1992年，聯(lián)合利華正在全球范圍內(nèi)推進食品業(yè)務(wù)，并開始謀劃它的冰淇淋WALL’s(進入中國后名為和路雪)在中國的布局。當時的曾錫文40歲，在輕工部計劃司工作，受命組建了群星集團，拿著錢開始找項目。

　　與WALL’s合資建冰淇淋廠，這成為群星集團的第一個項目。群星集團當時投資2000萬元人民幣，占15%的股份，曾錫文也從介紹人變成了合作方。

　　幾乎是在一夜之間，北京城內(nèi)到處是和路雪的冰柜，老太太推著的蓋著棉被的竹車不見了蹤影，胡同里很少能再聽見“冰棍”的叫賣聲。

　　“我對夢龍(和路雪產(chǎn)品)的印象極為深刻，當時它賣得非常貴。那時候說點什么，只要打個賭，就是賭根夢龍。”一些在北京長大的70后、80后都有著這樣的記憶。

　　1994年7月1日和路雪開賣，在短短3個月時間里就賣出了300萬升。一年后，和路雪將中國大陸本土主要競爭者全部擠垮。

　　占據(jù)市場優(yōu)勢的和路雪漲價了，這次漲價并未受到監(jiān)管部門的“關(guān)注”，但中國市場給了聯(lián)合利華“教訓”。

　　依據(jù)海外市場經(jīng)驗，隨著中國居民消費能力大有長進，和路雪的英國高管提出了漲價計劃，漲價幅度達26%。這次漲價，使聯(lián)合利華與本土企業(yè)拉開了價格空間，早就對冰淇淋市場虎視眈眈的蒙牛、伊利等本土企業(yè)運用從和路雪學來的冷鏈技術(shù)，憑借價格優(yōu)勢伺機而入，迅速成長為中國市場新巨頭。

　　力士香皂被趕下王座

　　1986年聯(lián)合利華在上海建合資廠生產(chǎn)力士香皂，很快成為香皂中的老大，但寶潔旗下的舒膚佳以除菌功能擊敗了力士。

　　這些年，聯(lián)合利華一直“隱藏”在和路雪的背后，至今還有一些人不知道和路雪就是聯(lián)合利華旗下的品牌，更多的人認識這個公司，是通過它的另一個品牌力士。

　　力士承載了中國改革開放的記憶。1984年，中國的開放地區(qū)逐步擴大到了沿海區(qū)域，上海成為全國14個沿海開放城市之一。對外商直接投資項目的審批權(quán)限由1000萬美元擴大到了3000萬美元，一系列優(yōu)惠政策先后出臺。中國龐大的市場，對于聯(lián)合利華來說充滿了吸引力。

　　上海市楊樹浦路2310號，成為聯(lián)合利華在中國的第一個“泊口”。這里與聯(lián)合利華淵源頗深，1923年，聯(lián)合利華的前身之一———英國利華兄弟公司曾在那里建過一個制皂廠，后來，胡蝶、阮玲玉等明星都曾做過其產(chǎn)品的廣告代言人。闊別中國40余年后，力士香皂從歐洲回到上海舊址。

　　當時，在中國日化市場的老大是上海日用化學工業(yè)公司，在它旗下的上海制皂廠以年產(chǎn)10萬噸硬皂和2.5萬噸香皂的總量占據(jù)了中國1/3的肥皂市場。

　　1986年，國務(wù)院頒布《關(guān)于鼓勵外商投資的規(guī)定》，鼓勵出口型和先進技術(shù)型的外企來華投資。外商投資企業(yè)可以享受10%-15%的所得稅，而當時國有企業(yè)普遍要繳納33%的所得稅。合資企業(yè)與國有企業(yè)的稅負相比輕多了。而當時的經(jīng)濟大環(huán)境也是“不合資就進不了中國。”

　　1986年7月，上海制皂廠、上海日化與聯(lián)合利華合資成立了上海利華有限公司，中英雙方的持股比例為1∶1。當年年底，力士在中國正式投產(chǎn)，而聯(lián)合利華的勁敵———寶潔那時尚未進入中國市場。

　　當時的力士品種僅限于100克和130克的香皂，但短短6個月，力士的生產(chǎn)率和銷售額就超出了計劃。“我只用力士”，國際影星娜塔莎·金斯基那句廣告詞，很快在上海掀起一場風暴。

　　力士也很快成為香皂中的老大，在1990年的銷量達到1.2萬噸。聯(lián)合利華懂得乘勝追擊，總投資638.4萬美元的力士二期工程隨之啟動，增加了力士洗發(fā)水、力士沐浴露等新品。1990年，聯(lián)合利華又與上海日化建立了第二家合資企業(yè)，旁氏來到中國。

　　亞洲PHPC咨詢公司總經(jīng)理、日化營銷專家谷俊說：20世紀80年代，聯(lián)合利華在中國有著顯赫的地位，但是隨著“中國消費者對產(chǎn)品功能上的需求日益增長”，力士優(yōu)勢不再，這也是為什么后來強調(diào)除菌功能的舒膚佳(寶潔品牌)一進入市場，就打壓了力士的原因。

　　據(jù)2010年上海商情信息中心對上海地區(qū)超過3000家超市、賣場、便利店及折扣店零售數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，舒膚佳香皂的市場占有率是35.4%，位列第一;力士香皂位居第二，市場占有率為11.1%。

　　中華牙膏引發(fā)口水仗

　　中華牙膏被聯(lián)合利華租用，出租方上海牙膏廠曾和聯(lián)合利華在電視上辯論經(jīng)營是否有方。