綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良

　　紅商網(wǎng)訊：2012年，樓市調(diào)控的主基調(diào)未改。在此背景下，大型開發(fā)商的營(yíng)銷策略開始向縱深推進(jìn)。

　　近日，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良在接受早報(bào)記者專訪時(shí)稱，綠地今年會(huì)“采取靈活有效的營(yíng)銷策略”，“重點(diǎn)一是抓新盤推廣，確保高去化率；二是抓存量去化，有效讓利、優(yōu)化產(chǎn)品，提升性價(jià)比。”

　　“今年抓存量去化，

　　有效讓利”

　　東方早報(bào)：對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)你有怎樣的看法？

　　張玉良：在當(dāng)前已明確的房地產(chǎn)調(diào)控主要基調(diào)與目標(biāo)之下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。應(yīng)該說，常態(tài)性調(diào)控下的房地產(chǎn)正在進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，對(duì)企業(yè)而言，這同時(shí)也是一個(gè)苦練內(nèi)功、加強(qiáng)管理、提高發(fā)展質(zhì)量與核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)期。

　　相信包括綠地在內(nèi)的各家房企都會(huì)對(duì)自身戰(zhàn)略、管理運(yùn)營(yíng)體系和外部市場(chǎng)進(jìn)行更為系統(tǒng)深入的研究分析，更為注重市場(chǎng)與產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)度，更為注重公司品牌和形象的提升，更為關(guān)注優(yōu)勢(shì)資源的整合。機(jī)遇將傾向那些專業(yè)化程度高，開發(fā)體系扎實(shí)，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略的企業(yè)。

　　東方早報(bào)：目前受到調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)成交低迷，此時(shí)推盤，你認(rèn)為應(yīng)采用怎樣的銷售策略？你認(rèn)為今年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)否出現(xiàn)促銷潮？

　　張玉良：我們首要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是有效策略的基礎(chǔ)。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的密切關(guān)注與深度研究，適應(yīng)調(diào)控政策下市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)性變化，精確定位、加強(qiáng)細(xì)分、挖掘需求。

　　在此基礎(chǔ)上，采取靈活有效的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)一是抓新盤推廣，確保高去化率；二是抓存量去化，有效讓利、優(yōu)化產(chǎn)品，提升性價(jià)比。相信同行企業(yè)根據(jù)自身項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、現(xiàn)金流等情況，在定價(jià)策略方面會(huì)采取相應(yīng)的措施。

　　上半年在滬供應(yīng)

　　小戶型占比超65%

　　東方早報(bào)：綠地今年的銷售目標(biāo)是多少？

　　張玉良：今年綠地計(jì)劃保持20%以上增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入力爭(zhēng)超過2300億元。

　　東方早報(bào)：綠地今年上半年在上海有哪些推盤計(jì)劃？

　　張玉良：綠地在上海的項(xiàng)目，上半年供應(yīng)量預(yù)計(jì)超過100萬平方米，其中商辦類產(chǎn)品占60%左右。住宅產(chǎn)品中，小戶型剛需類產(chǎn)品占比超過65%。其中，住宅重點(diǎn)項(xiàng)目有綠地海珀旭暉、綠地薔薇四季、綠地布魯斯小鎮(zhèn)、綠地啟航社、綠地威廉公館、綠地秋霞坊等。商辦項(xiàng)目多為綜合體項(xiàng)目，重點(diǎn)項(xiàng)目有綠地中心、綠地東海岸時(shí)代廣場(chǎng)、綠地新都會(huì)、天匯廣場(chǎng)、綠地公園廣場(chǎng)等。

　　東方早報(bào)：在拿地及商業(yè)地產(chǎn)方面，綠地有哪些計(jì)劃？

　　張玉良：土地儲(chǔ)備方面，綠地將堅(jiān)持在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，實(shí)施積極審慎的拿地策略，根據(jù)各地市場(chǎng)形勢(shì)擇機(jī)儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并重點(diǎn)選擇產(chǎn)業(yè)集聚度較高、剛需支撐較強(qiáng)的潛力型城市及區(qū)域加大拓展力度。

　　商業(yè)地產(chǎn)方面，一是將對(duì)接政策要求和市場(chǎng)需求，繼續(xù)加大符合城市功能定位的商辦項(xiàng)目的投資、供應(yīng)力度；二是將進(jìn)一步提升商業(yè)地產(chǎn)整體運(yùn)營(yíng)能力，深化捆綁型品牌合作，加強(qiáng)品牌體系、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)運(yùn)作，使之成為助推房地產(chǎn)板塊發(fā)展的強(qiáng)力引擎。

　　綠地在酒店板塊今年也將有較大突破，綠地國際酒店管理集團(tuán)年初揭牌成立，綠地自主酒店品牌即將面市，首批自營(yíng)酒店也將陸續(xù)開業(yè)。酒店板塊將著力培育優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，力爭(zhēng)到2015年發(fā)展成為擁有酒店150家（含自營(yíng)、托管和輸出管理），客房數(shù)5萬間，資產(chǎn)規(guī)模近450億元，并擁有國際化運(yùn)作能力的國際酒店管理集團(tuán)。

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