恒大從5月6日開始在全國推行八五折售樓的策略，一直持續(xù)至今。

　　恒大總裁夏海鈞這樣解釋：“短期內(nèi)房地產(chǎn)商要尊重市場或者審時度勢的話，價格調(diào)整是應(yīng)對危機的最好辦法。哪一個企業(yè)最早調(diào)整了價格，哪個企業(yè)就會在競爭中搶占先機取得勝利，5月份恒大的銷售數(shù)據(jù)證明了我們的策略是正確的。”

　　當(dāng)日，中國海外公布，2010年5月份實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額34.5億港元及銷售面積41.8萬平方米，同比分別下降39.0％和28.4％。

　　房價近期會逐步下調(diào)

　　最近兩周，一眾發(fā)展商紛紛公布5月份的銷售數(shù)據(jù)，大部分下滑嚴(yán)重。比如，萬科5月份實現(xiàn)銷售面積47萬平方米，銷售金額51.1億元，分別同比減少32.6％和20.2％。雅居樂5月份合約銷售約10億元，環(huán)比下跌33％。世茂房地產(chǎn)與富力地產(chǎn)，5月份的合約銷售金額環(huán)比也分別下降了40％和48.9％。

　　反觀恒大，5月6日開始八五折促銷，從5月6日至5月31日，恒大的日均合約銷售金額為1.35億元，比促銷前的日均6400萬元左右，大幅攀升約110％；日均合約銷售面積2.2萬平方米，相比促銷前的日均9400平方米左右，大幅攀升約134％。

　　談及其他發(fā)展商未來會否跟隨恒大減價促銷，夏海鈞對本報記者表示，難以估計其他開發(fā)商對大勢的判斷，“大家的認(rèn)知是不同的，有的發(fā)展商土地存量不足，為了保證質(zhì)量，價格不會下降。而有的開發(fā)商接下來會進行價格調(diào)整，這是我的判斷”。

　　恒大目前仍然維持每兩周根據(jù)市場情況制訂價格的策略，夏海鈞透露，短期內(nèi)看不到八五折這個折扣比率上調(diào)的空間，“價格走勢會在最近一段時間逐步下調(diào)，如果不下調(diào)的話，房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力會逐漸增大。”

　　此前有投行地產(chǎn)業(yè)分析師向本報記者指出，在目前宏觀調(diào)控趨緊的情況，估計今年下半年一眾發(fā)展商會調(diào)低在年初定下的全年銷售目標(biāo)。不過夏海鈞稱，截至5月份，恒大已完成全年40％的銷售目標(biāo)，肯定能完成全年銷售目標(biāo)。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1月到5月，恒大累計實現(xiàn)合約銷售額161.8億元，同比增長150.8％；累計合約銷售面積253.3萬平方米，同比增長85.2％；合約銷售均價每平方米6387元，同比增長35.5％。

　　發(fā)債融資金額已回內(nèi)地

　　夏海鈞表示，“恒大在今年年初發(fā)行了兩次債，就意味著我們預(yù)示到了中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控，今年房地產(chǎn)走勢我們認(rèn)為價格上升空間短期是比較小的”。

　　今年1月和4月，恒大發(fā)行了兩次年利率為13％的美元票據(jù)，分別為7.5億美元與6億美元。恒大的首席財務(wù)官謝惠華透露，截至5月31日，現(xiàn)金余額199.9億港元，未使用的銀行信用額度是257億元，短期內(nèi)沒有再集資的打算。而恒大的負(fù)債（包括海外發(fā)債和國內(nèi)貸款）為242億元，其中30億元為短期貸款。

　　謝惠華也對本報記者透露，今年初兩次海外發(fā)債的資金，已由恒大的香港公司用資本金注資（Capital Injection）的形式順利匯回內(nèi)地公司。

　　夏海鈞表示，恒大有充足的現(xiàn)金流，每個月也保持40億元的銷售額，因此今年內(nèi)還會增加一些土地儲備，“我們絕對不會搶占高端的城市和熱點區(qū)域，例如北京、上海，公司會謹(jǐn)慎進入這些區(qū)域。至于二線、三線城市是公司今年乃至明年會主要進入的區(qū)域”。

　　夏海鈞指出，二三線城市的樓價升幅比較小，價格不算太高，老百姓的剛性需求比較強。目前，恒大在二三線城市的銷售占比也逐漸趨于平均，比如5月份銷售金額中，重慶占11.4％、成都及周邊9.4％、合肥9.0％、廣東8.8％、沈陽8.1％、太原7.8％、南昌7.5％、長沙6.8％、石家莊6.7％、武漢及周邊5.4％。