|
一名上游供貨廠家的經(jīng)理余真(化名)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者：“供貨商其實(shí)非常無(wú)奈，一二級(jí)市場(chǎng)上家電連鎖的門(mén)店數(shù)量非常龐大，頗有渠道壟斷的性質(zhì)。這些家電連鎖企業(yè)通常以門(mén)店數(shù)量來(lái)獲取議價(jià)能力。沒(méi)辦法，難道整個(gè)一二級(jí)市場(chǎng)不做了？”
他又說(shuō)：“現(xiàn)在大連鎖的強(qiáng)勢(shì)議價(jià)能力因?yàn)榫〇|商城、外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而有所松動(dòng)，所以，我們還是比較希望將來(lái)渠道能更加多元化起來(lái)。”
這種多元化的觀點(diǎn)，從去年國(guó)美的“格力空調(diào)事件”可見(jiàn)一斑。
2010年3月，國(guó)美總部向其全國(guó)各地的分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知”，此事被稱為國(guó)美驅(qū)逐格力事件。余真透露：“事情恰恰相反，是格力不買(mǎi)國(guó)美的賬。只要產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，廠家并非僅靠大連鎖這個(gè)渠道才能生存發(fā)展。比如現(xiàn)在全國(guó)各地建了很多格力專賣(mài)店，以代理商的形式的話，成本也并不見(jiàn)得高。”
像余真這樣的供貨商并不希望蘇寧一家獨(dú)大，他們更希望有越來(lái)越多的渠道商。這樣，供貨商就有了選擇的權(quán)利以及交易的話語(yǔ)權(quán)。余真說(shuō)：“現(xiàn)實(shí)情況是，蘇寧的新舉動(dòng)已經(jīng)讓供貨商產(chǎn)生恐慌，如果蘇寧一家獨(dú)大，那么我們更沒(méi)有說(shuō)話的份兒了，直接服從命令并執(zhí)行就可以了。”
他的話不無(wú)道理。蘇寧有意引進(jìn)日本Laox，走雙品牌甚至多品牌之路，坊間猜測(cè)就是在為其一家獨(dú)大后，避免被指責(zé)其壟斷市場(chǎng)的嫌疑而提前做出的反應(yīng)。
蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民在回復(fù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》的問(wèn)題中說(shuō)：“蘇寧一直都非常重視，零供雙方協(xié)同整合、友好合作，共贏是蘇寧始終不渝的目標(biāo)。”
家電業(yè)內(nèi)專家劉步塵認(rèn)為，“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)等這些非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，占大連鎖整體盈利的70%左右，這是一種不健康的經(jīng)營(yíng)模式，也是一直以來(lái)大連鎖與供貨商之間矛盾非常激烈的根源�，F(xiàn)在蘇寧要做到這一系列的變革，其實(shí)幾年前既已提及，只是直到現(xiàn)在還拿出來(lái)說(shuō)話，可見(jiàn)其執(zhí)行難度有多大。按照蘇寧現(xiàn)在的魄力，以其家電連鎖潛規(guī)則受益者身份，當(dāng)觸及到核心利益的時(shí)候，變革恐怕馬上變成退縮”。
有媒體分析認(rèn)為，大連鎖早就實(shí)行了所謂的買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，即所謂的包銷(xiāo)定制。目前它們的包銷(xiāo)比例僅占30%，70%依然是原有的模式。
另一方面，上游供貨商自建銷(xiāo)售渠道的暗流卻在涌動(dòng)。格力、美的、海爾、創(chuàng)維、TCL紛紛通過(guò)自建或者尋找代理商的方式，來(lái)減少對(duì)大連鎖的依賴程度。雖然一時(shí)半刻不會(huì)影響到大連鎖的地位，但長(zhǎng)久以來(lái)的積怨恐怕會(huì)借力渠道日益多元化的特點(diǎn)，讓蘇寧這個(gè)一家獨(dú)大的目標(biāo)變得不像想象的那么順利。
劉步塵也表達(dá)了擔(dān)心。他說(shuō)：“未來(lái)蘇寧要全買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)到底是怎樣執(zhí)行還有待考證，不過(guò)，恐怕并非運(yùn)行百思買(mǎi)現(xiàn)款結(jié)賬的模式。因?yàn)槟菢訒?huì)對(duì)其現(xiàn)金流產(chǎn)生較大壓力，尤其是在其線上線下急速擴(kuò)張的情況下。”
錯(cuò)判手中糧
與供貨商之間關(guān)系糾結(jié)不同，蘇寧55億元的融資計(jì)劃，被很多業(yè)內(nèi)人士視為一座30層高樓卻只打了兩層樓的地基。
蘇寧在10年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會(huì)的前三天，正式拋出了擬以12.30元/股非公開(kāi)發(fā)行股票4.47億股，融資金額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的55億元的融資計(jì)劃。這與2004年上市時(shí)融資3.95億元相比，已經(jīng)達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)字。
“家電連鎖企業(yè)類金融發(fā)展模式中的資金鏈問(wèn)題，一直是行業(yè)發(fā)展的隱憂。蘇寧電器(12.90,-0.35,-2.64%)通過(guò)股權(quán)融資獲得充裕的擴(kuò)張資金，對(duì)其屬重大利好。”家電業(yè)資深觀察人士梁振鵬說(shuō)。
資本運(yùn)作已經(jīng)成為家電連鎖企業(yè)的共性，大連鎖長(zhǎng)期占用供貨商資金進(jìn)行自我擴(kuò)張和繁殖的運(yùn)營(yíng)模式并非萬(wàn)無(wú)一失。因?yàn)榻璧腻X(qián)總要還，而且龐大的資金缺口和借債會(huì)對(duì)公司未來(lái)的現(xiàn)金流產(chǎn)生負(fù)面的沖擊，現(xiàn)金流一旦斷裂將會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)重大的財(cái)務(wù)危機(jī)。
因此，在談到上市時(shí)張近東用了喜極而泣來(lái)表達(dá)自己的心情。孫為民也曾對(duì)媒體直言，“光有成為行業(yè)龍頭的信心不行，得有巨大的資金投入和強(qiáng)有力的外部支持，這也是國(guó)外行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的原因所在”。
手中有糧，心中不慌。雖然上市讓蘇寧從區(qū)域性連鎖企業(yè)一躍成為全國(guó)知名的連鎖企業(yè)，但之后連續(xù)四次的增發(fā)募資，也勾勒出了蘇寧為了這口糧袋拼殺的斑駁圖案。
2006年6月20日，蘇寧發(fā)布公告稱，已向7家特定投資者非公開(kāi)發(fā)行股票2500萬(wàn)股，每股發(fā)行價(jià)48元，募集資金12億元。蘇寧透露，那次的募資投向，將全部投入到100家連鎖店發(fā)展項(xiàng)目、江蘇物流中心項(xiàng)目和信息中心項(xiàng)目中，而在連鎖發(fā)展項(xiàng)目上大手筆投資5億元。 |
