梯度轉移計劃，是聯(lián)合利華在中國作出的一項削減成本的重要決定。它的誕生，肇始于聯(lián)合利華1999年的全球重組，那一年，聯(lián)合利華啟動了轟轟烈烈的“增長之路”戰(zhàn)略，在世界各地實施戰(zhàn)略收縮。

　　有數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)合利華從上海遷到合肥，綜合成本可以節(jié)省30%。“當時的計算已經(jīng)沒有參考價值了�，F(xiàn)在我們主要考慮的不是成本，而是規(guī)模，遷出上海不僅僅是因為成本，而是因為上海沒有那么大的規(guī)模，用地、勞力、電力方面等。”曾錫文說。

　　“增長之路”，是一場全球范圍的改革，中國市場表現(xiàn)得尤為明顯。

　　1999年，聯(lián)合利華中國把14個獨立的合資企業(yè)合并為4個由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4。從合資到控股，聯(lián)合利華在中國終于可以自由施展。

　　從全球范圍來看，這場變革似乎并沒有觸及到根本，聯(lián)合利華全球市場份額沒有什么大起色。到了2004年，寶潔與聯(lián)合利華的營業(yè)收入相近，寶潔的全年利潤是64億美元，增長13%;聯(lián)合利華的利潤只有24.2億美元，下降32%。當年，聯(lián)合利華全球銷售收入僅增長0.4%。

　　“靈活性不夠，沒有很好的關注競爭對手以及市場執(zhí)行力偏弱。”時任聯(lián)合利華CEO的夏思可當時這樣分析。

　　2005年，一個震驚業(yè)界的收購案———寶潔以570億美元收購吉列，讓聯(lián)合利華的壓力驟然增大。在外界大環(huán)境迫使下，這個英荷混血兒意識到自己必須與過去決裂。

　　2005年2月，聯(lián)合利華開始實施高層重組計劃，僅任命一位首席執(zhí)行官。夏思可留任，負責公司日常管理;另一位聯(lián)席董事長荷蘭人安東尼·伯格曼成為非執(zhí)行主席。

　　在2005年之前，由英國Lever公司與荷蘭MargarineUnie公司合并組建的聯(lián)合利華，有兩個全球總部，分別設在英國倫敦和荷蘭鹿特丹，英荷兩地各有一名董事長，聯(lián)合利華的股票也在這兩個城市的證券交易所上市，兩個董事長輪流主持會議。伯格曼的離職，宣告聯(lián)合利華長達75年的聯(lián)席董事長制壽終正寢。

　　此后，聯(lián)合利華旗下清揚品牌在中國全新上市，那時已經(jīng)波瀾不驚的國內(nèi)洗發(fā)水市場，又開始火藥味彌漫。

　　“在三年內(nèi)占據(jù)中國百億元去屑洗發(fā)水市場的領袖地位。”時任聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁薄睿凱直言，“男女性別區(qū)分”的去屑概念成為清揚要“顛覆市場”的一大籌碼。

　　當時，聯(lián)合利華公司這樣來形容清揚的鋒芒畢露：“十年磨一劍，今朝露鋒芒。”小S代言的清揚多個廣告開始鋪天蓋地而來。至今，只要問起聯(lián)合利華旗下成功的品牌，日化行業(yè)人士無一例外都會提到清揚。

　　承認十多年來發(fā)展過慢

　　CEO保羅·波爾曼公開提出，要在未來的四到五年之內(nèi)，追上包括寶潔在內(nèi)的競爭對手。但分析師們認為這個目標過于野心勃勃。

　　清揚的風光難掩聯(lián)合利華對增長的憂慮。今年6月21日，聯(lián)合利華現(xiàn)任CEO保羅·波爾曼承認，公司在過去的10至15年里發(fā)展“過慢”。他將聯(lián)合利華銷售目標的70%，瞄準以中國和印度為代表的新興市場。

　　2009年，保羅·波爾曼在上海研發(fā)中心啟用時來到中國時就曾表示：“如果要在全球取得成功，首先要在中國取得成功。”

　　“目前公司在中國的發(fā)展情況還是不錯的。”曾錫文說，“聯(lián)合利華的特點是在新興市場投入更多，短期內(nèi)可能慢，但隨著新興市場的不斷發(fā)展，今后鹿死誰手還說不準呢。”

　　今年6月28日，聯(lián)合利華淘寶旗艦店開業(yè)，曾錫文希望公司的業(yè)務以后能在電子商務上有個新的突破，“跟上潮流不容易，像聯(lián)合利華這樣的大型跨國公司要跟上潮流就更不容易，就像讓大象跳舞。”

　　曾錫文認為，一個公司如何能成長，不僅僅在自己的研發(fā)創(chuàng)新，市場廣告和財務管理，還要與顧客合作，真正為消費者服務�，F(xiàn)在消費者已經(jīng)從追求價廉發(fā)展到更注重品質。

　　保羅·波爾曼公開提出，要在未來的四到五年之內(nèi)，追上包括寶潔在內(nèi)的競爭對手。但分析師們認為，他的這個目標過于野心勃勃。

　　2010年，聯(lián)合利華銷售額為580億美元，寶潔將近800億美元。即使保守估計，以4%增長率計算，寶潔在2015年的銷售額將達到970億美元。所以在2015年“追趕上寶潔”的目標，需要聯(lián)合利華在接下來的5年內(nèi)保持年均11%的增長。

　　一些分析師認為，即便銷售額比較客觀，聯(lián)合利華公司仍不得不面對低利潤帶來的問題。先于寶潔來到中國，又被寶潔超越的聯(lián)合利華，能否再反超寶潔?在競爭激烈的新興市場，聯(lián)合利華的發(fā)展前景充滿未知。