“三星戰(zhàn)略”

　　起步于1984年的歐亞集團(tuán)，當(dāng)時(shí)只有3層小樓門(mén)市，總資產(chǎn)不過(guò)200多萬(wàn)。但是，20多年來(lái)，這個(gè)曾經(jīng)不起眼的小百貨企業(yè)，從未停下擴(kuò)張的腳步。

　　當(dāng)下的歐亞集團(tuán)早已不復(fù)當(dāng)年單一門(mén)市的商業(yè)小店光景，取而代之的是囊括吉林、遼寧和山東3省9市42家門(mén)店，總資產(chǎn)39.5億元，總建筑面積達(dá)140萬(wàn)平方米的企業(yè)規(guī)模。

　　這番成就在長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼黨委書(shū)記曹和平看來(lái)，得益于歐亞集團(tuán)的發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　作為歐亞集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，曹和平始終堅(jiān)持“絕不模仿別人、亦步亦趨”的理念，制定了最初的“小三星戰(zhàn)略”，現(xiàn)在的“中三星戰(zhàn)略”，以及未來(lái)的“大三星戰(zhàn)略”。

　　據(jù)了解，從1988年開(kāi)始，歐亞集團(tuán)開(kāi)始推進(jìn)“三星戰(zhàn)略”。1989年，歐亞集團(tuán)開(kāi)展研究和探討股份制問(wèn)題，1992年長(zhǎng)春市政府批準(zhǔn)汽車(chē)城百貨大樓(歐亞集團(tuán)的前身)在長(zhǎng)春市第一家進(jìn)行股份制改組，1993年10月在長(zhǎng)春市第一家由定向募集公司轉(zhuǎn)為社會(huì)募集公司，同年12月6日公司股票在上海證券交易所掛牌交易。實(shí)踐證明，股份制改造不僅創(chuàng)新了企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制，為增強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)能力提供了良好的基礎(chǔ)，為公司成長(zhǎng)和發(fā)展提供了全新的機(jī)遇，而且搭建了企業(yè)融資平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展注入了新的血液。歐亞集團(tuán)上市后，企業(yè)將融資用于企業(yè)規(guī)模的發(fā)展和新型商業(yè)業(yè)態(tài)的組建，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一舉躋身于國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)之列。

　　“歐亞能夠持續(xù)發(fā)展，企業(yè)文化、營(yíng)銷思路、擴(kuò)張的節(jié)奏以及發(fā)展方向都是核心內(nèi)容。歐亞的定位很明確，三星戰(zhàn)略就是我們?yōu)樽约旱奈磥?lái)畫(huà)的地圖。”曹和平解釋道。

　　而如今的歐亞集團(tuán)已基本形成了在長(zhǎng)春、在國(guó)內(nèi)、在國(guó)外，分別建立一個(gè)商貿(mào)三角帶的經(jīng)營(yíng)布局，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)上的“星光燦爛”，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　發(fā)力綜超

　　資本運(yùn)營(yíng)使歐亞集團(tuán)快速完成了資本升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而完成了從商品經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)的過(guò)渡，開(kāi)始了由商品增長(zhǎng)型向資本擴(kuò)展型的發(fā)展。

　　在這一期間，歐亞集團(tuán)邁出了三大步。第一步是同業(yè)并購(gòu)——延長(zhǎng)主業(yè)半徑，第一步的邁出，成功打造了企業(yè)盈利的主體，使歐亞有了“根據(jù)地”;而第二步是跨行業(yè)并購(gòu)——打造聯(lián)合艦隊(duì)，第二步的行進(jìn)，使歐亞的資源規(guī)模迅速擴(kuò)大，為日后的發(fā)展創(chuàng)造了條件;第三步是建造歐亞賣(mài)場(chǎng)——提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)層面，為避免同一市場(chǎng)層面的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須具備提升市場(chǎng)空間層面的能力。我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)研和收集資料，研究未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，實(shí)施了并購(gòu)的第三步。從1999年開(kāi)始，建設(shè)了歐亞賣(mài)場(chǎng)。第三步的挺進(jìn)，使歐亞集團(tuán)創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，提升了經(jīng)營(yíng)層面，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。

　　如今的歐亞集團(tuán)已形成了以現(xiàn)代時(shí)尚百貨、現(xiàn)代摩爾生活館、綜超連鎖為三大主力業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)格局，各門(mén)店以不同的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色傲雄市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，目前的歐亞集團(tuán)除了百貨店或購(gòu)物中心及城市綜合體在內(nèi)的十幾家門(mén)店外，還有純超市業(yè)態(tài)店面近20家。

　　憑借歐亞集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力及優(yōu)良商譽(yù)為堅(jiān)強(qiáng)后盾，管理上有近30年的企業(yè)文化積累的歐亞超市，將自培養(yǎng)人才與外聘專業(yè)人才相融結(jié)合，以保證企業(yè)的快速發(fā)展的人才需求。在經(jīng)營(yíng)上，歐亞超市保證品種豐富、產(chǎn)品齊全，質(zhì)量上乘;在價(jià)格上，基本上做到省、市內(nèi)最低;在服務(wù)上，秉承歐亞集團(tuán)的誠(chéng)信原則，多方面滿足消費(fèi)者需求;而企業(yè)日常營(yíng)運(yùn)的信息化支撐體系不僅滿足的管理需求，在經(jīng)營(yíng)決策上也能起到積極的作用。

　　這樣的零售賣(mài)場(chǎng)在家樂(lè)福等外資巨頭面前也絲毫不遜色。

　　據(jù)了解，家樂(lè)福在長(zhǎng)春綠園區(qū)春城大街附近曾有一家門(mén)店，盡管遠(yuǎn)處有沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等外資的間接競(jìng)爭(zhēng)，但在歐亞超市進(jìn)駐前，這個(gè)區(qū)域基本沒(méi)有其它商業(yè)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　歐亞超市在這一區(qū)域開(kāi)店后，商業(yè)形式發(fā)生逆轉(zhuǎn)。最后，家樂(lè)福不得不選擇關(guān)閉該門(mén)店。

　　據(jù)內(nèi)部人士透露，歐亞集團(tuán)有一個(gè)管理傳統(tǒng)，就是價(jià)格體制，要保證在區(qū)域內(nèi)做到最低。在任何一個(gè)區(qū)域歐亞不管有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)設(shè)置幾個(gè)假想競(jìng)爭(zhēng)者，在價(jià)格上都要進(jìn)行參照，尤其像家樂(lè)福等外資零售企業(yè)更是關(guān)注的重點(diǎn)。所以，當(dāng)歐亞超市在這一區(qū)域進(jìn)駐后，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基本上保持了優(yōu)勢(shì)。相比之下，家樂(lè)福的生鮮體系在吉林省做得并不出彩，當(dāng)?shù)乩习傩諅兏�認(rèn)可老昌、阿滿、米旗、中之杰和老韓頭等本地的生鮮品牌，在歐亞的推動(dòng)下，這些本地生鮮品牌做到了當(dāng)日生產(chǎn)當(dāng)日銷售，每天晚上19：30后開(kāi)始特價(jià)銷售，絕不售隔夜產(chǎn)品等，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

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