紅商網(wǎng)訊：2012年，武漢。在一陣“猜測(cè)聲”里，萬(wàn)科扯動(dòng)了商業(yè)地產(chǎn)的大旗。
是“風(fēng)緊，扯乎”?又或“厚積薄發(fā)”的謀劃?一如萬(wàn)科所具備的新聞價(jià)值，兩個(gè)在建項(xiàng)目的商業(yè)體，曝光在世人眼前：一邊扼守漢口常青路武漢北大門(mén)，締造五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店——君瀾酒店;一邊坐鎮(zhèn)武昌白沙洲大道武漢南大門(mén)，打造約10萬(wàn)方區(qū)域旗艦級(jí)商業(yè)體。
一南，一北，兩個(gè)極具地標(biāo)價(jià)值的項(xiàng)目，成為了武漢樓市9月的“風(fēng)景”。
【謀劃】
武漢萬(wàn)科的商業(yè)“陽(yáng)謀”
如果說(shuō)，上半年的武漢萬(wàn)科，商業(yè)地產(chǎn)仍然還是住宅開(kāi)發(fā)的配角，那么進(jìn)入6月，“武漢萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)戰(zhàn)略合作商戶簽約會(huì)”的召開(kāi)，宣告了萬(wàn)科揮師商業(yè)地產(chǎn)的“決心”：武商量販、中百超市、建設(shè)銀行、招商銀行等一批品牌商家都與萬(wàn)科簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
涵蓋了銀行、便民超市、餐飲、美容美發(fā)、藥房、家居、洗衣店等基礎(chǔ)生活配套的商家，預(yù)示著武漢萬(wàn)科的社區(qū)商業(yè)從單兵作戰(zhàn)的洽談模式，進(jìn)入了規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的快速發(fā)展通道;社區(qū)商業(yè)也將前置經(jīng)營(yíng)，為社區(qū)以及合作商家量身定做。
自此以后，萬(wàn)科在商業(yè)業(yè)態(tài)上產(chǎn)生了升級(jí)式轉(zhuǎn)變：粗放的銷(xiāo)售—業(yè)主散租模式—集約化、標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)。
但這一切并不能體現(xiàn)萬(wàn)科在商業(yè)上的真正意圖。直到，萬(wàn)科城的君瀾酒店和金色城市約10萬(wàn)方商業(yè)體的日漸成型，才顯示出了萬(wàn)科的目的——建造區(qū)域所欠缺的商業(yè)形態(tài)，并為住宅提供相應(yīng)的配套服務(wù)。
業(yè)界普遍覺(jué)察，作為住宅的龍頭企業(yè)，萬(wàn)科的商業(yè)更多地承載了補(bǔ)充和完善的功能，“從目前曝光的這兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，君瀾酒店填補(bǔ)了北大門(mén)缺少高端酒店的空缺，商業(yè)體完善了南大門(mén)的空白。”
【產(chǎn)品】
三方共贏的融合邏輯
萬(wàn)變不離其宗的是，專(zhuān)注住宅領(lǐng)域的萬(wàn)科，即使做商業(yè)也無(wú)法回避客戶居住感知的第一要求。
從萬(wàn)科城的君瀾酒店來(lái)看，其所承載的城市價(jià)值僅僅是形式上的意義，而萬(wàn)科更看重的是，依托酒店而存在的上層生活體。
所謂的上層生活，回歸本源就是兩個(gè)字——舒適。而一切舒適的根源就是滿足人心對(duì)精神與物質(zhì)的追求。這所有的“欲望”都依托城市配套而存在。地段的價(jià)值正源于此。
而上層生活體的意義就在于，如何將居住與城市及配套完美共生與相容。
萬(wàn)科尊悅無(wú)疑是一個(gè)課題級(jí)的產(chǎn)品。
首先，君瀾酒店依托著萬(wàn)科城優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶價(jià)值而填補(bǔ)城市空缺，而酒店又為萬(wàn)科城提供了包括住宿、美食、聚會(huì)、娛樂(lè)、健身會(huì)議、商務(wù)等城市功能。
對(duì)于客戶而言，深耕武漢11年的萬(wàn)科，在將項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶匹配的契合度上，已經(jīng)沒(méi)有太多可以質(zhì)疑之處，而酒店上層生活體的產(chǎn)生，正是在產(chǎn)品與客戶的契合之上，又新增了城市的契合度。其位于經(jīng)開(kāi)區(qū)的萬(wàn)科金域藍(lán)灣，也引進(jìn)了Modena涉外服務(wù)式酒店公寓。
顯然，這種嘗試，對(duì)于城市、萬(wàn)科、客戶而言，無(wú)疑是一種共贏的局面。
【客戶】
商業(yè)與住宅一脈相承的需求
從在商言商的視角，武漢萬(wàn)科的兩個(gè)商業(yè)體一定程度也迎合著客戶的需求。
來(lái)自億房網(wǎng)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012上半年，以街區(qū)、底商、集中商業(yè)為主的商鋪新增供應(yīng)92.47萬(wàn)方，占商業(yè)新增供應(yīng)量的近3/4，為上半年供應(yīng)主體。供應(yīng)帶動(dòng)成交放量，上半年，全市商業(yè)成交47.69萬(wàn)方，同比增加24.19%。
數(shù)據(jù)中的邏輯是，商業(yè)越來(lái)越受客戶關(guān)注，“現(xiàn)在很想買(mǎi)商業(yè)物業(yè)，但是到底買(mǎi)在哪里，還是心里沒(méi)底。”剛剛從股市解套的長(zhǎng)沙市民林敏，到哪里去找好鋪面，是讓她“心中沒(méi)譜”的最大問(wèn)題。
事實(shí)上，在武漢，由于核心商圈商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格的“一山更比一山高”，選擇新興區(qū)域性價(jià)比更高的商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成為不少投資者的選擇——而萬(wàn)科正是填補(bǔ)著這個(gè)空白。
在SOHO公寓稀缺的武漢，萬(wàn)科金色城市憑借武漢南大門(mén)、武漢濱江商務(wù)區(qū)的光環(huán)，首推以40平米左右的戶型為主的SOHO戶型，“對(duì)于投資客戶而言，總價(jià)預(yù)計(jì)30萬(wàn)左右，不限貸不限購(gòu)的入門(mén)門(mén)檻并不存在太多猶豫的情緒，更何況其背后還有約200萬(wàn)方的萬(wàn)科金色城市社區(qū)和約10萬(wàn)方區(qū)域級(jí)商業(yè)，”業(yè)內(nèi)人士分析，萬(wàn)科金色城市的約10萬(wàn)方商業(yè)，從目前透露的1.2萬(wàn)平米的大型超市和約5000平米的大型影院等商家來(lái)看，未來(lái)如果能夠與區(qū)域功能互補(bǔ)，人流分享;在業(yè)態(tài)劃分和商家組合上，綜合滿足購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化、旅游等多功能，“無(wú)疑會(huì)使SOHO公寓再跳一次級(jí)”。
而根據(jù)萬(wàn)科透露的一些消息來(lái)看，未來(lái)的兩年，萬(wàn)科在一些區(qū)域仍將有新的地塊推出，也已經(jīng)開(kāi)始嘗試住宅結(jié)合商業(yè)的開(kāi)發(fā)模式。
從客戶居住價(jià)值體驗(yàn)和客戶居住價(jià)值永續(xù)兩個(gè)角度思考的武漢萬(wàn)科商業(yè)，無(wú)疑為住宅領(lǐng)域提出了又一種新的可能性。
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