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成效拷問
分析人士指出，目前房企貸款依然艱難，但項目后續(xù)開工狀況還需要資金，這就要從預(yù)售款中取得，所以就要趕緊把貨賣出去，這樣現(xiàn)金流才會順暢，日子也會稍微的好過一點。
“綠城此次對銷售模式進行變革，拓寬銷售渠道，可能客戶源會多一點，銷售或多或少都會因此而有所改善，但改善程度就不得而知了，且能否找到那么多客源還有待觀察。”
同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉亦認為，綠城此次企圖多渠道搭建成交平臺，對銷售和業(yè)績會有一定作用，但還有兩個因素會影響成交。
“首先是價格，有一定適當(dāng)?shù)恼{(diào)整很關(guān)鍵，如果能夠互動會有比較好的效果。另外，限購限貸政策確實把綠城產(chǎn)品的購買需求壓制住，如果能盤活該部分需求，還是能促進成交。”張宏偉稱。
根據(jù)宋衛(wèi)平預(yù)測，新的銷售模式，有可能增加1-2倍有效客戶，案場外達成的銷售有可能達到整個銷售額的三分之二，甚至四分之三。
宋衛(wèi)平更稱，如果銷售轉(zhuǎn)好，出售項目就會少一些。
不過改革前，綠城還需要做一定的準(zhǔn)備。宋衛(wèi)平表示，綠城將花一個多月時間公開招聘、考試、資格認證、培訓(xùn)，預(yù)計到3月15日才能開始運營新的營銷體系。
但這受到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。“其實去年大家看情況不大對，很多公司早就已經(jīng)開始做這些動作了。3月份再做會不會有點晚？肯定越早做越好。”
業(yè)內(nèi)人士也表示，目前中央多次強調(diào)鞏固樓市調(diào)控成果，這意味著調(diào)控并未放松，綠城應(yīng)該趕在其它針對投資和投機的政策出來前，做出改變。
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