彼時，“金廣快捷是其中一個”，徐祖榮表示，這個項目的談判經(jīng)歷了“好幾個月”的時間。

　　而在2007年，七斗星曾經(jīng)被錦江之星納入過考慮范圍。

　　2007年10月，七斗星卻被如家“攬入懷中”，100％股權的對價是3.4億元人民幣。但七斗星的持續(xù)虧損，拖累如家的財報連續(xù)幾個季度都亮起了紅燈。

　　“最主要是考慮成本”，徐祖榮稱，當年錦江主動放棄七斗星“還是比較理智的”。

　　但根據(jù)公告，2009財年，金廣快捷的營業(yè)收入為6149.26萬元，凈利潤竟為-911.21萬元；截至今年6月30日，金廣快捷實現(xiàn)營業(yè)收入3690.22萬元，但凈利潤卻為-333.04萬元。

　　事實上，考察之后，錦江得出的結論是，金廣快捷“和七斗星的情況完全不一樣”。

　　“它是一個私營企業(yè)，虧損實際上是業(yè)主自己的安排，他利用了杠桿，貸款多了一點，”徐祖榮分析，“其實它的經(jīng)營還是很不錯的，去年稅前利潤是1000多萬。”

　　在山西太原市場，金廣快捷堪稱“主力”。

　　這個成立于2006年的經(jīng)濟型酒店品牌，由于在太原市場“行動得早”，搶占了諸如火車站、機場、汽車站等附近的黃金地段。另外，這家酒店成立伊始就致力于服務的標準化和品牌塑造。

　　2008年，金廣快捷總經(jīng)理劉占武就曾表示，他們并不急于全國擴張，“只有把山西市場作強才能談其它”。

　　綜合考察下來，錦江之星認為，金廣快捷“在品質、品牌的質量方面，包括經(jīng)營的業(yè)績，都還是不錯的”。

　　徐祖榮表示，錦江之星仍然在關注合適的收購機會，但要“理性擴張”，不能為了速度而速度。

　　客源主要靠自己

　　一個緊要的問題是，門店迅速增加的同時，客源如何保證？

　　營銷、宣傳被徐祖榮視為重要手段之一，但他也玩笑稱，“在過去，我們的吆喝不如人家”。

　　一個值得注意的細節(jié)是：如今的錦江之星管理層，包括總裁徐祖榮、副總裁俞萌等，在媒體上的曝光率明顯增加；而在過去，他們的“低調”讓媒體記者們很是苦惱。

　　增加與媒體的溝通，也不過是錦江之星市場部門撬動市場的“支點”之一。

　　就在今年3月，錦江之星的市場營銷團隊，還與國內風頭正盛的SNS網(wǎng)站——開心網(wǎng)達成合作，開展網(wǎng)絡營銷。

　　具體方法為，在2010年1月20日至3月10日期間，錦江之星全國已開業(yè)的300多家酒店共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，而活動代金券作為用戶禮物，被植入開心網(wǎng)，對于熱衷于開心網(wǎng)上偷菜、搶車位、互贈禮物的都市白領們來說，可以更加輕松的獲取該活動的信息，獲得酒店的優(yōu)惠政策。這一活動在短時間內就吸引了眾多網(wǎng)友的關注和參與。

　　呼叫中心的升級改造也是錦江之星擴張背后的重要支撐。

　　2010年4月，錦江之星聘請IBM所設計的新一代呼叫中心正式上線。這一呼叫中心具備250個座席，并擁有精細化運營管理、標準化服務及銷售流程。