商戶 減租只是減少虧損

　　“每個月起碼虧3萬元，按照目前的狀況看，還不知道要守多久”，一家已進駐萬菱匯的大型連鎖品牌店內(nèi)部人士向記者透露，以該店為例，其每日的營業(yè)額僅約5000元，每月租金逾4萬元，加上人工、損耗、水電等成本，“每月要虧3萬元左右”。該人士表示，因此在公司的內(nèi)部會議上，已經(jīng)通報有關(guān)要求萬菱匯“減租”的決定，“初步?jīng)Q定是減去一半租金，但即使這樣，若人流情況依然沒有得到改善，還是會虧本，只不過減輕了虧損額而已。”

　　事實上，以該公司一家非廣場類、月租金在2萬-3萬元的店鋪為例，即便日營業(yè)額達5000元，也一樣面臨虧本的結(jié)果，“這樣的門店，一般要求日營業(yè)額達到8000元，若像萬菱匯這樣的租金水平，營業(yè)額最少要達到1.1萬元才能扭虧，”該人士稱。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也向記者證實了上述情況并不是個例，“確實有商戶要求減租。”

　　事實上，相對于同商圈內(nèi)的正佳廣場、天河城，甚至太古匯，萬菱匯的租金水平并不低。上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，天河城的平均租金為400-500元/平方米，正佳的平均租金為200元/平方米，太古匯也在300-500元/平方米，而萬菱匯的租金則達到了450元-500元/平方米。在如此高的租金下，商家的成本壓力不難想象。“目前某些主力商鋪，如ZARA仍正常經(jīng)營可能與其分成模式有關(guān)，以其營業(yè)額作為收租標(biāo)準(zhǔn)能使這些主力店免除了租金之憂，”該業(yè)內(nèi)人士分析。

　　業(yè)內(nèi) 收購傳言并非空穴來風(fēng)

　　萬菱匯于去年11月低調(diào)開業(yè)，剛滿周歲，而相較于開業(yè)未到半年太古匯，人流狀況實在難掩尷尬。記者昨日中午十二時左右走訪發(fā)現(xiàn)，場內(nèi)顧客寥寥無幾，直通地鐵的負一層近60家商鋪，有近15家已經(jīng)撤離。而在二、三層，包括淑女屋、Messieurs等位置較好，為人熟知的品牌店也已“人去鋪空”，全場空置商鋪數(shù)量近30個。

　　事實上，這種“旺地不旺場”的現(xiàn)象在天河商圈早就不是新鮮事，此前位于太古匯西側(cè)的“靚點1836”便是新近案例。眼下，業(yè)內(nèi)甚至將萬菱匯、維多利廣場稱之為“商業(yè)百慕大”。廣東省商業(yè)流通業(yè)協(xié)會會長黃文杰認為，目前萬菱匯最致命的缺點在于定位不明確，導(dǎo)致場內(nèi)的品牌設(shè)置特色不明顯，這是首先要解決的問題。但定位后，招商操作也是關(guān)鍵，“雖然‘靚點1836’以女子百貨為主題的定位是非常明智的，但在操作時卻變了樣，引入的商鋪也不能很好地圍繞當(dāng)初設(shè)立的核心招商，這也是最后導(dǎo)致其失敗的根源之一”，黃文杰認為。因此，在定位后，“半路出家”到終端零售商業(yè)的萬菱匯在招商團隊的能力也是關(guān)注重點。

　　雖然“旺地不旺”，但萬菱匯的商業(yè)位置依然能讓同行垂涎，業(yè)內(nèi)甚至已有太古地產(chǎn)準(zhǔn)備收購萬菱匯的傳言。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，“這并非空穴來風(fēng)，完全有可能。因為太古地產(chǎn)在太古匯開業(yè)之前就已收購了其側(cè)后方的商業(yè)裙樓。”

　　實際上，在上述收購?fù)瓿蓵r太古匯負責(zé)人就曾表示，太古地產(chǎn)買下太古匯周邊的商業(yè)物業(yè)，一是表明太古地產(chǎn)對該地段未來商業(yè)發(fā)展有信心，另外也參照太古在香港發(fā)展金鐘廣場等項目的經(jīng)驗，有選擇地買入周邊商用物業(yè)統(tǒng)一策劃出租，避免同地段商業(yè)的重復(fù)建設(shè)。當(dāng)時還表示，未來還會繼續(xù)留意太古匯周邊的商用物業(yè)的出售。

　　萬菱匯優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢

　　1 區(qū)域優(yōu)勢：坐落在廣州，乃至中國的第一商圈上，萬菱匯所在的天河城商圈無論在規(guī)模上，還是人流上都是無庸置疑的，這種優(yōu)勢是其與生俱來的。

　　2 展示功能強：同樣得益于天河城商圈，商家進駐商圈除了盈利外，還有“展示”的作用，“這對一些商家來說屬于戰(zhàn)略性布點，像天河城一層租金如此之貴也是所有商家的必爭之地，在這種購物中心中擁有商鋪有展示性作用”，黃文杰分析道。

　　劣勢

　　1 規(guī)模較�。鹤鳛橘徫镏行�，萬菱匯比于正佳、太古匯，甚至廣百中怡店的面積都要小，面積不大，導(dǎo)致其在定位上的局限，因此需放棄“全客層”定位，可以選擇以主題商場的形式經(jīng)營。

　　2 結(jié)構(gòu)狹長：由于結(jié)構(gòu)為狹長，縱深淺，人流容易“直出直入”，比不上回環(huán)型結(jié)構(gòu)，難留住客源，也難以使人流形成互動。

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