別被寶潔悶頭一棍。
玩出新花樣有難度
當然，寶潔進入該渠道，短期內對本土品牌的威脅也不會太大，不過對于資生堂、妮維雅等讓利空間、操作方式類似的外資品牌而言，可能影響就會比較大。
在業(yè)界看來，盡管寶潔對進軍專營店信心百倍，但是否能借此來自我拯救依然是個待解的迷。盡管海肌源背后的寶潔公司實力雄厚，產(chǎn)品質量、品牌管理等方面存在優(yōu)勢，但由于其定價所在區(qū)間的競爭已經(jīng)十分激烈，對專營店經(jīng)銷商所開出的合作優(yōu)惠的吸引力并不明顯，其未來道路必定不會輕松。
舊模式玩出新花樣難度很大，其前景不容樂觀。
有業(yè)內人士表示，寶潔雖然系出名門，根正苗紅，但生不逢時，前景堪憂。因為專營店渠道是一個江湖，投身其間的品牌若沒點江湖氣質還真不好混，寶潔的王牌正規(guī)軍能否順利“招安”專賣店野戰(zhàn)游擊隊，還懸念重重。
“作為銷售渠道的一種，專營店屬于本土的草根文化，自然有自己的市場規(guī)律。專營店要求產(chǎn)品在品牌打造，質量以及價格方面都必須具有足夠的競爭力和充沛的利潤空間，否則再好的產(chǎn)品都難以自由馳騁。即使寶潔可以在商場和超市中表現(xiàn)的十分出色，卻并不一定走得好專營店這條道路。”一位分析人士指出。
在日化業(yè)內人士谷俊看來：“相比起在化妝品專賣店成長起來的本土化妝品牌自然堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等，寶潔這樣的歐美化妝品牌既沒有起步優(yōu)勢，產(chǎn)品又與超市品牌區(qū)隔性不大，價格上也沒有優(yōu)勢。”
其實，寶潔轉戰(zhàn)專營店，還有幾個問題是很難去突破的。第一，因為現(xiàn)在寶潔產(chǎn)品在全國范圍內的分銷覆蓋已經(jīng)做得很深了，做專賣店的話從產(chǎn)品到貨源到價格都沒有什么獨特的優(yōu)勢。第二個問題，因為現(xiàn)在寶潔產(chǎn)品確實比較普及，流通得也比較廣泛，所以它的價格非常透明，而價格越透明的產(chǎn)品，相對來講留給專賣店店主的盈利毛利空間就很少了。
“國內草根品牌在專營店領域已經(jīng)進入成熟階段，寶潔要突出重圍并非易事，“舊模式玩出新花樣”難度很大，其前景不容樂觀。”李加楠明確表示。
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