富士康“人才回鄉(xiāng)”水土不服 “萬馬奔騰”連鎖超市經(jīng)營(yíng)受挫
紅商網(wǎng)訊：在富士康工作多年的陳天宇，懷揣著富士康提供給他的30萬元“無息貸款”，從這個(gè)沿海的世界工廠回到內(nèi)陸的老家縣城，開起了一家電器連鎖超市。
這個(gè)100多平方米的小超市，承載了打工者的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也記錄了富士康由“代工”向“代銷”轉(zhuǎn)型的探索之路，富士康形象地將其稱為“富歸店”。
這屬于一個(gè)代號(hào)為“萬馬奔騰”的計(jì)劃，由富士康總裁郭臺(tái)銘親自操盤。計(jì)劃的背后，是富士康強(qiáng)化渠道布局延伸的戰(zhàn)略構(gòu)想。
中國(guó)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，能否容得下富士康“萬馬奔騰”的野心？
事實(shí)上，“代工王”的轉(zhuǎn)身還是有點(diǎn)艱難。“富歸店”在山東已悄然運(yùn)營(yíng)一年有余，這個(gè)曾被寄予厚望的內(nèi)銷平臺(tái)仍在摸索中前行。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者從富士康內(nèi)部知情人士處了解到，“郭臺(tái)銘對(duì)‘萬馬奔騰’計(jì)劃的實(shí)施情況頗不滿意，已經(jīng)暫停繼續(xù)開新店計(jì)劃，以放慢過去疾速前進(jìn)的步伐。目前，山東菏澤等地的6家‘富歸店’中，已有一家因難以為繼而關(guān)門。”
富士康超市闖入小鎮(zhèn)
在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上，行人不多，有些安靜。陳天宇端了一個(gè)小板凳，坐在小店的柜臺(tái)前，望著西下的夕陽發(fā)呆。對(duì)他來說，日子有時(shí)確實(shí)有點(diǎn)枯燥。他偶爾還會(huì)回憶起當(dāng)年在大城市的打工生活，但如今，他已經(jīng)完全同這個(gè)小鎮(zhèn)交融在了一起。
讓陳天宇生活發(fā)生改變的，是這個(gè)叫“萬馬奔騰”的電器小店，門頭馬兒撒腿狂奔的圖案分外鮮明。
小店規(guī)模不大，陳天宇將它打理得井井有條，貨品擺放規(guī)整，絲毫不遜色于城里的同行。商品也算“應(yīng)有盡有”———聯(lián)想電腦、諾基亞手機(jī)、海爾空調(diào)、九陽豆?jié){機(jī)……在這里，你還可以買到蘋果產(chǎn)品，但價(jià)格跟城里相比算不上便宜。平日里不時(shí)有鎮(zhèn)上的“回頭客”光顧小店，買些電腦配件。
小店的創(chuàng)立，源于郭臺(tái)銘的一個(gè)“夢(mèng)”———“20年來，我在中國(guó)一直有一個(gè)夢(mèng)，那就是讓每一個(gè)中國(guó)人，哪怕是最偏遠(yuǎn)地區(qū)的，都用得起最新鮮、最便宜的科技產(chǎn)品。這個(gè)夢(mèng)想正在加速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而為這個(gè)夢(mèng)想插上翅膀的，就是‘萬馬奔騰’計(jì)劃。”
郭臺(tái)銘的這段話曾被張貼在“萬馬奔騰”電器超市店內(nèi)。在郭的眼中，“家電下鄉(xiāng)，人才回鄉(xiāng)”是“萬馬奔騰”計(jì)劃的方向，他要通過電子產(chǎn)品連鎖店的模式覆蓋中國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
而參與該計(jì)劃的門檻并不高———在富士康工作5年以上、連續(xù)考核3年在乙級(jí)以上的員工皆可申請(qǐng)。郭臺(tái)銘打算斥資100億元新臺(tái)幣(約21億元人民幣)，到2014年在全國(guó)范圍內(nèi)開店1萬家。
時(shí)光回溯到一年多前，陳天宇被富士康廠區(qū)內(nèi)發(fā)放的“萬馬奔騰”計(jì)劃海報(bào)所吸引，向公司表述了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意向。彼時(shí)，像他一樣符合條件并報(bào)名申請(qǐng)參與該計(jì)劃的員工有6000多人。層層“海選”面試后，陳天宇最終脫穎而出，入圍50人大名單。
經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，他們中的20多人回到了各自家鄉(xiāng)開啟創(chuàng)業(yè)之旅。“其實(shí)不少人還是有顧慮的，有人甚至說富士康是在變相裁員。但我覺得既然有這個(gè)機(jī)會(huì)，還是嘗試一下吧。”陳天宇笑道。
富士康為每一名創(chuàng)業(yè)者提供了30萬元左右的“無息貸款”。“大家都稱之為‘無息貸款’，但其實(shí)并不涉及現(xiàn)金往來。”陳天宇說，自己先要在老家找一個(gè)120到200平方米的店面，然后由富士康花費(fèi)近9萬元對(duì)其進(jìn)行裝修，此外，富士康還給提供價(jià)值20萬元的貨物額度。“這就是30萬元的‘無息貸款’，以后是要還的。”
這些并不夠，陳天宇還需要準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，以進(jìn)行工商注冊(cè)、租門店、買貨車、招員工等。“富士康并不占有店面的股份，不過店名必須是‘萬馬奔騰’，所賣產(chǎn)品也必須從富士康統(tǒng)一進(jìn)貨。”陳天宇告訴導(dǎo)報(bào)記者。
富士康專門為此成立了“萬馬奔騰商貿(mào)有限公司”，總部設(shè)在上海，屬于富士康的通路事業(yè)群。“過去富士康對(duì)‘萬馬奔騰’的思路是：上�？偛考胁少�(gòu)，然后輻射到全國(guó)，遍地開花。但實(shí)際證明，每個(gè)地方的市場(chǎng)情況不同，電器需求也有差異，所以統(tǒng)一采購(gòu)運(yùn)作起來非常困難。”上述富士康內(nèi)部人士對(duì)導(dǎo)報(bào)記者透露說。
“高端品牌與農(nóng)村路線的沖突”
意識(shí)到這一點(diǎn)，富士康開始了策略的調(diào)整———其通路事業(yè)群相繼在嘉興、鄭州、成都、煙臺(tái)成立子公司，進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，分別擁有采購(gòu)權(quán)。“不管采取什么方式，把店運(yùn)作好，能夠存活下去是關(guān)鍵。”富士康內(nèi)部人士說。
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