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“一群人在跑步，忽然其中一人(蘇寧)有了自行車，速度加快了。不久，跟隨者也有了自行車，可那人忽然又有了汽車。等跟隨者有了汽車后，那人忽然到了機(jī)場(chǎng)，登上飛機(jī)，連影子都不見(jiàn)了。”張近東這句經(jīng)典之語(yǔ)也暗合了他對(duì)蘇寧實(shí)體店狂想的全部?jī)?nèi)涵。
然而，梁振鵬卻說(shuō)：“蘇寧10年規(guī)劃頗有水分，尤其是開(kāi)店速度上。有些問(wèn)題并非開(kāi)店速度所能解決的，更何況三四級(jí)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)接下來(lái)的布局并非如想象中那樣一馬平川。”
“蘇寧10年規(guī)劃中，對(duì)蘇寧電器(0002024.SZ)與蘇寧集團(tuán)之間關(guān)系，并沒(méi)有非常明確地區(qū)別開(kāi)來(lái)，這樣容易使得證券投資者、家電供應(yīng)商和消費(fèi)者產(chǎn)生概念混淆。”家電行業(yè)資深觀察人士梁振鵬向本刊記者分析道，“蘇寧電器這個(gè)上市公司去年?duì)I業(yè)額為755.05億元，而去年蘇寧集團(tuán)營(yíng)業(yè)額聲稱達(dá)到了1562億元，兩者之間的差距高達(dá)一倍多。事實(shí)上蘇寧電器與蘇寧集團(tuán)的門店網(wǎng)絡(luò)是完全一致的。那么，蘇寧為何不在10年規(guī)劃中，向外界公布其上市公司10年后的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)呢？蘇寧公布的6800億元這個(gè)愿景其實(shí)指的是蘇寧集團(tuán)。上市公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管是非常嚴(yán)格的，營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)沒(méi)什么水分。而蘇寧集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，‘靈活度’相對(duì)要大很多”。
一味地追求開(kāi)店速度是不是上策，會(huì)不會(huì)弄巧成拙反而成為蘇寧未來(lái)10年中真正的包袱呢？倘若不能實(shí)現(xiàn)每年200家開(kāi)店速度，蘇寧又該如何？這些問(wèn)題或許明年就能找到答案。
折戟城鄉(xiāng)店
蘇寧制定的每年200家開(kāi)店速度或許就源自其對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的解讀。
2010年，張近東曾對(duì)媒體說(shuō)：“家電連鎖還有10年的蜜月期，所以今年蘇寧將繼續(xù)快下去，在全國(guó)開(kāi)設(shè)20~30家精品旗艦店、300家城鄉(xiāng)店。此外，還要繼續(xù)加大國(guó)際化發(fā)展的投入。中國(guó)要有自己的沃爾瑪和世界級(jí)別的連鎖商業(yè)，只有在世界范圍占據(jù)流通渠道，才可以讓中國(guó)制造業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。”
這也與今年6月19日蘇寧發(fā)布的10年戰(zhàn)略規(guī)劃頗為吻合，開(kāi)店速度的瘋狂增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致大連鎖的炮火向縱深延伸。
專業(yè)人士也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。“近年來(lái)一二級(jí)市場(chǎng)基本上被大連鎖瓜分完畢，三四級(jí)市場(chǎng)必然是大連鎖的主要目標(biāo)之一。”
從2010年蘇寧新增的401家門店(包含中國(guó)香港、日本地區(qū)蘇寧旗下實(shí)體店)里就能發(fā)現(xiàn)，它已將主戰(zhàn)場(chǎng)從一二級(jí)市場(chǎng)逐漸向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。去年蘇寧年報(bào)顯示，除中國(guó)香港、日本地區(qū)外，全年比去年新增370家門店，一二級(jí)市場(chǎng)新增177家，三四級(jí)市場(chǎng)共新增193家。新增數(shù)量位列第一的三級(jí)市場(chǎng)新增129家，比位列第二的一級(jí)市場(chǎng)(90家)高出39家之多。超過(guò)了蘇寧目前在北京門店總數(shù)68家的一半。
不過(guò)，正當(dāng)蘇寧瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)吹響進(jìn)攻的集結(jié)號(hào)時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士卻給100℃的蘇寧潑了一瓢冷水。“大連鎖在一二級(jí)市場(chǎng)確實(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是三四級(jí)市場(chǎng)肯定不是他們的天下。”
有消息稱，實(shí)際上蘇寧去年僅完成了不到100家的新增門店，與年報(bào)中的193家頗有出入，這被坊間看成了大連鎖折戟三四級(jí)市場(chǎng)的有力佐證。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大連鎖占總市場(chǎng)份額比例在不同地區(qū)數(shù)據(jù)各有不同。其中在北京這樣的一線城市達(dá)到了70%左右，而在湖北、湖南等有區(qū)域性家電連鎖雄踞的地區(qū)則僅占30%~40%，而到了縣一級(jí)的地區(qū)甚至連10%都不到。
記者從蘇寧2010年年報(bào)中獲悉，蘇寧新開(kāi)門店仍然集中在三級(jí)市場(chǎng)以上，且遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到新增300家城鄉(xiāng)店的目標(biāo)。蘇寧不可能忽視掉的一個(gè)事實(shí)是，在三四級(jí)市場(chǎng)上盤踞著區(qū)域零售企業(yè)、地方代理商以及上游供貨商自建專賣店等幾股渠道勢(shì)力，多年來(lái)大連鎖的缺失已讓其成為了“地頭蛇”。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者在走訪重慶和武漢時(shí)，記錄了當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士這樣的表述：“以重慶商社、武漢工貿(mào)為代表的區(qū)域零售企業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占比非常高，甚至達(dá)到70%。當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域零售企業(yè)或擁有國(guó)企背景、或也上市融資，資金實(shí)力并不比蘇寧、國(guó)美差多少，雖現(xiàn)在還未走向全國(guó)范圍內(nèi)連鎖發(fā)展，但不代表以后不會(huì)。”
其實(shí)，自建銷售渠道的事，各地區(qū)域零售商一直在做。去年12月29日，青島海爾(13.01,-0.36,-2.69%)以1880萬(wàn)元收購(gòu)煙臺(tái)日日順51%控股權(quán)，同時(shí)與山東合資伙伴出資2000萬(wàn)元設(shè)立山東日日順電器有限公司。另外，格力、美的、TCL、創(chuàng)維等上游供貨商也陸續(xù)悄然嘗試自建銷售渠道。
劉步塵說(shuō)：“上游供貨商一直很矛盾，不建自己的渠道只能越來(lái)越依賴大連鎖，而建的話成本費(fèi)用、貨品單一難題又?jǐn)[在面前。但是有些供貨商仍然在建自己的渠道，因?yàn)槟怯幸粋�(gè)好處就是自己可以管控。”
“供貨商不希望看到這些代理商被大連鎖擠垮，因?yàn)樵诖砩踢@里銷售不僅利潤(rùn)很高，而且供貨商有交易話語(yǔ)權(quán)。假如渠道變成大連鎖一種方式那將是非�？植赖�。”余真的話更能反應(yīng)出三四級(jí)市場(chǎng)中代理商的真實(shí)心理。 |
