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彼時，蘇寧徘徊在生死關(guān)口上。外資連鎖巨頭百思買斥資1.8億美元收購了江蘇五星電器，國內(nèi)另一家巨頭國美并購了永樂并放言“下一個將是蘇寧”。那是一場血戰(zhàn)。這也是為什么張近東在兩年后一次媒體采訪中仍然能夠準(zhǔn)確地回憶兩年前親口對黃光裕說，“‘如果蘇寧做不過你，我把它送給你。’”的所在。
2008年5月21日，蘇寧再次募集資金24.3億元。2009年12月29日，蘇寧第三次定向增發(fā)，募集資金30億元，再加上本次的55億元融資，這四次蘇寧累計募集了上百億元。
“此次55億元的募資投向，其中在連鎖店發(fā)展上，將為租賃和購置兩種發(fā)展方式投入17.87億元；在物流平臺建設(shè)項目中計劃投入29.5億元；信息平臺升級則重點投入2.22億元，在優(yōu)化供應(yīng)鏈方面如加大采購預(yù)付款比例、加大定制包銷差異化采購等計劃投入5.5億元。”這是蘇寧對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》的正面回答。其資金投向已經(jīng)詳細(xì)到了小數(shù)點后兩位，這似乎也在透露出蘇寧擴張計劃并非心血來潮，而是蓄勢待發(fā)。
但是，55億元能支撐蘇寧未來10年的大擴張戰(zhàn)略嗎？一位業(yè)內(nèi)人士對此提出了自己的看法。“粗略統(tǒng)計，增開2000家實體店需100億元左右，物流基地建設(shè)后續(xù)投入150億元左右，信息平臺的升級也需約50億元，蘇寧仍需再投入至少300億元。”
劉步塵則認(rèn)為大連鎖不差錢。“大連鎖不僅可占用供貨商大量浮動現(xiàn)金，還可增發(fā)融資。另外，自身持有公司經(jīng)營利潤以及現(xiàn)金流都是其緩解資金壓力的途徑。”
不過，與蘇寧極為相似的永樂電器也是一家民營的上市公司。起初，它因資金鏈壓力于上市時引入摩根士丹利資金并簽訂對賭協(xié)議，后因敗北對賭協(xié)議而遭摩根士丹利的背后一刀——拋售永樂股票，而最終淪為了其他競爭對手的盤中餐。
永樂電器的前車之鑒，也給了蘇寧一個警示。如何舞出資本這柄雙刃劍的劍花且不傷到自己，這是張近東和蘇寧在不久之后就要回答的考題。
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一直以來，實體店的規(guī)�；莻鹘y(tǒng)家電連鎖企業(yè)刺刀見紅的戰(zhàn)場。蘇寧、國美等從不敢對此掉以輕心。
有消息稱，當(dāng)年陳曉離開國美的重要原因，就是他為了財報收縮戰(zhàn)線引起國美的“地震”。反觀蘇寧，不僅沒有放松擴張的速度，反而加速開辦實體店的進(jìn)程。
“10年、200家、共3500家，當(dāng)我聽到這幾個數(shù)字被蘇寧排列在了一起時，突然就特想用理想主義這個詞兒來形容此時的張近東與蘇寧。”6月19日，在蘇寧未來10年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會上，某媒體記者驚聞蘇寧每年保持200家開店速度時感嘆道。
梁振鵬告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，“目前為止，大連鎖在一二級市場上開店已經(jīng)趨于飽和，而未來蘇寧、國美等競爭的主戰(zhàn)場將轉(zhuǎn)移到三四級市場和國際市場上。不過這兩個戰(zhàn)場阻力重重，每年平均200家的增速將并非易事”。
早在1999年12月26日，張近東就用計劃透露過一次他的理想主義氣息。那時，他宣布“蘇寧要用3~5年的時間建立1500家店，實現(xiàn)年銷售額達(dá)到300~500億元的跨世紀(jì)連鎖計劃”。不過當(dāng)時恰逢蘇寧10周年前夕，又是蘇寧由單一的空調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合電器連鎖賣場的拐點，因此，張的這番話更多地被理解為一種鼓舞士氣的象征。
而此時的張近東已是萬眾矚目的焦點，即便語境依然相同，但肯定逃脫不了他急于拉開與國美距離的范疇。
蘇寧的2007年至2010年四年的年報顯示，其門店總數(shù)依次分別為632家、812家、941家、1342家。這幾年中，后一年比前一年新增門店數(shù)依次分別是180家、129家、401家。由此可見，近年來門店總數(shù)雖新增數(shù)量不平衡，但是每年都在增長卻是一個不爭的事實。
然而，2007年至2010年，蘇寧總營業(yè)收入依次分別為401億元、499億元、583億元、755億元。四年內(nèi)蘇寧每年單店營業(yè)收入依次平均約是6344.9萬元、6145.3萬元、6195.5萬元、5625.9萬元。
將這兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行對比之后不難發(fā)現(xiàn)，實際上，蘇寧每年的單店營業(yè)收入基本上是逐年下降的。尤其是在2010年新增401家門店(此數(shù)據(jù)包含中國香港、日本等地門店數(shù)量)的情況下，單店營業(yè)收入降幅最為顯著。
劉步塵說：“大連鎖目前的心理普遍是我不開店別人也在開，為了從對手那里爭搶到市場份額，哪怕單店的效益下降也要開。實際上，惡性競爭的狀況現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了。”
不過，北京中怡康時代市場研究有限公司家電連鎖分析人士吳鵬對此持相反意見。他說：“未來10年，線下實體店模式肯定仍是主流。每年200家實體店增速既然寫在了蘇寧未來10年規(guī)劃上，這是內(nèi)部經(jīng)過調(diào)研分析最終得出的結(jié)論，有一定的執(zhí)行價值。” |
