紅商網(wǎng)訊：“從大年初六到元宵，我們一直在招工。”格蘭仕一位內(nèi)部人士昨天（8日）告訴《第一財經(jīng)日報》，今年將保持近56000名員工，穩(wěn)定產(chǎn)量。
在這年頭，不收縮還進(jìn)攻。這家全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，為穩(wěn)定生產(chǎn)能力，甚至還為返鄉(xiāng)農(nóng)民工提供回廠路費，發(fā)放了千元開工“利市”等。
本報還獲悉，為將龐大的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為效益，格蘭仕正推進(jìn)國內(nèi)營銷體系變革，開始深入中國縣域市場。
格蘭仕執(zhí)行總裁梁昭賢曾在2011戰(zhàn)略供應(yīng)商研討會上說，面對不確定的經(jīng)濟(jì)形勢，最大的問題是失去信心和勇氣，所以要用“明天的眼光來看今天”。
依托城市 到農(nóng)村去
去年第四季，格蘭仕微波爐內(nèi)銷系統(tǒng)悄然換帥，趙靜接替梁紅生出任生活電器銷售總公司總經(jīng)理。
彼時格蘭仕面臨困境。2011年“十一”黃金周，其微波爐國內(nèi)雖保持50%市占率，但銷量同比卻明顯下跌。
格蘭仕整體也面臨挑戰(zhàn)：65%的成品靠出口，微波爐熱銷的歐美市場表現(xiàn)卻疲軟；國內(nèi)市場過于倚重連鎖、超市及大賣場，KA（全國和地方性專業(yè)連鎖）銷售比重超過60%，而KA集中的一二級市場卻出現(xiàn)負(fù)增長。
這咋辦？去年底，格蘭仕開始提出“做大中國”的戰(zhàn)略導(dǎo)向。理由在于，國際市場雖遭困境，但本土仍保持增長。而且中國農(nóng)村家庭家電保有量較低，空、冰、洗三類產(chǎn)品，2010年每百戶擁有量分別僅為15.3臺、49.8臺、59.6臺。
格蘭仕集團(tuán)總裁助理陸驥烈認(rèn)為，三四級市場人口占全國近70%的比例，需求量約50%。因此，未來，公司在一二級市場將以“更新”為主，三四級市場以“普及”為主，迎合大規(guī)模的消費需求。
“中國經(jīng)濟(jì)再怎樣降速，基礎(chǔ)消費力還是很大。”陸驥烈說，中國家電品種數(shù)量不到歐洲發(fā)達(dá)國家一半，企業(yè)在產(chǎn)品品類、品質(zhì)方面有許多空間。因此，公司要在品牌拉動下，在“綜合性”方面做深、做透。
格蘭仕已為此變身，它早不愿僅固守微波爐市場。去年4、5月份，它將核心業(yè)務(wù)整合為“微生廚”和“空冰洗”兩大板塊。微波爐、生活電器、廚電三大條線的營銷系統(tǒng)實現(xiàn)整合，成立新的“格蘭仕生活電器銷售總公司”；空、冰、洗營銷體系也全面整合。
同時，它的營銷策略也開始由分散轉(zhuǎn)向集中。通過“星火計劃”推廣電器生活館，并整合旗下全線產(chǎn)品，建立自有渠道網(wǎng)絡(luò)。
去年11月下旬，趙靜在格蘭仕生活電器“做大中國”營銷會議上強(qiáng)調(diào)，要以三四級市場為主，以縣域為主戰(zhàn)場。
去年下半年，格蘭仕投入10億啟動了“專賣店財富工程”。截至去年12月，僅廚電專賣店就已建成300多家。
沖刺千億俱樂部
格蘭仕已經(jīng)制訂新的目標(biāo)，它要成為“綜合性的領(lǐng)先白色家電集團(tuán)”，“十二五”期間營收將沖擊1000億元。
陸驥烈說，這不是盲目追求，只有達(dá)到1000億元規(guī)模才能參與未來競爭，確立品牌地位，因此，速度很重要，要超常規(guī)持續(xù)增長。
但它不敢忽視“內(nèi)功”。“格蘭仕空調(diào)被罵了10年，我們還是堅持做，每年保持35%~50%的成長，2011冷凍年做到了240萬臺銷售規(guī)模。”陸驥烈說。
格蘭仕冰、洗基地去年下半年在中山落成，并新增了洗碗機(jī)、干衣機(jī)等產(chǎn)能。此外，在營銷上，格蘭仕去年下半年讓千名銷售人員“回家”，從臨時工變?yōu)檎焦�，并提出在全�?000個縣“一縣建一店”的規(guī)劃。
不過，去年下半年以來外部形勢急轉(zhuǎn)直下。格蘭仕2011年營收同比增幅不明顯，仍大約為375億元。
但它顯然想利用這機(jī)會。格蘭仕空調(diào)產(chǎn)業(yè)群總裁韓偉說，白電業(yè)正逐步走向集中，不擴(kuò)張是“等死”，公司將積極進(jìn)攻。
上文提及的格蘭仕內(nèi)部人士坦言，2012年第一季的確最困難。“現(xiàn)在好比手里有10粒谷種，肚子餓了，是吃下去還是勒緊腰帶，趕緊種地里，秋天等收成？”他說，預(yù)計下半年會有起色，眼下要“忍餓”保產(chǎn)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
他透露，格蘭仕原有專賣店800多家，去年新增300多家，今年計劃拓展500~600家，預(yù)計到2012年年底可達(dá)2000家左右，雖比不上對手的上萬家，但也開始有主動權(quán)。
去年，格蘭仕曾借鑒美的經(jīng)驗，大建營銷中心，提出“兩個月內(nèi)拓展500個營銷中心、1000個辦事處”，但今年不再提。它擔(dān)心營銷過于分散導(dǎo)致地區(qū)利益沖突，如今它已確定，2月底前，將全面恢復(fù)省級營銷中心。
梁昭賢也表示：“要經(jīng)得起短期利益的誘惑，耐得住持續(xù)創(chuàng)新的寂寞。偉大是熬出來的。”
格蘭仕進(jìn)軍白家電舉步維艱 3年產(chǎn)量原地踏步
格蘭仕質(zhì)量問題不斷 千億躍進(jìn)計劃將遇阻
格蘭仕三遇產(chǎn)品不合格 三年千億計劃存疑
格蘭仕兩月三現(xiàn)問題 一款電磁爐未達(dá)標(biāo)
格蘭仕被指虛標(biāo)能效等級 國家監(jiān)管存漏洞
格蘭仕銷售未受質(zhì)量問題影響 賣場稱會再進(jìn)貨
上海抽檢發(fā)現(xiàn)格蘭仕等冰箱存質(zhì)量問題
格蘭仕大規(guī)模招聘 被指借機(jī)炒作虛大于實
格蘭仕微波爐被曝不達(dá)標(biāo) 行業(yè)傷疤再撕裂
格蘭仕美的稱微波爐產(chǎn)品無質(zhì)量問題 不撤柜
格蘭仕美的回應(yīng)“質(zhì)量門”：媒體理解有誤
萬元格蘭仕空調(diào)涉嫌欺詐 功能只是說明書上有
空調(diào)能效不合格 格蘭仕官方無回應(yīng)
圓形夢照進(jìn)現(xiàn)實 格蘭仕UOVO微波爐的煩惱
格蘭仕空冰洗整合前景堪憂
商品質(zhì)量抽查 格蘭仕TCL等電磁爐不合格
格蘭仕TCL等電磁爐產(chǎn)品不合格
格蘭仕空調(diào)“定變”搖擺 微波爐模式制冷戰(zhàn)懸疑
格蘭仕清明遭火災(zāi) 生產(chǎn)開始全面恢復(fù)
吉林:五款電磁爐不合格 格蘭仕TCL榜上有名
搜索更多: 格蘭仕
