北京燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心總經(jīng)理寇萍：我們現(xiàn)在跟國(guó)際品牌和品牌的合作主要是采取聯(lián)營(yíng)的方式，這個(gè)我們的盈利，我們要求的這個(gè)利潤(rùn)水平是正價(jià)店的五成到六成，所以我們給了品牌商很大的市場(chǎng)空間，我們也是想通這樣一個(gè)優(yōu)惠的條件使我們的商品價(jià)格能夠降下來(lái)，能夠最大限度的讓利于消費(fèi)者。
在采訪中記者還了解到，奧特萊斯一般都選址在距離城市中心有一些距離的地方，具有一定規(guī)模，這樣既不影響品牌正價(jià)商品的銷售，也可以降低運(yùn)營(yíng)成本。此外，奧特萊斯還提供停車、餐飲等配套服務(wù)。這些配套服務(wù)對(duì)消費(fèi)者也非常有吸引力。
消費(fèi)者：我覺(jué)得挺舒適的，也不擁擠，挺方便的，樓上也有用餐的地方，停車挺方便的，交通也挺方便。
另一位消費(fèi)者：我第一個(gè)感覺(jué)，奧特萊斯比較大，另外一個(gè)停車我覺(jué)得很方便，品種也比較全，包括各種大牌子，普通老百姓消費(fèi)得起的牌子，另外一個(gè)如果是逛累了我們可以在這邊吃點(diǎn)東西，這方面比較方便。
奧特萊斯商業(yè)模式調(diào)查
國(guó)內(nèi)品牌也參與 奧特萊斯中國(guó)化
奧特萊斯這種模式，在美國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有100年的歷史了，可以說(shuō)非常成熟，但在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，到現(xiàn)在不過(guò)10年的時(shí)間。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但一些業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，奧特萊斯在中國(guó)很有前景。來(lái)看報(bào)道。
北京第一家?jiàn)W特萊斯是位于東四環(huán)的燕莎奧特萊斯，2002年，這里只有A座一棟樓，隨著奧特萊斯被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，這里又建起了B座、C座兩棟樓，工作人員告訴記者，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好，每年排隊(duì)等著入駐的品牌有很多，在挑選品牌的時(shí)候，他們很注重中國(guó)品牌的比例。
北京燕莎奧特萊斯購(gòu)物中心總經(jīng)理寇萍：我們大概有50%的商品品牌是經(jīng)營(yíng)國(guó)際知名品牌和國(guó)際的一線品牌，我們還有20%到30%是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的知名品牌，我們想既要經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌，也要為我們中國(guó)的知名品牌搭建一個(gè)品牌發(fā)展的一個(gè)一個(gè)平臺(tái)。
在采訪中，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前在北京、上海、深圳等地已經(jīng)建起了一些奧特萊斯，未來(lái)中國(guó)還會(huì)有更多的奧特萊斯出現(xiàn)。
中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司副總裁陳紅冰：那中國(guó)現(xiàn)在差不多剛起步的階段，所以解決呢，中國(guó)很有很多的奧特萊斯，尤其隨著我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)能力的增長(zhǎng)，家里都有車了，出行很方便，建在郊外的這種像這種美麗的環(huán)境的奧特萊斯，會(huì)越來(lái)越多。
奧特萊斯商業(yè)模式調(diào)查
國(guó)內(nèi)奧特萊斯：九成疑似山寨 倒閉和擴(kuò)張一樣快
正是由于看中了奧特萊斯的前景，最近兩年，眾多的奧特萊斯項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花，眾多的地產(chǎn)商、渠道商、品牌商都想分一杯羹。隨之而來(lái)的，圈地、破產(chǎn)的傳言也是充斥其中。那么，奧特萊斯的中國(guó)擴(kuò)張之路，走得是否順利？本土化的奧特萊斯究竟遇到了什么問(wèn)題？一起來(lái)梳理一下。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，開(kāi)業(yè)和在建的奧特萊斯已經(jīng)超過(guò)200家，而打著奧特萊斯旗號(hào)的則超過(guò)400家，其中有9成都是山寨。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2010年5月到2011年5月這短短一年間，在中國(guó)開(kāi)業(yè)的奧特萊斯至少達(dá)到7家，春節(jié)后，新開(kāi)張的奧特萊斯估計(jì)將達(dá)到8到12家。
但伴隨著奧特萊斯的瘋狂擴(kuò)張，它的倒閉破產(chǎn)速度也很驚人。2009年9月，青島第一家康城奧特萊斯開(kāi)業(yè)，但僅僅一年多便悄然離場(chǎng)；2010年7月，重慶溫莎奧特萊斯運(yùn)營(yíng)一年半后即告關(guān)門，轉(zhuǎn)業(yè)為茶葉賣場(chǎng)；2011年10月，寧波奧特萊斯廣場(chǎng)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉。
與此同時(shí)，關(guān)于開(kāi)發(fā)商借奧特萊斯圈地的傳言也是滿天飛。由于奧特萊斯占地面積大，一些開(kāi)發(fā)商借著建設(shè)奧特萊斯的名義，按照商業(yè)地產(chǎn)來(lái)低價(jià)拿地，即使商場(chǎng)本身盈利狀況欠佳，但有大片低價(jià)地塊在手，開(kāi)發(fā)商也不會(huì)吃虧。同時(shí)，奧特萊斯的建設(shè)還能拉升周邊住宅價(jià)格，依靠出售住宅和部分散鋪快速回籠資金。因此，無(wú)論是否有名品，只要是賣不出去的尾貨店甚至賣場(chǎng)，都掛上了奧特萊斯的名號(hào)。
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