但不到一年時(shí)間，原萬(wàn)得城中國(guó)CEO湯旺濤就“掛靴”走人，一時(shí)間，萬(wàn)得城的商業(yè)模式是否水土不服引發(fā)熱議。
對(duì)富士康而言，最在意的還不是這些。
有媒體爆料，富士康與麥德龍雙方的合作并沒(méi)有按照預(yù)想的來(lái)進(jìn)行，“由于富士康僅持有萬(wàn)得城25%股權(quán)，已經(jīng)無(wú)法涉入實(shí)際開(kāi)店事宜”。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，萬(wàn)得城對(duì)富士康來(lái)說(shuō)，只是一樁財(cái)務(wù)投資，很難與其他渠道事業(yè)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，此前設(shè)想的近身學(xué)習(xí)麥德龍渠道經(jīng)驗(yàn)的愿望也幾乎落空。
“代工”魔咒
從飛虎樂(lè)購(gòu)、萬(wàn)得城到萬(wàn)馬奔騰，富士康的海陸空三軍全方位奔襲3C零售業(yè)，但面對(duì)蘇寧、國(guó)美、京東商城等龐大而經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手，富士康在零售業(yè)想要攻城拔寨著實(shí)不易。
就如郭臺(tái)銘自己所說(shuō)，“中國(guó)大城市的供應(yīng)鏈已經(jīng)基本成熟”，無(wú)論勝負(fù)，富士康進(jìn)軍一二線城市3C零售市場(chǎng)的努力都將面臨一片“紅海”。
可惜，即使在這樣的環(huán)境下，貴為“代工之王”的富士康似乎一點(diǎn)沒(méi)有發(fā)揮出其制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
飛虎樂(lè)購(gòu)上線之初，不少消費(fèi)者對(duì)富士康代工產(chǎn)品的價(jià)格充滿期待。然而，現(xiàn)實(shí)情況是，飛虎樂(lè)購(gòu)上幾乎所有商品的價(jià)格都高于京東商城。更為奇怪的是，富士康是蘋果全球惟一的代工場(chǎng)，但飛虎樂(lè)購(gòu)正式上線一年了，上面還沒(méi)有蘋果的產(chǎn)品。
對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)而言，富士康的產(chǎn)品渠道似乎產(chǎn)生不了價(jià)值。
據(jù)了解，飛虎樂(lè)購(gòu)的貨源往往來(lái)自各級(jí)渠道，很多電子企業(yè)并不給飛虎樂(lè)購(gòu)直接供貨，就連惠普、戴爾、索尼等富士康直接代工的品牌，飛虎樂(lè)購(gòu)?fù)惨獜亩�、三�?jí)渠道拿貨。
在3C產(chǎn)品上不能有所突破的飛虎樂(lè)購(gòu)在2010年8月宣布對(duì)外開(kāi)放，做B2C的綜合商城，之后逐步引進(jìn)百貨、食品等供貨商。自這之后，訂單量開(kāi)始飛漲，2010年底，全國(guó)日均訂單量是4000~5000單。2011年3月，食品類目上線后，每天是5000~6000單。目前，飛虎樂(lè)購(gòu)每天的訂單量是6000~8000單。
這樣的成績(jī)?cè)谝子^國(guó)際電商分析師陳壽送看來(lái)，“這樣的訂單量并不少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有符合飛虎樂(lè)購(gòu)的預(yù)期。僅靠富士康的資源，飛虎樂(lè)購(gòu)本就可以做得更好。”
陳壽送的評(píng)價(jià)有這樣的背景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，飛虎樂(lè)購(gòu)在富士康全國(guó)所有的廠區(qū)都設(shè)有體驗(yàn)店，這些店的銷售額占飛虎樂(lè)購(gòu)整體銷售額的78%~85%，這意味著，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，飛虎樂(lè)購(gòu)基本上是富士通集團(tuán)員工內(nèi)部使用的網(wǎng)站。
與飛虎樂(lè)購(gòu)一樣，目前萬(wàn)馬奔騰店的進(jìn)貨渠道主要是一級(jí)代理和廠商，部分產(chǎn)品線為區(qū)域分銷商提供，這與之前宣傳的“富士康的客戶資源”并不相稱。
有業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)業(yè)初號(hào)稱“全城最低價(jià)”的萬(wàn)得城的大部分產(chǎn)品價(jià)格仍遠(yuǎn)比國(guó)美、蘇寧貴。
“與富士康的合作，麥德龍爭(zhēng)取來(lái)的只是部分3C產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，且是所有產(chǎn)品中很小的一個(gè)部分。”上述人士指出。這樣看來(lái)，富士康也尚未給萬(wàn)得城帶來(lái)采購(gòu)成本上的優(yōu)勢(shì)。
零售基因
盡管郭臺(tái)銘跨界做零售的“狂想”不斷遭遇慘酷現(xiàn)實(shí)，但富士康依然不斷往零售滲透。
這樣一個(gè)代加工巨頭有著必須做零售的理由。
根據(jù)宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提出的“微笑曲線”，U型線底部是利潤(rùn)最微薄的地方，恰好是富士康最為強(qiáng)大的代工制造業(yè)務(wù)。2010年，富士康約800億美元的營(yíng)收絕大多數(shù)來(lái)自于此;而對(duì)于兩端利潤(rùn)較高的品牌和渠道，讓郭臺(tái)銘如何不心動(dòng)。
對(duì)于代加工巨頭轉(zhuǎn)型渠道的嘗試，富士康并不缺乏戰(zhàn)友。臺(tái)灣另一電子代工巨頭宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司憑借HTC品牌直接進(jìn)軍智能手機(jī)品牌領(lǐng)域，收獲頗豐。
有業(yè)內(nèi)人士指出，HTC的成功在于能夠看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大膽求變，通過(guò)積聚智能手機(jī)品牌營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)人才，復(fù)制宏基當(dāng)年在PC領(lǐng)域的成功。
在這方面，同樣制造業(yè)出身的格力也開(kāi)了一個(gè)好頭。
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